Olivier CHARENTON
Paris
Profil professionnel
Je suis un commercial dynamique et motivé, capable d'atteindre les objectifs de vente les plus ambitieux. Diplômé et aguerri par plus de 10 ans d'expérience dans le commerce, je suis un excellent communicateur et possède une grande capacité à établir des relations de confiance avec les clients. Toujours à la recherche de nouveaux défis et du surpassement de soi, je suis déterminé à apporter une valeur ajoutée durable à l'entreprise.
Vue d'ensemble
4
4
Languages
3
3
years of post-secondary education
30
30
years of professional experience
Expérience
Business developer
ONEPOINT
2025.09 - 2026.09
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels
- Création de leads qualifiés pour alimenter l'équipe commerciale
- Définition de la stratégie de compte en collaboration avec les partenaires, accompagnée d'un plan d'exécution rigoureux
- Élaborer des plans de développement en collaboration avec les équipes commerciales
- Coordonner la mise en place des moyens et des actions nécessaires à la réalisation des objectifs associés
- Administration des relations avec les clients durables avec les prospects, facilitant leur conversion en clients
- Mise en place et utilisation d'outils et techniques pour optimiser la prospection et le processus de vente
- Cabinet de conseil français, architecte des grandes transformations des entreprises et des acteurs publics
Business development representative EMEA
Corcentric
2021.04 - 2025.05
- Création de nouvelles opportunités commerciales sur la zone France & Europe du sud
- Définition et mise en œuvre d'une stratégie marketing et de développement commercial ciblée
- Prospection de nouveaux clients par un volume soutenu d'appels téléphoniques et de courriels
- Appliquer avec succès la stratégie d’appels sortants (appels de développement commercial & de promotion d’événements)
- Organiser des démonstrations de produits avec les prospects pour présenter les fonctionnalités et avantages.
- Attribuer des opportunités qualifiées à l’équipe de vente par la saisie d’informations clientes pertinentes dans Salesforce
- Traiter les demandes de renseignements reçues via le site internet pour fournir des informations pertinentes aux clients.
- Leader des solutions & services Achats Source-to-Pay
Ingénieur commercial sédentaire
GROUPE ALTHEA
2017.05 - 2020.12
- Nouvelles références clients gagnées avec AXA pour 120 K€ - Datalog – CashPooler, First Stop pour 50 K€, CRPN pour 200K€ et Media Participations pour 430 K€
- Gestion de la prise de rendez-vous qualifiés pour les associés Achats/Supply chain et Finances, favorisant 40 rendez-vous mensuels axés sur l’excellence opérationnelle et la sécurisation de cash
- Gestion du traitement des leads transmis par les éditeurs (Kyriba, DataLog Finance), contribuant à la conversion des opportunités commerciales
- Enregistrement des informations prospects qualifiés dans le CRM Sugar, assurant une base de données précise pour le suivi des opportunités
- Consultation en management des organisations spécialisée dans la transformation des directions transverses sur les métiers RH, Finances, Achats et supply chain
Commercial sédentaire indépendant
OCN Business Development
2015.03 - 2017.03
- Gestion et développement du portefeuille clients pour optimiser le chiffre d'affaires.
- Suivi commercial du portefeuille clients, proposition de nouvelles offres commerciales adaptées à leurs nouveaux besoins, rédaction des contrats, mise à jour du CRM.
- Établissement d'offres sur-mesure, conduite des négociations commerciales jusqu'à la clôture de la vente, application de la politique commerciale de l'entreprise.
- Prospection téléphonique auprès d'une clientèle professionnelle (TPE, PME, artisans, commerçants), analyse des besoins, vente personnalisée de contrats d'assurance.
- Prospection téléphonique et qualification de RDV dans les secteurs du web, de l’infogérance et de la formation professionnelle continue pour élargir le réseau clients.
Ingénieur commercial sédentaire
On-X
2012.03 - 2015.01
- Commercialisation des offres de sécurité, réseaux et télécoms, ainsi que du conseil en systèmes d'information, en réalité augmentée et virtuelle.
- Atteinte des objectifs fixés pendant une période de 30 mois.
- Établissement de nouvelles collaborations avec des clients tels que CACEIS, GDF, CHOREGIE et MMA.
- Réalisation de prospection téléphonique ciblée permettant d'obtenir 40 rendez-vous chaque mois.
- Société spécialisée dans le conseil et l'expertise des nouvelles technologies de l'information et de la communication.
Ingénieur commercial sédentaire
Scopteam
2010.01 - 2011.12
- Signature de nouvelles références clients BIC, PMU, ANCV, 3 Suisses, APEC
- Commercialisation des offres de l'entreprise avec un objectif de prise de 20 rendez-vous mensuels pour renforcer le portefeuille client
- Prospection téléphonique ciblée selon une segmentation définie par la hiérarchie pour maximiser les opportunités commerciales
- Gestion d'événements marketing visant à promouvoir les produits et accroître la visibilité de l'entreprise
- Entreprise spécialisée en réalisations de tests de performance
Responsable Marketing Direct
Mobile Distillery
2007.11 - 2009.08
- Leader européen dans l’optimisation et le portage d’applications Java mobiles
- Identification de leads en Europe, Amériques et Asie par email et téléphone pour générer des opportunités commerciales.
- Organisation de rendez-vous pour le Congrès mondial des mobiles avec 60 RDV atteints sur 50 programmés
- Gestion de la saisie et de la mise à jour des données clients/prospects dans Salesforce pour assurer la précision des informations.
