Pascale Cordier
Levallois-Perret
Profil professionnel
Dirigeante commerciale avec 20 ans d'expérience dans l'électroménager et le retail, experte en stratégie P&L, montée en gamme et activation omnicanale. Forte de résultats tangibles (+83% CA, croissance part de marché), je pilote des équipes performantes pour accélérer la croissance des marques premium.
Vue d'ensemble
20
20
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Expérience
Directrice Commerciale - Division Electroménager
LG Electronics France
Courbevoie
04.2024 - 10.2025
- Gestion P&L : 180M€
- Management des équipes 2 Directeurs des Ventes, 5 KAM, 1 assistante co) : animation, accompagnement opérationnel et coordination avec les fonctions support
- Définition et déploiement de la stratégie commerciale multicanale (GSS, GSA, réseau long)
- Animation du cycle budgétaire commercial : arbitrages par canal, suivi des atterrissages mensuels, pilotage des KPI
- Négociations commerciales avec les grands comptes et participation aux rendez-vous de haut niveau (centrales d'achat, directions générales)
- Co-construction des plans d'activation avec le marketing (offres Trade, PLV, campagnes magasins) pour renforcer l'impact commercial
- Participation active au Leadership Team meeting France, avec remontée d'insights marché et contribution à la stratégie globale
- Coordination avec la Supply Chain pour optimiser les forecast et assurer une disponibilité produit optimale
- Supervision de la relation client / SAV pour garantir un haut niveau de satisfaction et optimiser les interactions partenaires
- Croissance à +4,2 % en 2024, portée par une stratégie sélective de montée en valeur, sur un marché globalement en recul (-3,9 % sur le GEM -GfK)
- +7 points de Price Index sur la catégorie lavage grâce à un repositionnement maîtrisé du line-up et à une politique tarifaire adaptée
- LG n1 en France sur la catégorie lavage depuis début 2025
- Lancement de la gamme encastrable LG chez Darty Cuisine avec renforcement de la visibilité et du positionnement premium
- Implémentation réussie du projet logistique Cross-Dock avec Darty, générant des gains d'efficacité logistique
- Refonte de la stratégie sur la catégorie froid : recentrage sur les produits technologiques différenciants, alignés sur les attentes du marché français
Directrice Business Unit Cuisson & Encastrable
Haier France
12.2021 - 04.2024
- Responsable du P&L de la Business Unit « Cuisson et encastrable » (80 M€) : stratégie de croissance, rentabilité, line-up, politique tarifaire, coordination des canaux de distribution (GSS, e-commerce, réseau long, cuisinistes)
- Management direct de 3 Category Managers et coordination fonctionnelle avec les équipes commerciales grands comptes.
- Définition de la stratégie produits France en lien avec les usines nouvellement implantées (fours & lave-vaisselle), en collaboration avec le siège Europe (Milan)
- Contribution aux comités de direction France, avec reporting régulier au siège européen et participation aux décisions stratégiques transverses
- Animation des revues de performance business internes et externes (réunions distributeurs, présentations catégorielles).
- Transformation du pilotage business : mise en place d'une gouvernance transverse et d'outils de pilotage communs pour renforcer la cohérence business.
- Refonte du positionnement Candy (produit/prix) pour accroître la rentabilité et clarifier la stratégie multi-marque.
- Relance des cuisinières Rosières : repositionnement produit via l'intégration de l'usine Elba (Italie).
- Pilotage du projet "Made in France" : business plan, lancement d'une gamme Rosières (tables de cuisson) avec un partenaire industriel français.
- Signature du partenariat Paul Bocuse pour soutenir les lancements premium.
Responsable Grands Comptes Senior
Samsung Electronics France
Saint-Ouen
11.2013 - 11.2021
- Gestion de comptes clés multi-canal : GSS (Darty, Boulanger), pure players (Cdiscount), cuisinistes, réseau long
- Élaboration de plans d'affaires : accords nationaux, stratégie commerciale, animation digitale, formation, merchandising
- Pilotage des indicateurs de performance : sell-in, sell-out, GfK, coordination avec supply, marketing, formation
- Structuration du canal cuisinistes : outils dédiés, argumentaires, prestataire vente/SAV
- Contribution à la stratégie Go-To-Market multi-canal
- Participation aux workshops Europe sur la catégorie encastrable, en tant que référente marché France
- +83 % de croissance du CA en 8 ans.
- Lancement de produits innovants différenciants : Twin Convection, Dual Cook Flex WaterWall, renforçant le positionnement premium de la marque.
- Déploiement d'une stratégie cuisinistes devenue best practice groupe
Responsable de Business Unit
Grohe France
Paris
04.2009 - 10.2012
- Évolution de Chef de Secteur à Responsable de Business Unit
- Développement multi-canal (Réseau pro, prescription, Lapeyre, GSS, cuisinistes)
- Management de 7 personnes, ouverture de nouveaux comptes
- +76 % de croissance chez Lapeyre - Signature d'une gamme exclusive - +13 % sur portefeuille IDF en 1ʳᵉ année
Chef de Secteur
Franke France
Paris
01.2006 - 03.2009
- Développement du chiffre d'affaires sur un portefeuille mixte : cuisinistes, grossistes sanitaires, GSB
- Animation commerciale, formation vendeurs, développement visibilité de la marque en magasins (contrats d'exposition)
- Croissance de +33 % (1,8 M€ → 2,4 M€) - Déploiement de la marque (cuisinistes, GSB)
Formation
Master - Commerce international
ISC Paris Business School
Paris 01.2002 - 01.2005
Programme Erasmus -
Université De Maastricht
Pays-Bas 01.2004 - 01.2005
Prépa HEC - Option Economie
Lycée Emmanuel D'Alzon
Nîmes 01.2000 - 01.2002
Compétences
- Pack Office
Prise de décision rapide
Tableaux de bord Power BI
Négociation avec fournisseurs
Management d'équipes commerciales
Stratégies commerciales
Analyse de marché
Gestion des clients grands comptes
Négociation de contrats
Connaissance du marché
Analyse de données
Diplomatie
Informations complémentaires
Voyages : Afrique australe, Asie, USA
Sport : tennis, running
Musique : piano
Langues
Français
Débutant
Anglais
Avancé
Espagnol
Débutant
Personnalisé
- Voyages : Afrique australe, Asie, Amérique du Nord
- Sport : tennis, running
- Musique : piano
Disponibilités professionnelles
lundi
mardi
mercredi
jeudi
vendredi
samedi
dimanche
matin
après-midi
soirée
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Chronologie
Directrice Commerciale - Division Electroménager
LG Electronics France
04.2024 - 10.2025
Directrice Business Unit Cuisson & Encastrable
Haier France
12.2021 - 04.2024
Responsable Grands Comptes Senior
Samsung Electronics France
11.2013 - 11.2021
Responsable de Business Unit
Grohe France
04.2009 - 10.2012
Chef de Secteur
Franke France
01.2006 - 03.2009
Programme Erasmus -
Université De Maastricht
01.2004 - 01.2005
Master - Commerce international
ISC Paris Business School
01.2002 - 01.2005
Prépa HEC - Option Economie
Lycée Emmanuel D'Alzon
01.2000 - 01.2002