Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Chronologie
Generic
Philippe DHORME

Philippe DHORME

Quétigny

Profil professionnel

Professionnel de l’optique depuis plus de 25 ans, j’ai développé une expertise terrain solide dans la vente de verres, montures et équipements de protection visuelle. À l’écoute des opticiens comme des entreprises, je combine conseil technique, relation client et accompagnement personnalisé, avec une vraie culture du résultat.

Vue d'ensemble

30
30
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education

Expérience

Responsable secteur optique

Laboratoire COTRAL
CONDÉ EN NORMANDIE
03.2024 - Actuel
  • Équipement direct en entreprise de lunettes de sécurité correctrices sur mesure, sans intermédiaire opticien.
  • Prise de mesures et montages réalisés sur site, au contact des salariés en environnement industriel.
  • Conseil technique personnalisé selon les risques (projection, poussières, soudure, etc.) et les corrections visuelles.
  • Gestion complète du cycle de vente : prospection, devis, commandes, livraisons, SAV.
  • Fidélisation d’un portefeuille d’entreprises clientes et développement de nouveaux marchés.
  • Collaboration étroite avec les services QHSE (Qualité, Hygiène, Sécurité, Environnement) et les directions achats.

Cadre commercial

RODENSTOCK FRANCE
MONTIGNY LE BRETONNEUX
03.2001 - 02.2022

-Promotion et vente de verres optiques premium auprès des opticiens indépendants.
-Formation des équipes en magasin, accompagnement terrain.
-Développement de portefeuille clients et fidélisation

  • Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats importants et fidéliser la clientèle existante.
  • Établissement de reportings d'activité, point sur le marché et les rendez-vous clientèle, mise à jour du CRM.
  • Suivi des ventes et des objectifs de ventes à partir des indicateurs de performance et des remontées terrain.
  • Négociation et conclusion de contrats avec des clients nationaux et internationaux.

VRP Grand-est

Groupe Henry JULLIEN
Lons le saunier
01.1992 - 02.2001

Prospection

Création et développement

suivi d'une clientèle d'opticiens

Région Grand-est

Pour la marque BOUCHERON (joaillier Place Vendôme PARIS), en

lunetterie

Formation

BTS - Technico commercial

LYCÉE GASTON BERGER
LILLE
09.1981 - 06.1983

Compétences

  • Qualités d'écoute

  • Force de proposition

  • Suivi commercial

  • Techniques commerciales

  • Relation client

  • Sens du service client

  • Prospection

  • Analyse des besoins

  • Écoute active

Chronologie

Responsable secteur optique

Laboratoire COTRAL
03.2024 - Actuel

Cadre commercial

RODENSTOCK FRANCE
03.2001 - 02.2022

VRP Grand-est

Groupe Henry JULLIEN
01.1992 - 02.2001

BTS - Technico commercial

LYCÉE GASTON BERGER
09.1981 - 06.1983
Philippe DHORME