Pauline de Frayssinet
Commercial Leader | Expansion Régionale & Performance
Marseille
Profil professionnel
Diplômée d’une école de commerce, j’ai développé une solide expérience en développement commercial et management dans des environnements exigeants. Dotée d’un excellent relationnel, je crée des relations de confiance durables, fédère les équipes et accompagne clients et collaborateurs vers la performance. Orientée résultats, je combine esprit de conquête et expertise en négociation et gestion de comptes, y compris grands comptes. Leader engagée, je développe les talents et mobilise les équipes autour d’objectifs ambitieux. Enfin, rigoureuse et adaptable, j’allie vision stratégique, sens de l’organisation et excellence opérationnelle.
Vue d'ensemble
17
17
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Expérience
ACCOUNT EXECUTIVE
Dental Monitoring
PACA
2022.02 - 2025.11
- Reprise d’un secteur vierge sans portefeuille clients et développement intégral de l’activité, de la prospection à la signature des premiers comptes stratégiques
- Déploiement d’une solution digitale innovante en santé, impliquant un travail de pédagogie et d’accompagnement au changement auprès des professionnels
- Construction et accélération de la croissance sur la zone dédiée, avec acquisition de nouveaux clients, structuration du pipeline et contribution à l’adoption d’une innovation de rupture
- Réalisation : secteur 1,5M d'€
BRAND BUSINESS CONSULTANT
The White Space Company
Marseille
2021.01 - 2022.11
- Création et développement d’une activité de conseil en cosmétique dédiée à l’accompagnement de marques internationales dans leur implantation sur le marché français
- Élaboration de stratégies de pénétration de marché (positionnement, distribution, partenariats)
- Mise en place d’une offre de distribution premium en complément du conseil, incluant la gestion des canaux de vente, le développement commercial et le suivi des performances
DIRECTRICE NATIONALE DES VENTES
Color Foods
Marseille
2019.01 - 2021.01
- Manager d'une force de vente de 14 personnes (CS, CVR et assistante commerciale)
- Pilotage de l'activité commerciale et suivi des KPI
- Création des objectifs, analyse et suivi des résultats
- Gestion de l'enseigne E.Leclerc (Réalisations : CA 2020 +21,35%)
- Gestion de projets / budget
DIRECTRICE REGIONALE
Kao Corporation
Moitié Sud
2015.01 - 2019.01
- Manager d'une équipe de 6 cadres commerciaux sur 20 départements
- Elaboration du plan promotionnel en cycle court (création et suivi P&L)
- Création des objectifs, analyse et suivi des résultats
- Recrutement des commerciaux et formation des équipes terrain
- Participation à l'élaboration de la politique commerciale
- Réalisations : CA 1.8M€, +26% en 3 ans
RESPONSABLE GRANDS-COMPTES
Procter&Gamble
IdF/Centre
2013.01 - 2015.01
- Gestion autonome portefeuille clients grands-comptes, plan de prospection
- Négociations régionales et nationales
- Développement de plans de vente stratégiques en collaboration avec les autres fonctions (Finance, Marketing, Logistique, RH…)
- Suivi de l'exécution des plans d'affaires communs avec la force de vente
- Management transversal et animation d'équipe
- Réalisations : CA 1M€, +18% en 2 ans
RESPONSABLE CLIENTS PLATINIUM
Procter&Gamble
Paris
2012.01 - 2013.01
- Gestion portefeuille clients comptes-clés, prospection
- Gestion et négociation des contrats
- Développement et exécution de plans de vente stratégiques
- Réalisations : CA 600k€, +32% en 14 mois
CHEF DE SECTEUR
Procter&Gamble
Pyrennéés-Orientales
2009.01 - 2012.01
- Gestion et développement portefeuille clients, prospection
- Vente, développement des marques et category management
- Fidélisation, formation et conseil
- Réalisations : CA 500k€, +22% en 2.5 ans, record en création de nouveaux clients en 2011
Formation
MASTER 2 - Management Entrepreneurial
EDC
Paris 2004.01 - 2009.01
ERASMUS -
Università di Economia degli studi di Bergamo
Bergamo, Italy 2006.09 - 2007.06
CERTIFICATION - IA - Automatisation - No Code
Ecole CUBE
Marseille 2025.12 - 2026.04
Compétences
COMPETENCES CLES
Développement commercial / stratégie de croissance
Management d’équipes multi-niveaux (terrain & grands comptes)
Pilotage grands-comptes / négociations complexes
Lancement et développement de marchés
Structuration et transformation d’organisations commerciales
Environnements variés : grands groupes, start-up, PME
EXPERTISE
Secteurs cosmétique / agroalimentaire / santé
Déploiement d’innovations et adoption de nouvelles solutions
Approche conseil / accompagnement au changement
Développement de partenariats stratégiques
Gestion de cycles de vente complexes
OUTILS
Solutions d'IA appliquées au business
Automatisation des processus commerciaux (CRM, workflows)
Solutions no-code (optimisation et productivité)
Microsoft Office, Salesforce, Airtable, Make
PERSONNEL
Leadership / influence
Communication / relationnel & impact
Esprit entrepreneurial / orientation résultats
Adaptabilité / rigueur / agilité
Vision stratégique / esprit analytique
Prise de décision / exécution
Résilience / conduite / gestion du changement
Langues
Anglais
Courant
Italien
Courant
Informations complémentaires
- Voyages et ouverture culturelle
- Intérêt pour les échanges d’idées et les débats
- Développement personnel et transmission (éducation, accompagnement)
- Relations humaines et dynamiques collectives
Chronologie
CERTIFICATION - IA - Automatisation - No Code
Ecole CUBE
2025.12 - 2026.04
ACCOUNT EXECUTIVE
Dental Monitoring
2022.02 - 2025.11
BRAND BUSINESS CONSULTANT
The White Space Company
2021.01 - 2022.11
DIRECTRICE NATIONALE DES VENTES
Color Foods
2019.01 - 2021.01
DIRECTRICE REGIONALE
Kao Corporation
2015.01 - 2019.01
RESPONSABLE GRANDS-COMPTES
Procter&Gamble
2013.01 - 2015.01
RESPONSABLE CLIENTS PLATINIUM
Procter&Gamble
2012.01 - 2013.01
CHEF DE SECTEUR
Procter&Gamble
2009.01 - 2012.01
ERASMUS -
Università di Economia degli studi di Bergamo
2006.09 - 2007.06
MASTER 2 - Management Entrepreneurial
EDC
2004.01 - 2009.01