PAULO ALVES

Expert Transport & Logistique | Business Développer & Network Digital

Juin 2023 – Présent

• Networking Stratégique : Développement et animation d'un écosystème de Transport Managers et Directeurs Logistiques pour densifier la marketplace.
• Vente Conseil & Data : Accompagnement des acteurs du transport dans le pilotage de leurs budgets via les indices de prix en temps réel ( Smart ) et la sécurisation des capacités ( Connect ).
• Optimisation Métier : Mise en relation qualifiée pour maximiser les retours de lignes et réduire les kilomètres à vide.
• Méthodologie : Application des techniques de SPIN Selling , storytelling et psychologie de vente pour transformer les relations partenaires.

• Lancement de Filiale & Innovation : Pilotage de la création et du déploiement de la division "Dernier Kilomètre" (Last Mile) pour le marché français.
• Transition Énergétique (Green Logistics) : Mise en place opérationnelle d'une flotte de vans 100% électriques dédiée aux livraisons urbaines éco-responsables, répondant aux contraintes des zones à faibles émissions (ZFE).
• Performance Commerciale : Développement stratégique ayant généré une croissance du chiffre d'affaires de +41% sur l'exercice.
• Gestion de P&L : Responsable d'un budget annuel de 2,2 M€ avec un maintien de la marge opérationnelle à 20% .
• Expertise Opérationnelle : Optimisation des tournées de livraison complexes et management des conducteurs formés à l'éco-conduite et aux spécificités de l'électrique

• Croissance Commerciale : Augmentation rapide et structurée du chiffre d'affaires de +30% en seulement 9 mois , via l'acquisition de nouveaux comptes et l'optimisation des contrats existants.
• Gestion de Flotte : Pilotage opérationnel d'un parc de 60 véhicules (60 cartes grises) : supervision de la maintenance, conformité réglementaire et optimisation du taux d'utilisation des actifs.
• Exploitation & Rentabilité : Analyse des coûts de revient par véhicule et mise en place de stratégies d'optimisation des tournées pour maximiser la marge opérationnelle.
• Management d'Équipes : Encadrement des exploitants et d'une équipe de conducteurs (jusqu'à 50 personnes), recrutement et montée en compétences des collaborateurs.
• Relation Client : Interlocuteur stratégique pour la mise en place de solutions de transport dédiées et la fidélisation des partenaires grands comptes.

• Structuration de Groupe : Conception, création et déploiement intégral de la division logistique pour l'ensemble du groupe Intègre Trans.
• Commerce International : Pilotage stratégique et opérationnel des flux de commerce international (import/export) et gestion des relations douanières/fiscales.
• Gestion d'Infrastructure : Direction d'un entrepôt de 3 000 m² : optimisation du stockage, gestion des stocks et management des équipes de quai.
• Transformation Digitale : Maître d'œuvre du déploiement des solutions TMS (Transport Management System) et WMS (Warehouse Management System) pour automatiser les processus.
• Pilotage de la Performance : Définition et suivi des indicateurs clés (KPI), analyse de rentabilité et mise en place de plans d'actions correctives pour optimiser les coûts logistiques globaux.

• Approche proactive dans la recherche de solutions en générant de nouvelles idées.
• Priorisation des missions afin de garantir la fluidité des journées de travail.
• Capacité à travailler et à prendre des décisions de manière autonome dans une optique de rentabilité.
• Échanges permanents avec les collaborateurs afin de mener à bien les projets communs.
• Évaluation périodique des performances et mise en œuvre d'actions correctives.
• Respect et veille des législations en vigueur ainsi que la prise en charge des différentes formalités liées au bon fonctionnement de l'entreprise.
• Facilité à évoluer en fonction du contexte pour les besoins des clients et de l'entreprise.
• Prise en main des dossiers via la connaissance et l'application des règles de l'entreprise.
• Collecte minutieuse et synthèse des informations pour des rapports clairs et concis.
• Communication avec les différents collaborateurs afin de définir des priorités.
• Identification des causes et recherche de solutions en impliquant mes collaborateurs.
• Mise en application des règles de vie, d'hygiène et de sécurité au sein de l'entreprise.
• Identification des axes d'amélioration afin de porter des projets innovants et porteurs pour l'entreprise.
• Communication personnalisée avec les clients dans le but de les fidéliser.
• Identification des problématiques et consultation des collaborateurs.

• Liaison avec les représentants de la sécurité de l'entreprise pour sensibiliser et comprendre les protocoles de sécurité.
• Communication avec les différents collaborateurs afin de définir des priorités.
• Capacité à travailler et à prendre des décisions de manière autonome dans une optique de rentabilité.
• Réalisation d'inventaires afin de maintenir une quantité de marchandises adéquate.
• Respect et veille des législations en vigueur ainsi que la prise en charge des différentes formalités liées au bon fonctionnement de l'entreprise.
• Priorisation des missions afin de garantir la fluidité des journées de travail.
• Prise en main des dossiers via la connaissance et l'application des règles de l'entreprise.
• Connaissance approfondie des fonctionnalités de l'outil pour une utilisation optimale.
• Évaluation périodique des performances et mise en œuvre d'actions correctives.
• Facilité à évoluer en fonction du contexte pour les besoins des clients et de l'entreprise.
• Identification des axes d'amélioration afin de porter des projets innovants et porteurs pour l'entreprise.
• Élaboration d'un cahier des charges technique et financier.
• Échanges permanents avec les collaborateurs afin de mener à bien les projets communs.
• Mise en application des règles de vie, d'hygiène et de sécurité au sein de l'entreprise.
• Communication personnalisée avec les clients dans le but de les fidéliser.
• Approche proactive dans la recherche de solutions en générant de nouvelles idées.
• Identification des problématiques et consultation des collaborateurs.
• Identification des causes et recherche de solutions en impliquant mes collaborateurs.