Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Langues
Formation continue / Management
Centres d'intérêt personnels
Chronologie
Generic
Philippe Lang

Philippe Lang

Chef de marché
Spechbach Le Haut

Profil professionnel

Fort d'une expérience significative dans les secteurs B2B et B2C du bâtiment, je me distingue par mes compétences stratégiques et analytiques, essentielles pour cerner avec précision les besoins des clients et instaurer des partenariats fiables et pérennes. Ma capacité de travailler de manière autonome, mon engagement envers l'atteinte de résultats concrets et mon approche centrée sur le client constituent les fondations de mon succès. Mon background en menuiserie et en dessin de bâtiment m'a conféré une expertise technique spécialisée essentielle pour naviguer et répondre aux défis techniques inhérents au secteur. Mon expérience m'a également permis de tisser des liens avec des professionnels ders métiers du chauffage, du sanitaire et de l'aménagement d'espaces verts, enrichissant ainsi ma compréhension des différentes facettes de ces univers.

Vue d'ensemble

38
38
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education

Expérience

Technico commercial BTP + paysagistes

Neofas AG
CH - Tagelswangen
10.2020 - 12.2023
  • Responsable des cantons BS/BL, SO, BE, VS, JU, NE, FR, VD, GE
  • Création du secteur car clientèle inexistante.
  • Prospection Téléphonique et démarchage direct
  • Traduction technique de tous les supports de vente en français
  • Restructuration interne en 2023 suite au changement de gérant, poste non reconduit

Technico commercial Agencement et Ameublement

SFS Unimarket
Heerbrugg, CH
01.2019 - 12.2019
  • Responsable des cantons BL / BS
  • Orientation technique des clients dans le choix des produits.

Conseiller de vente cuisines et salles de bains

Dipl. Ing. FUST AG
Oberwil, CH
01.2015 - 12.2016
  • Responsable des cantons JU, AG, BS, BL
  • Logiciel 3 D cuisines et salles de bains (KPS)
  • Conseil, vente et suivi de la clientèle privée en Showroom et à domicile
  • Métrage à domicile
  • Planification et établissement des plans de fabrication et d'installation (raccordements électriques et eau)
  • Etablissement du calendrier des travaux avec les différents artisans intervenants, informations à ceux-ci et aux monteurs des particularités environnementales du chantier (accès, étages, etc.).
  • Contrôle des installations avant la pose
  • Suivi / contrôle de la pose le jour prévu
  • Suivi et accompagnement du client chez le granitier pour les plans de travail
  • (Fabricants de meubles: Nobilia, Leicht)

Responsable produits ; formateur nouveaux commerciaux terrain ; Chef des ventes / Directeur national Division Bâtiment

Montagetechnik Berner AG
Reinach, CH
07.1996 - 12.2015
  • Responsable produits - Product manager (1an)
  • + de 30'000 références pour les artisans du bâtiment
  • Mise en gamme nouveaux produits, Merchandising, formation des commerciaux terrain aux nouveaux produits, parfois les clients également pour de thèmes spécifiques
  • Formateur nouveaux commerciaux (1an)
  • Prise en charge des nouveaux commerciaux. Formation aux techniques de vente selon cahier des charges, formation produits, accompagnement et coaching sur le terrain
  • Chef des ventes / Directeur national Division Bâtiment, cadre dirigeant membre de la direction, fondé de pouvoir (17 ans)
  • Responsabilité budgétaire (2015) 24 Mio. CHF
  • Gestion/Management des 65 Commerciaux et District Managers terrain Division Bâtiment sur l'ensemble du territoire Suisse, des responsables produits et du call-center. en interne
  • Participation à l'élaboration de la stratégie et du développement de l'entreprise pour le marché Suisse en collaboration avec le siège historique à Künzelsau, Allemagne
  • Recrutement, entretiens d'embauche et élaboration de contrats de travail des nouveaux collaborateurs
  • Formation et coaching de nouveaux commerciaux aux techniques de vente et aux produits
  • Organisation de meetings mensuels, de formations produits et techniques de vente pour les commerciaux en interne ou / et en collaboration avec les fournisseurs
  • Conception, organisation et conduite technique in situ du Salon Suisse du Bâtiment Swissbau à Bâle dès 1998 - Stand 160 m2, 30 collaborateurs sur cinq journées, Restauration organisée par nos propres soins pour les commerciaux afin qu'ils soient disponibles pour la clientèle à tout moment
  • Suivi des Key Accounts (clients Grands comptes) sur toute la Suisse
  • Délégué pour le siège Suisse dans un groupe de travail international suivi d'un consultant externe avec le nouveau CEO de l'entreprise, fils du fondateur

