Pascal TARRANO

• Acquisition de nouveaux comptes.
• Gestion des comptes clients.
• Recherches de personnel en informatiques.
• Réponse aux appels d'offres publics et privées.
• Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
• Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
• Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
• Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
• Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés.
• Participation à des salons professionnels et événements networking pour renforcer la présence sur le marché.
• Mise en place d'initiatives stratégiques visant à optimiser la croissance du département.
• Management d'une équipe et participation au suivi administratif et RH dans le respect des procédures internes.
• Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre.
• Suivi attentif du portefeuille clients existant tout en cherchant constamment à en acquérir de nouveaux.
• Participation au recrutement des équipes commerciales.
• Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
• Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
• Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.

• Acquisition de nouveaux comptes.
• Gestion des comptes clients.
• Recherches de personnel en informatiques.
• Réponse aux appels d'offres publics et privées.
• Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
• Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
• Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
• Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
• Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés.
• Participation à des salons professionnels et événements networking pour renforcer la présence sur le marché.
• Management d'une équipe et participation au suivi administratif et RH dans le respect des procédures internes.
• Suivi attentif du portefeuille clients existant tout en cherchant constamment à en acquérir de nouveaux.
• Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.

• Acquisition de nouveaux comptes.
• Gestion des comptes clients.
• Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
• Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
• Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
• Développement et gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes.
• Veille concurrentielle constante afin d'anticiper les tendances du marché et d'ajuster la stratégie en conséquence.
• Réponse aux appels d'offres publics et privées.
• Ouverture de nouveaux comptes clients : prospection téléphonique et réponses aux Appels d'Offres, négociation des termes des partenariats.
• Création de relations solides avec les clients clés pour assurer leur fidélisation et satisfaction.
• Négociation, pilotage, déploiement d'accords cadres nationaux.
• Élaboration et mise en œuvre de plans d'action spécifiques pour atteindre les objectifs de vente établis.
• Définition de la stratégie d'approche commerciale en collaboration avec la Direction commerciale.
• Gestion et développement des relations avec les clients clés pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
• Gestion de la stratégie et de la relation client de la réponse aux appels d'offres à la prise de commandes.

Gestion d'un client captif l'Etat de Vaud :

• Elaboration d'offre complexe.
• Relation client.
• Analyse des besoin du client.
• Elaboration de stratégie commerciale.
• Participation au COPIL et CODIRE.

• Acquisition de nouveaux comptes.
• Gestion des comptes clients.
• Recherches de personnel en informatiques.
• Gestion RH.
• Gestion financière.
• Réponse aux appels d'offres publics et privées.

• Acquisition de nouveaux comptes.
• Gestion des comptes clients.
• Recherches de personnel en informatiques.
• Gestion RH.
• Gestion financière.
• Réponse aux appels d'offres publics et privées.