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Bonjour, je m'appelle

PASCAL TURCOT

DIRECTEUR GENERAL
Orvaux
PASCAL TURCOT

Profil professionnel

Leader d’équipes multiculturelles, Initiateur de stratégie de changement

avec plus de 20 ans d'expérience en leadership au sein d'entreprises dont 12 dans le secteur de la santé, je possède une expertise avérée dans la direction stratégique, l'innovation et le développement d'affaires. Dotée d'une vision à long terme à 360 et d'une capacité exceptionnelle à transformer les défis en opportunités de croissance, j'ai mené avec succès des équipes vers l'atteinte d'objectifs ambitieux. Mon leadership dynamique et ma capacité à établir des partenariats stratégiques ont été la clé de mon succès dans des environnements hautement compétitifs dans un environnement sous LBO avec la création et gestion d'une filiale en Allemagne

Vue d'ensemble

22
years of professional experience
1
year of post-secondary education
1
Certification

Expérience

Groupe WINNCARE
Rueil-Malmaison

Directeur Commercial Export / gérant filiale allemande
08.2011 - 05.2024

Aperçu du poste

  • Leader Français de l’aide à l’autonomie grâce à ses dispositifs médicaux
  • Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité d'un groupe sous LBO.
  • Préparation des Business Reviews, établissement du business plan des nouvelles offres, veille du marché.
  • Élaboration du plan financier du service commercial, équilibre des dépenses, respect du budget alloué par la direction.
  • Gestion des budgets alloués au développement commercial et suivi rigoureux des dépenses engagées.
  • Participation au recrutement des équipes commerciales.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Mise en place d'indicateurs de performance clés pour mesurer l'efficacité des actions commerciales.
  • Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
  • Accroissement de Part de C.A export: 2011 – de 10% à 40% en 2022 de 5M€ à 18M€ ( croissance organique et externe)
  • Membre du comité de direction : Développer et mettre en œuvre la stratégie export par pays
  • (Changer et adapter le business model, structurer le déploiement commercial)
  • Due Diligence, croissance externe
  • Créer et gérer la filiale allemande, recruter et développer la stratégie locale
  • Management transversal d’équipes multiculturelles
  • Collaboration à la mise en place d’une réorganisation internationale, Intégration commerciale des filiales
  • Elaborer le Budget et maitriser le P & L export
  • Leader Français de l’aide à l’autonomie grâce à ses dispositifs médicaux

FLB S.A.
Breteuil-sur-iton

Responsable du service commercial
02.2009 - 05.2011

Aperçu du poste

  • Présentation de l'entreprise: société FLB S.A
  • (laminoir normand)
  • Elaborer la politique commerciale en accords avec la stratégie de l’entreprise développée avec la direction générale et les actionnaires
  • Développement commercial France et international marché lignes électriques et ferroviaires Augmentation C.A
  • De 9M€ à 10,7M€
  • Structurer le service commercial, créer une CRM, contractualisation des partenariats
  • Animer, coordonner et contrôler l’activité commerciale au sein du service, ainsi que les agents mis en place à l’étranger
  • Elargir les domaines d’activité (Market Access) par le biais de nouveaux produits
  • Société FLB S.A
  • (laminoir normand)
  • Analyse des besoins et des contraintes pour apporter la réponse la plus adaptée.
  • Résolution des problèmes et amélioration des opérations en fournissant un service exceptionnel.
  • Démonstration d'un sens du leadership en gérant des projets de la conception à la livraison.

One Vision Software
Paris

Attaché Commercial
07.2002 - 07.2004

Aperçu du poste

  • Présentation de l'entreprise: filiale d’un Groupe Allemand développeur de progiciels pour la Presse et l’imprimerie
  • Prospecter, vendre, organiser des meetings professionnels, jusqu’au closing
  • Consolider after market et fidéliser les clients
  • Participer à la définition de la Stratégie pour pénétrer le marché français (adapter les différences culturelles)
  • C.A
  • 2002: 166 K€ 2003: 297 K€ 2004:259 K€ 2005 : 420 K€
  • Filiale d’un Groupe Allemand développeur de progiciels pour la Presse et l’imprimerie
  • Prospection et fidélisation d'une clientèle variée, en adaptant l'approche commerciale selon leurs besoins spécifiques.
  • Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
  • Négociation des propositions commerciales : prix, modalités de paiement, délais de livraison et transport.

Formation

EDHEC Business School
Paris

EXECUTIVE MBA from gestion d'entreprise à 360, finance, marketing,
11.2020 - 05.2022

Aperçu de l'université

Krauthammer

CERTIFICAT MANAGER TRANSVERSAL

Aperçu de l'université

E.S.P.L. business school

SPECIALISATION NEGOTIATION ET AFFAIRES INTERNATIONALES

Aperçu de l'université

AFPA

TECHNICIEN SUPERIEUR DU COMMERCE INTERNATIONAL

Aperçu de l'université

Lorenzo Institute
Naples, Floride

CERTIFICATE OF PROFISCIENCY OF ADVANCED ENGLISH

Aperçu de l'université

Goethe Institut
Osnabrück, Allemagne

ZENTRALE MITTELSTUFENPRFUNG

Aperçu de l'université

Compétences

  • Informatique (Office 365/ ERP/CRM)
  • Brevet militaire parachutiste
  • Communication persuasive
  • Vision business
  • Négociation avancée
  • Motivation et Coaching d'équipe
  • Développement des affaires
  • Prise de décision stratégique
  • Tableaux de bord Power BI
  • Marketing stratégique
  • Négociations complexes
  • Principes de gestion
  • Orientation résultats
  • Esprit d'analyse
  • Recrutement d'employés talentueux
  • Intelligence émotionnelle
  • Leadership
  • Optimisation des processus
  • Suivi des performances
  • Gestion RH
  • Gestion des conflits
  • Prise de parole en public
  • Management d'équipes commerciales
  • Adaptabilité au changement

Certificats

  • CERTIFICATE OF PROFISCIENCY OF ADVANCED ENGLISH, Lorenzo Institute, Naples, Florida, 01/01/99
  • ZENTRALE MITTELSTUFENPR
  • FUNG, Goethe Institut, Osnabrück, Allemagne, 01/01/96

Personnalisé

Personnalisé
Diplôme d’animateur sportif de football

Informations complémentaires

Informations complémentaires
  • Membre de l'association sportive twirling club sud eure
  • Passion pour les cultures étrangères
  • Voyages
  • Écologie
  • Cuisine
  • Musique

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Courant
Allemand
Courant
Russe
Notions

Chronologie

EDHEC Business School
EXECUTIVE MBA from gestion d'entreprise à 360, finance, marketing,
11.2020 - 05.2022
Directeur Commercial Export / gérant filiale allemande
Groupe WINNCARE
08.2011 - 05.2024
Responsable du service commercial
FLB S.A.
02.2009 - 05.2011
Attaché Commercial
One Vision Software
07.2002 - 07.2004
Krauthammer
CERTIFICAT MANAGER TRANSVERSAL
01.2017
E.S.P.L. business school
SPECIALISATION NEGOTIATION ET AFFAIRES INTERNATIONALES
01.2002
AFPA
TECHNICIEN SUPERIEUR DU COMMERCE INTERNATIONAL
08.2001
Lorenzo Institute
CERTIFICATE OF PROFISCIENCY OF ADVANCED ENGLISH
01.1999
Goethe Institut
ZENTRALE MITTELSTUFENPRFUNG
01.1996
PASCAL TURCOTDIRECTEUR GENERAL