Patrice DESO
Directeur général, Directeur commercial
Profil professionnel
Professionnel accompli, passionné avec 25 ans d’expérience dans la gestion et le développement de magasins spécialisés dans la vente de cuisines.
Leader stratégique et opérationnel, doté d’une solide expérience en gestion d’équipes, en pilotage de projets et en développement commercial.
Constitution d’un vrai portefeuille professionnel depuis plus de 16 ans sur le Rhône-Alpes, la Suisse, constitué de vendeurs, d'apporteurs d’affaires, installateurs, vendeurs, fournisseurs, promoteurs.
Ancien joueur de basket-ball professionnel avec une riche expérience internationale, apportant discipline, esprit d’équipe et vision globale au service de la performance.
Accompagnement de mon père, grand reporter international ,apportant une perspective globale et une gestion du stress exceptionnelle.
Vue d'ensemble
19
19
years of professional experience
Expérience professionnelle
Directeur général
JM GROUPE ECOCUISINE
Rhône-Alpes
07.2017 - Actuel
- Pilotage global du groupe, l'ensembles des 5 entreprises, comprenant la gestion stratégique, opérationnelle et financière.
- Management des 6 pôles, 4 magasins (Ville la grand, Annecy, Chambéry, st Egrève) 1 cellule btob composé de 4 personnes, 1 cellule installation composé de 1 responsable 2 métreurs et 12 poseurs internes salariés
- Gestion des 52 salariés.
- Gestion financière de l'entreprise (achats, facturation).
- Pilotage opérationnel de l'entreprise, définition des actions et élaboration de la politique de l’entreprise.
- Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
- Gestion de projets BTOB (partenariats, contrats, gestion des côuts)
- Fournisseurs: NOBILIA + DER KREIS
- Fournisseurs Electroménagers : MIELE, NEFF, SIEMENS, BOSCH, AEG, ELECTROLUX, HAIER, CANDY, BEKO
- Fournisseurs Plans de travails: MARBRES&DESIGN, CERESER MARMI, COSENTINO, ATLAS PLAN, LAMINAM, TOP STAR
- Logiciel: Winner design (cyncly)
Directeur commercial
IXINA
st genis pouilly
01.2016 - 07.2017
- Supervision complète du magasin
- Pilotage commercial d'une équipe de 6 salariés
- Développement partenariat (plusieurs nouveaux fournisseurs)
- Signature du promoteur URBAIN V
- Développement portefeuille genevois (apporteurs d'affaires, nouveaux clients, cern, onu etc...)
- Gestion satisfaction clientèle
- Prospection ciblée sur le terrain ou à distance afin de conquérir de nouveaux clients sur le secteur confié.
- Fournisseurs Meubles : NOBILIA, IMPULS
- Fournisseurs Electroménagers : GAGGENEAU, MIELE, B.S.H, AEG, ELECTROLUX, CANDY, BEKO
- Logiciel: CARAT
Directeur des ventes
SNAIDERO
Rhône-Alpes
01.2015 - 07.2016
- Management des équipes, 4 personnes.
- Formation des équipes en place sur les techniques commerciales pour le haut de gamme
- Démarchage chantier Genève + alentours
- Gestion et pilotage de produits premium
- Fournisseurs Electroménagers : GAGGENEAU, BORA, MIELE, B.S.H
- Fournisseurs Plans de travails: ANTOLINI, CERESER MARMI, COSENTINO, ATLAS PLAN, LAMINAM
- Logiciel: Winner Design
Responsable des ventes cuisines Régional
DARTY
Thonon-les-Bains
11.2012 - 01.2015
- Pilotage de 3 espaces cuisines (Thonon, Chambéry, Annecy)
- Gestion des plannings (Chronogestor)
- Management de 12 vendeurs et 3 responsables techniques
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Management d'une équipe et participation au suivi administratif et RH dans le respect des procédures internes.
