Mickaël PORTAS

Communication
Communication interne (équipes, managers, actionnaires)
Communication externe (partenaires, clients, institutions)
Capacité à convaincre et influencer

Masse achats : 100 M€ / 50 magasins | 20 adhérents indépendants.

Marchés grand public et professionnel : Bricolage / Jardin / Négoce de matériaux

Notre objectif est de constituer un groupe d’une centaine de magasins, afin de préserver notre état d’esprit et de maintenir notre réactivité

Leadership et management d’équipe
Encadrement d’équipes pluridisciplinaires
Fédérer autour d’une vision stratégique
Développement des talents et pilotage de la performance

Vision stratégique
Définition des orientations à moyen et long terme
Analyse du marché et de la concurrence

Identification des opportunités de croissance

Pilotage financier
Suivi et gestion des budgets
Analyse des indicateurs de performance (KPI)
Optimisation de la rentabilité

Prise de décision
Arbitrage entre différentes priorités
Gestion de situations complexes
Responsabilité des résultats

Compétences commerciales
Développement du chiffre d’affaires
Négociation avec partenaires et fournisseurs
Déploiement de plans d’action commerciaux

• Pilotage services achats et supports
• Définition stratégie achats groupe
• Suivi et adaptation des objectifs de la centrale
• Management des équipes, 65 personnes.
• Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
• Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.

• Développement nouveaux produits internationaux
• Élaboration stratégie d'achat et commerciale
• Définition stratégie commerciale globale

• Gestion budget par rayons et familles
• Management équipe de 8 personnes
• Gestion cycles magasin : assortiments, saisonnalité, soldes
• Management des équipes, 13 personnes.

• Analyse performances achats, commerciales et marketing
• Pilotage de l'offre et du suivi budgétaire
• Mise en œuvre du plan marketing

• Construction gammes selon les besoins du marché
• Négociations prix, marges et délais
• Développement partenariats

• Optimisation mix produit : achats - marketing - ventes
• Suivi indicateurs financiers
• Pilotage assortiments : fond de rayon / promotions
• Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.

• Analyse et synthèse chiffres marché
• Politique commerciale et marketing
• Veille concurrentielle : salons, web, magazines

• Participation commissions produits et opérations promotionnelles
• Politique marketing et stratégie commerciale

• Négociation des conditions d'achats : bfa, 3x net, promo
• Développement et optimisation des gammes performante
• Gestion des assortiments "profitabilité - besoins clients"