Mélissa Crescenzi
Senior account executive
Chambourcy
Profil professionnel
Account executive qualifiée, je dispose de 8 ans d'expérience et d'une solide expertise. Reconnue pour ma fibre commerciale et mon sens du service, j'apporte à mes clients des solutions sur mesure, pertinentes et adaptées à leur besoin. Pugnace, j'aime relever des défis et atteins systématiquement mes objectifs de vente.
Vue d'ensemble
11
11
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Account executive
Antemeta
Guyancourt
09.2023 - Actuel
- Spécialiste refonte Infra / Réseau et cybersécurité
- Développement de l'offre DRAAS (desaster recovery)
- Prise de rdv (90) sur un an 60 opportunités 35 nouveaux deals
- Objectifs 2024 : 150 %
- Deal 100K : Clients ENGIE, L'OREAL
- Formation sur les offres Partenaires (HPe, Pure Storage, Netapp, Veeam, Veritas …)
- Formation et accompagnement d'une équipe de 4 jeunes commerciaux.
- Certification Hpe / Zerto/ Veeam
- Gestion et suivi administratif des dossiers clients.
- Suivi et fidélisation d'un portefeuille de clients pour maintenir une relation de confiance à long terme.
- Préparation et envoi des devis, des documents techniques et des contrats aux clients.
Account executive
Groupe La Poste
Paris
09.2018 - 09.2023
- Création et gestion portefeuille client secteur Paris 8 (TPE PME)
- 80 clients/ 1M€ CA additionels
- Chasse
- Ciblage besoin client, négociation et élaboration contrats
- Fidélisation
- Analyse des demandes des clients, orientation vers des services et solutions en adéquation avec leurs exigences.
- Participation active à la prospection de nouveaux clients, élargissant ainsi le portefeuille clients de l'entreprise.Portefeuille de 200 clients / 2,8 M€
Ingénieur d'affaires
ADN A x Dan
Paris
09.2017 - 09.2018
- Régie : sourcing & placements consultants auprès de Dassault Systèmes / HPE
- Sourcing hybride via prospection téléphonique/ Linkedin
- 23 consultants placés (17 Dassault/ 6 HPE)
- Préparation des offres techniques ou de services
- Promotion des ventes et organisation d'évènements (salons, webinar)
- Refonte site internet, Community management
- Négociation de contrats commerciaux, en veillant à atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.
- Élaboration de propositions techniques et financières adaptées aux besoins spécifiques des clients.
Business Developer
ACCENGAGE
Paris
09.2016 - 09.2017
- Éditeur de logiciels de notification push pour apps mobiles
- Réalisation d'une base de données de prospects
- Phoning prise de rdv (100 appels/ jour)
- Rdv client, négociation, réalisation devis
- Concrétisation projet et suivi clients
- 1 contrat signé/ semaine
Commercial en alternance
URBAN WAY
Saint Cloud
09.2015 - 09.2016
- Impression et pose des supports de communication
- Sourcing clients hybride
- Création portefeuille client / Prospection téléphonique
- 24 clients/ 580k€ CA
- Signature et gestion contrat franchise multi sites FR Un Jour Ailleurs
- Coordination des opérations entre les prestataires
Commercial en alternance
PARLECLAIR
Paris
01.2013 - 01.2015
- Traduction de documentations techniques en entreprise
- Mise à jour d'une base de données de prospects (500 existants)
- Réalisation d'une étude de marché
- Prise de rendez-vous (80 appels/ jour)
Formation
Master 2 - COMMERCE ET VENTE COMPLEXES
INSEEC
Paris 01.2016 - 01.2018
Compétences
-
Vente :
-
Hubspot( Sales Hub, Inbound Sales, Sales Management)
-
Salesforce (Admin, Conversational Selling, Sucess in Sales Development)
-
Cloud and Technologie :
-
ZERTO
-
VEEAM
-
PURE STORAGE
-
HPE
-
Compétences :
-
Négociation et persuasion
-
Motivation face aux objectifs
-
Analyse de données clientèle
-
Prise d'initiative
Personnalisé
- Haute horlogerie
- Psychologie
- Course à pied
Informations complémentaires
- Cyclisme
- Course à pieds
- Haute horlogerie
Langues
Anglais
Intermédiaire
Frise chronologique
Account executive
Antemeta
09.2023 - Actuel
Account executive
Groupe La Poste
09.2018 - 09.2023
Ingénieur d'affaires
ADN A x Dan
09.2017 - 09.2018
Business Developer
ACCENGAGE
09.2016 - 09.2017
Master 2 - COMMERCE ET VENTE COMPLEXES
INSEEC
01.2016 - 01.2018
Commercial en alternance
URBAN WAY
09.2015 - 09.2016
Commercial en alternance
PARLECLAIR
01.2013 - 01.2015
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Sitraka ANDRIAMPARANYSitraka ANDRIAMPARANY
.NET 6 / Angular Developer (full-remote) à Isalosys.NET 6 / Angular Developer (full-remote) à Isalosys
EZZAT SOLIMANEZZAT SOLIMAN
ACCOUNT DIRECTOR, Account Manager, Sr Account Executive, Account Executive à VML - Wunderman ThompsonACCOUNT DIRECTOR, Account Manager, Sr Account Executive, Account Executive à VML - Wunderman Thompson
ANTHONY VELTENANTHONY VELTEN
Senior Account Executive/ National Account Executive à Canon USASenior Account Executive/ National Account Executive à Canon USA