Conseiller de vente cuisines et salles de bains

Dipl. Ing. FUST AG
Bâle, CH
01.1990 - 12.1996
  • Conseil, vente et suivi de la clientèle privée en Showroom et à domicile
  • Métrage à domicile
  • Planification et établissement des plans de fabrication et d'installation (raccordements électriques et eau)
  • Suivi et accompagnement du client chez le granitiez pour les plans de travail
  • Etablissement du calendrier des travaux avec les différents artisans intervenants

Monteur de stands de foires-expos

Matra AG
Flüh, CH
01.1989 - 12.1990
  • Principales foires et salons du meubles nationaux et internationaux (Paris, Nancy (Fr) Lyon, Strasbourg, Reims, Mulhouse(F); Bruxelles (B), Utrecht (NL), Francfort (D), Wiesbaden (D), Hambourg (D), Valencia (SP), Vienne (AT), Bâle (CH), etc.

Magasinier puis chef de rayon

Super AB
Hirsingue, F
01.1986 - 12.1989
  • Orientation technique des clients dans le choix des produits.

Formation

CAP Dessinateur en Bâtiment - Dessinateur en Bâtiment

Centre de Réadaptation
01.1984 - 01.1986

Brevet de Compagnon - Menuisier en Bâtiment

Menuiserie René Behra
68 Masevaux
01.1981 - 01.1983

Compétences

  • Développement partenariats stratégiques
  • Négociations B2B
  • Compréhension technique produit
  • Force de proposition
  • Sens du service client
  • Capacité d'analyse

Langues

Français
Bilingue
Allemand
Bilingue
Dialecte
Bilingue
Anglais
Notions

Formation continue / Management

Leadership force de vente MbO (Management by Objectives)

Managerial GRID - Grille managériale de Blake & Mouton ( D +F)

Management Circle – les quatre personnalités dans la vente et le

marketing selon le principe des quatre couleurs (CH), (D) et (AT)

Gestion d'un centre de profit : diagnostic et prévisions financières,

pilotage de la performance, démarche qualité, cohésion d'équipe.

Développer une démarche stratégique - intelligence économique, du

diagnostic à la décision stratégique, marketing stratégique.

Organisation, management et Ressources Humaines (RH): recrutement

et gestion du personnel, management et développement des compétences, .

diriger, manager et accompagner. Développement personnel : prise de

décision et résolution de problèmes, travailler en équipe et instaurer la

confiance, développer et animer son réseau.

Rhétorique (D) et (F)

Business English Inlingua Basel (CH)


Centres d'intérêt personnels

  • Apiculture (Moniteur apicole, bénévolat)
  • Littérature
  • Culture régionale
  • Art (Impressionnisme, Cubisme)
  • Design, mobilier, architecture
  • Les Alpes Bernoises et Valaisannes
  • La Provence
  • Camping
  • Nature et environnement
  • Famille

Chronologie

Technico commercial BTP + paysagistes

Neofas AG
10.2020 - 12.2023

Technico commercial Agencement et Ameublement

SFS Unimarket
01.2019 - 12.2019

Conseiller de vente cuisines et salles de bains

Dipl. Ing. FUST AG
01.2015 - 12.2016

Responsable produits ; formateur nouveaux commerciaux terrain ; Chef des ventes / Directeur national Division Bâtiment

Montagetechnik Berner AG
07.1996 - 12.2015

Conseiller de vente cuisines et salles de bains

Dipl. Ing. FUST AG
01.1990 - 12.1996

Monteur de stands de foires-expos

Matra AG
01.1989 - 12.1990

Magasinier puis chef de rayon

Super AB
01.1986 - 12.1989

CAP Dessinateur en Bâtiment - Dessinateur en Bâtiment

Centre de Réadaptation
01.1984 - 01.1986

Brevet de Compagnon - Menuisier en Bâtiment

Menuiserie René Behra
01.1981 - 01.1983
Philippe LangChef de marché