Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Personnalisé
Informations complémentaires
Langues
Chronologie
TruckDriver
Mélissa Crescenzi

Mélissa Crescenzi

Senior account executive
Chambourcy

Profil professionnel


Account executive qualifiée, je dispose de 8 ans d'expérience et d'une solide expertise. Reconnue pour ma fibre commerciale et mon sens du service, j'apporte à mes clients des solutions sur mesure, pertinentes et adaptées à leur besoin. Pugnace, j'aime relever des défis et atteins systématiquement mes objectifs de vente.

Vue d'ensemble

11
11
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education

Expérience

Account executive

Antemeta
Guyancourt
09.2023 - Actuel
  • Spécialiste refonte Infra / Réseau et cybersécurité
  • Développement de l'offre DRAAS (desaster recovery)
  • Prise de rdv (90) sur un an 60 opportunités 35 nouveaux deals
  • Objectifs 2024 : 150 %
  • Deal 100K : Clients ENGIE, L'OREAL
  • Formation sur les offres Partenaires (HPe, Pure Storage, Netapp, Veeam, Veritas …)
  • Formation et accompagnement d'une équipe de 4 jeunes commerciaux.
  • Certification Hpe / Zerto/ Veeam
  • Gestion et suivi administratif des dossiers clients.
  • Suivi et fidélisation d'un portefeuille de clients pour maintenir une relation de confiance à long terme.
  • Préparation et envoi des devis, des documents techniques et des contrats aux clients.

Account executive

Groupe La Poste
Paris
09.2018 - 09.2023
  • Création et gestion portefeuille client secteur Paris 8 (TPE PME)
  • 80 clients/ 1M€ CA additionels
  • Chasse
  • Ciblage besoin client, négociation et élaboration contrats
  • Fidélisation
  • Analyse des demandes des clients, orientation vers des services et solutions en adéquation avec leurs exigences.
  • Participation active à la prospection de nouveaux clients, élargissant ainsi le portefeuille clients de l'entreprise.Portefeuille de 200 clients / 2,8 M€

Ingénieur d'affaires

ADN A x Dan
Paris
09.2017 - 09.2018
  • Régie : sourcing & placements consultants auprès de Dassault Systèmes / HPE
  • Sourcing hybride via prospection téléphonique/ Linkedin
  • 23 consultants placés (17 Dassault/ 6 HPE)
  • Préparation des offres techniques ou de services
  • Promotion des ventes et organisation d'évènements (salons, webinar)
  • Refonte site internet, Community management
  • Négociation de contrats commerciaux, en veillant à atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.
  • Élaboration de propositions techniques et financières adaptées aux besoins spécifiques des clients.

Business Developer

ACCENGAGE
Paris
09.2016 - 09.2017
  • Éditeur de logiciels de notification push pour apps mobiles
  • Réalisation d'une base de données de prospects
  • Phoning prise de rdv (100 appels/ jour)
  • Rdv client, négociation, réalisation devis
  • Concrétisation projet et suivi clients
  • 1 contrat signé/ semaine

Commercial en alternance

URBAN WAY
Saint Cloud
09.2015 - 09.2016
  • Impression et pose des supports de communication
  • Sourcing clients hybride
  • Création portefeuille client / Prospection téléphonique
  • 24 clients/ 580k€ CA
  • Signature et gestion contrat franchise multi sites FR Un Jour Ailleurs
  • Coordination des opérations entre les prestataires

Commercial en alternance

PARLECLAIR
Paris
01.2013 - 01.2015
  • Traduction de documentations techniques en entreprise
  • Mise à jour d'une base de données de prospects (500 existants)
  • Réalisation d'une étude de marché
  • Prise de rendez-vous (80 appels/ jour)

Formation

Master 2 - COMMERCE ET VENTE COMPLEXES

INSEEC
Paris
01.2016 - 01.2018

Compétences

  • Vente :

  • Hubspot( Sales Hub, Inbound Sales, Sales Management)

  • Salesforce (Admin, Conversational Selling, Sucess in Sales Development)

  • Cloud and Technologie :

  • ZERTO

  • VEEAM

  • PURE STORAGE

  • HPE

  • Compétences :

  • Négociation et persuasion

  • Motivation face aux objectifs

  • Analyse de données clientèle

  • Prise d'initiative

Personnalisé

  • Haute horlogerie
  • Psychologie
  • Course à pied

Informations complémentaires

  • Cyclisme
  • Course à pieds
  • Haute horlogerie


Langues

Anglais
Intermédiaire

Chronologie

Account executive

Antemeta
09.2023 - Actuel

Account executive

Groupe La Poste
09.2018 - 09.2023

Ingénieur d'affaires

ADN A x Dan
09.2017 - 09.2018

Business Developer

ACCENGAGE
09.2016 - 09.2017

Master 2 - COMMERCE ET VENTE COMPLEXES

INSEEC
01.2016 - 01.2018

Commercial en alternance

URBAN WAY
09.2015 - 09.2016

Commercial en alternance

PARLECLAIR
01.2013 - 01.2015

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