MUSTAPHA MDINI
MARRAKECH
Profil professionnel
Mon expérience ( 10 ans d'expérience dans la gestion humaine) m'a permis de perfectionner ma patience et mes techniques de communication Professionnel.
Décidé à acquérir de nouvelles compétences et à évoluer professionnellement dans le rôle de NSM. Proactif, et faisant preuve d'esprit d'équipe, je mets tout en œuvre pour atteindre mes objectifs. et la satisfaction des clients.
Vue d'ensemble
1
1
year of post-secondary education
19
19
years of professional experience
Expérience
Sénior District Sales Manager
Atlas Pharm Groupe Tecnimede
MARRAKECH
2019.03 - Actuel
- Analyse des indicateurs clés de performance, élaboration de rapports de vente.
- Animation de formations visant au développement des ventes régionales et des relations clients avec des liens de confiance et de relations courtoises.
- Management de l'équipe commerciale.Application des procédures de travail et des règles en vigueur dans le cadre de l'éthique.
- Partage d'idées pour la résolution de problèmes ou l’amélioration des performances de l'équipe vente .
- Anticipation des besoins, des problématiques et des urgences à traiter et Prise de décision de façon autonome et dans une optique de rentabilité.
- Résolution des problèmes et des difficultés en proposant des solutions et des stratégies efficaces.
- Gestion efficace du temps de travail, accomplissement des tâches dans les délais.
- État d'esprit et attitude positive au quotidien et en toutes circonstances avec un bonne motivation de l'équipe.
Field Males Manager
ZENITH PHARMA
RABAT - NORD
2017.01 - 2019.12
- Gestion d'une équipe Rabat Nord FMO : recrutement, formation et accompagnement du personnel, planning des missions.
- Encadrement et animation de l'équipe vente Rabat-Tanger-Fes-Oujda
- Mise en place d'objectifs et suivi de près des résultats.
- Suivi des indicateurs clés de performance (KPI) en identifiant les axes d'amélioration et en proposant des plans d'actions.
- Gestion des conflits et résolution de problèmes.
Attaché hospitalier
ZENITH PHARMA
MARRAKECH-SUD
2016.03 - 2017.01
- Définition d'objectifs de vente quotidiens et hebdomadaires avec un suivi des cliniques et grossistes .
- Prise de contact avec des décideurs des institutions : rendez-vous de découverte pour comprendre leurs besoins, présentation des services de l'entreprise et propositions commerciales pertinentes afin de conclure des marchés.
Product specialist
MSD
MARRAKECH-SUD
2012.01 - 2015.09
- Participation aux campagnes de communication dans le cadre d'un lancement de VICTRILIS (traitement Hepatite C) , en faisant découvrir par les médecins spécialistes avec un accompagnement des patients .
- Démonstration de produits en présentant le concept et en expliquant son aspect innovateur et ses particularités, en informant les clients sur le bon usage .
- Rapport des ventes et retours des clients.
- Participation à des événements commerciaux et congrès.
Attaché Hospitalier
LEO PHARMA
MARRAKECH-Regions
2009.02 - 2011.12
- Négociation des contrats et création de nouveaux partenariats commerciaux avec les cliniques et centres d'hémodialyse pour augmenter la vente des produits en charge HBPM .
- Mise en œuvre de plans de vente pour décrocher les appels d'offres CHU Marrakech avec la réussite d'introduire la nomenclature du Tenzaparine au CHU de Marrakech et Hôpital militaire Marrakech .
DELEGUES MEDICAL
GALENICA
MARRAKECH-REGIONS
2001.02 - 2009.02
- Suivi des retours et des avis des médecins.
- Participation à des conférences et événements médicaux.
- Organisation des visites : personnalisation de l'argumentaire commercial, planification des déplacements, préparation du matériel et des outils de communication.
Formation
Licence - Biologie
Faculté des sciences SEMLALIA
MARRAKECH 1997.09 - 1998.06
Compétences
- Salesforce et Maitrise de CRM
- Résolution des problèmes et gestion des conflits
- Leadership et respect des procédure
- Management et rigueur dans le suivi administratif
- Autonomie ,Esprit d'équipe et sens de l'écoute
- Gestion de projet et organisation d'événements promotionnels
- Force de proposition et négociation
Langue
Arabe
Langue maternelle
Français
Courant
Anglais
Intermédiaire
Projets réalisés
- Recherches sur la concurrence : analyse des concurrents effectuée dans le but de formuler des recommandations pour le développement future de l'entreprise.
- Étude de la concurrence : Benchmark t analyse des laboratoires concurrents effectuée en vue d'exposer des recommandations pour le développement de la société à long terme.
Chronologie
Sénior District Sales Manager
Atlas Pharm Groupe Tecnimede
2019.03 - Actuel
Field Males Manager
ZENITH PHARMA
2017.01 - 2019.12
Attaché hospitalier
ZENITH PHARMA
2016.03 - 2017.01
Product specialist
MSD
2012.01 - 2015.09
Attaché Hospitalier
LEO PHARMA
2009.02 - 2011.12
DELEGUES MEDICAL
GALENICA
2001.02 - 2009.02
Licence - Biologie
Faculté des sciences SEMLALIA
1997.09 - 1998.06