- Contribution à la rédaction de communiqués de presse et de newsletters pour renforcer la visibilité de l'entreprise.
Commercial sédentaire
Logix
2006.06 - 2007.08
- Atteinte de 125 % des objectifs fixés sur une période de 10 mois.
- Positionnement en tant que leader dans les infrastructures e-business pour les professionnels de l’informatique
- Reporting hebdomadaire des actions engagées auprès des responsables de comptes
- Élaboration de rapports hebdomadaires sur les actions menées auprès des responsables de comptes
Conseiller commercial grands comptes pour Microsoft
Sitel France
2005.01 - 2006.01
- Proposition et vente de solutions informatiques adaptées aux besoins des clients pour renforcer leur compétitivité
- Développement d'un portefeuille de clients professionnels pour maximiser les opportunités commerciales
- Mise en œuvre des actions Marketing et commerciales de Microsoft pour accroître la visibilité des solutions proposées
- Prestataire de services informatiques
Assistant marketing direct Europe
Discreet
2001.05 - 2004.10
- Filiale d’Autodesk Inc., leader mondial du marché des outils de création, gestion et distribution de contenu numérique
- Atteinte de 140% des objectifs fixés sur une période de trois ans
- Gestion commerciale des dossiers clients pour assurer un suivi efficace
- Information et sensibilisation des acheteurs européens sur la gamme de produits
- Identification et finalisation par téléphone des besoins des clients et prospects
Assistant technique trilingue, responsable du département Allemagne pour les mobiles et terminaux résidentiels
Alcatel Business Systems
Colombes
1998.03 - 2000.03
- Formation des futurs collaborateurs sur les mobiles et terminaux résidentiels, facilitant leur intégration et leur montée en compétences.
- Assistance technique en temps réel et conseils personnalisés fournis à une clientèle de particuliers et de professionnels, améliorant ainsi leur expérience utilisateur.
- Gestion des commandes, des réclamations et des e-mails en temps réel, garantissant une réponse rapide et efficace aux besoins des clients.
Conseiller clientèle Europe
Texas Instruments
1996.09 - 1997.12
- Développement des ventes directes avec l’appui du service marketing par la création de propositions commerciales personnalisées pour attirer de nouveaux clients.
- Organisation de l'envoi de documentations et gestion des réponses aux demandes commerciales via email, fax et téléphone pour assurer un service client réactif.
- Assistance directe aux professionnels dans le domaine des semi-conducteurs T.I pour répondre efficacement à leurs besoins techniques.
- Évaluation des performances de l'équipe.
Formation
Master de Commerce international - Commerce international
Ecole Supérieure de Gestion
PARIS 1995.09 - 1996.09
Service militaire - Relations Publiques des Armées
Centre opérationnel de la presse internationale de la Défense du SIRPA
PARIS 1993.09 - 1994.09
Maîtrise LEA - Anglais- Allemand, option Commerce International & Russe
Université PARIS III, Sorbonne Nouvelle
PARIS 1992.10 - 1993.06
Compétences
- Stratégie de vente
- Prospection
- Gestion de clients
- Capacités organisationnelles
- Culture du résultat
- Adaptabilité
- Dynamisme
- Suite Office
- Communication interpersonnelle
- Esprit d'équipe
- Empathie client
- Goût du challenge
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Courant
C1
Allemand
Courant
C1
Russe
Intermédiaire
B1
Personnalisé
- Passionné par les nouvelles technologies et la mode
- Activités politiques et associatives (Président de conseil syndical, membre actif d’associations mémorielles, conseiller de quartier titulaire)
Affiliations professionnelles
- Membre de l'Union des déportés d'Auschwitz
- Membre de la Société des Amis de Versailles
- Membre de l'association l'Amicale du Camp de Concentration DACHAU
Informations complémentaires
- Voyages locaux (Bretagne, Centre Val de Loire)
- Intérêt pour les cultures étrangères et les langues
- Visites régulières de brocantes sur Paris
- Actualités & littérature économique
Chronologie
Business developer
ONEPOINT
2025.09 - 2026.09
Business development representative EMEA
Corcentric
2021.04 - 2025.05
Ingénieur commercial sédentaire
GROUPE ALTHEA
2017.05 - 2020.12
Commercial sédentaire indépendant
OCN Business Development
2015.03 - 2017.03
Ingénieur commercial sédentaire
On-X
2012.03 - 2015.01
Ingénieur commercial sédentaire
Scopteam
2010.01 - 2011.12
Responsable Marketing Direct
Mobile Distillery
2007.11 - 2009.08
Commercial sédentaire
Logix
2006.06 - 2007.08
Conseiller commercial grands comptes pour Microsoft
Sitel France
2005.01 - 2006.01
Assistant marketing direct Europe
Discreet
2001.05 - 2004.10
Assistant technique trilingue, responsable du département Allemagne pour les mobiles et terminaux résidentiels
Alcatel Business Systems
1998.03 - 2000.03
Conseiller clientèle Europe
Texas Instruments
1996.09 - 1997.12
Master de Commerce international - Commerce international
Ecole Supérieure de Gestion
1995.09 - 1996.09
Service militaire - Relations Publiques des Armées
Centre opérationnel de la presse internationale de la Défense du SIRPA
1993.09 - 1994.09
Maîtrise LEA - Anglais- Allemand, option Commerce International & Russe
Université PARIS III, Sorbonne Nouvelle
1992.10 - 1993.06