- Fournisseurs : BECKERMANN, NOBILIA, SCHULLER
- Fournisseurs de plans de travail : CORIAN DN, MDY, MARBRES & DESIGN, LECHNER, COSENTINO, LUISINA
- Logiciel : Winner Design
Directeur de magasin
AVIVA
annecy
08.2010 - 11.2012
- Management et pilotage d'un magasin et d'une équipe de 6 vendeurs
- Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance
- Gestion des litiges et de l'historique du magasin (2001)
- Fournisseurs: ARAN, WELLMANN, IMPULS, PINO, BAUFORMAT, BURGER , NOBILIA
- Fournisseurs Plans de travails: COSENTINO, FIDELEM, LAISNE, STRATAGEM
- Logiciel: Planit Fusion
Directeur commercial
CUISINE PLUS
Annecy
06.2008 - 08.2010
- Management d'une équipe de 5 vendeurs, 1 assistante, 1 poseur
- Développement commercial
- Création d'une cellule téléprospection
- Création d'une cellule service grand comptes
- Fournisseurs: NOBILIA, CUISINES DESIGN ET INDUSTRIE, MVM, ARAN CUCINE
- Fournisseurs Plans de travails: COSENTINO
- Logiciel: Insitu
Responsable commercial
CORALINE CUISINES
TAHITI, POLYNESIE FRANCAISE
02.2007 - 04.2008
- Pilotage magasin et gestion des 3 vendeurs
- Spécialisation dans les cuisines très haut de gamme et spécifique Ultra marine (bateau, yacht)
- Caissons fait en médium localement
- Gestion des plannings et de délais maritime (4mois)
- Création de cave sur-mesure
- Fournisseurs Meubles (que les façades): NOBILIA, SNAIDERO, LUBE
- Fournisseurs Plans de travails: CERESER MARMI, COSENTINO
- Logiciel : 2020
Concepteur vendeur
NOLTE
ST PIERRE, ILE DE LA REUNION
01.1999 - 12.2003
- Formation métier vendeur concepteur
- Formation 6 mois
- Accueil, découverte, dessin à la main, logiciel, closing
- Fournisseur Meubles : NOLTE
- Fournisseurs Electroménagers : AEG, ARTHUR MARTIN, DE DIETRIECH, BOSCH
- Fournisseurs Plans de travails: CERESER MARMI, COSENTINO
- Logiciel: 2020
Formation
BTS - COMMERCE
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE
ILE DE LA REUNIONCompétences
Logiciel conception (Winner Design, 2020, Insitu, Carat, Planit Fusion, Sktechup, etc)
Motivation d'équipe
PowerPoint avancé
Tableaux de bord et reporting
Réseau professionnel étendu
Écoute active
Sens des responsabilités
Techniques de négociation
Animation de réunions
Développement commercial
Aptitudes managériales
Gestion d'équipe
Sens du commerce
Informations complémentaires
- Pratique du Basket-ball (3x3 fiba)
- Œnologie
- Horlogerie
- Voyages
Langues
Français
Langue maternelle
Affiliations professionnelles
- Romain MASSIAS Directeur Commercial FRANCE DER KREIS
- Alain DUBOIS Directeur Commercial FRANCE BECKERMANN
- Nicolas KORMANN K.A.M. NOBILIA
- Yohan BELLANGER Commercial NOBILIA Rhône-Alpes
- Nicolas RODIER Responsable commercial BECKERMANN, ARMONY, DIMACO, SUISSE
Frise chronologique
Directeur général
JM GROUPE ECOCUISINE
07.2017 - Actuel
Directeur commercial
IXINA
01.2016 - 07.2017
Directeur des ventes
SNAIDERO
01.2015 - 07.2016
Responsable des ventes cuisines Régional
DARTY
11.2012 - 01.2015
Directeur de magasin
AVIVA
08.2010 - 11.2012
Directeur commercial
CUISINE PLUS
06.2008 - 08.2010
Responsable commercial
CORALINE CUISINES
02.2007 - 04.2008
Concepteur vendeur
NOLTE
01.1999 - 12.2003
BTS - COMMERCE
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Dushant MoreDushant More
Vice President (Digital Business Group) à JM Financial - BlinkX powered by JM FinancialVice President (Digital Business Group) à JM Financial - BlinkX powered by JM Financial
Simon Mendoza-SotoSimon Mendoza-Soto
Sanitation Technician à JM Traver Packing/JM Traver FarmsSanitation Technician à JM Traver Packing/JM Traver Farms
Justin PhillipsJustin Phillips
Owner / Project Manager à JM Property GroupOwner / Project Manager à JM Property Group