Profil professionnel
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Mickaël COLLAT

THOUARS

Profil professionnel

Directeur Achats avec plus de 26 ans d'expérience dans les secteur de l'IT, des Télécoms de l'univers Pharmaceutique ou Automobile, je suis capable d'optimiser les processus pour augmenter l'efficacité et réduire les coûts. Dotée d'une forte capacité d'analyse et d'un leadership éprouvé, j'ai mené avec succès des équipes vers l'atteinte d'objectifs ambitieux en améliorant les processus et en renforçant l'efficacité opérationnelle.

Dotée d'une forte capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les stratégies en conséquence, j'ai prouvé ma capacité à augmenter la notoriété de la marque et à maximiser les profits tout en cultivant d'excellentes relations avec les clients et les partenaires.

Capable à la fois de travailler en équipe et de fonctionner de manière autonome, je fais preuve d'un solide sens de l'organisation et compétences avérées.

Je sais m'intégrer sans difficultés dans de nouveaux contextes de travail grâce à un véritable esprit d'équipe et à d'excellentes capacités d'écoute et de communication.

Vue d'ensemble

25
25
years of professional experience
1998
1998
years of post-secondary education

Expérience

Directeur Achats et E-commerce

Groupe Convergence
THOUARS
04.2010 - En cours
  • Conduite des négociations fournisseurs : conditions d'achats (qualité, prix, délais), de livraison et de paiement, établissement des contrats et Remises arrières
  • Animation du réseau de 142 adhérents afin de fédérer leurs achats envers les 72 partenaires fournisseurs référencés.
  • Portefeuille achats global Groupe : 90KK€ /an
  • Formation et accueil des nouveaux adhérents, mise en relation, conseils, challenges
  • Veille du marché
  • Organisation d'un Congrès et Salon annuel : 140 adhérents, 75 exposants, 480 personnes sur 3 jours
  • Encadrement d'une équipe, fixation des objectifs, répartition des tâches et supervision du travail effectué.
  • Suivi et analyse des tendances du marché pour anticiper les opportunités d'achats.
  • Mise en place d'indicateurs clés de performance (KPI) pour suivre l'évolution des objectifs achats.
  • Élaboration et mise en œuvre de stratégies achats pour soutenir la croissance de l'entreprise
  • Réponse aux Appels d'offre nationaux

Création d'un site e-commerce

Convergence.direct
THOUARS
04.2018 - 02.2025
  • Création et développement d'un site e-commerce : Convergence.direct CA de 4KK€ en 2024
  • Analyse des données clients pour personnaliser les offres et améliorer la fidélisation
  • Analyse des données pour évaluer les performances du site, identifier les tendances et prendre des décisions stratégique.
  • Supervision des opérations quotidiennes du site e-commerce, y compris la gestion des commandes, le service client et la logistique.
  • Création et gestion du budget annuel dédié au développement du e-commerce dans l'entreprise.
  • Organisation et gestion des campagnes promotionnelles pour stimuler les ventes et fidéliser la clientèle.
  • Collaboration avec les équipes techniques Produits
  • Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
  • Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
  • Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
  • Veille concurrentielle sur le marché du e-commerce pour identifier les opportunités de croissance.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Amélioration du référencement et de la visibilité en ligne notamment par le biais du SEO, du SEA et de backlinks.
  • Analyse des tendances du marché, des modes de consommation et de l'évolution des prix pour adapter les stratégies.
  • Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
  • Management d'une équipe multidisciplinaire (commerciaux, marketing, Webmaster, logistique) de 6 personnes pour la gestion et l'optimisation des performances du site.

Responsable Achats et Logistique

Laboratoire Rivadis
Thouars
03.2006 - 04.2010
  • Conduite des négociations fournisseurs : conditions d'achats (qualité, prix, délais), de livraison et de paiement, établissement des contrats.
  • Suivi des mouvements de stock sur le logiciel pour anticiper les besoins en approvisionnement.
  • Encadrement d'une équipe, fixation des objectifs, répartition des tâches et supervision du travail effectué.
  • Négociation de contrats d'approvisionnement afin d'assurer le meilleur rapport qualité-prix.
  • Gestion des relations avec les fournisseurs pour optimiser les coûts et la qualité des produits.

Responsable Achats

FILEC C2E
Airvault
09.1999 - 02.2006
  • Conduite des négociations fournisseurs : conditions d'achats (qualité, prix, délais), de livraison et de paiement, établissement des contrats.
  • Gestion des relations avec les fournisseurs pour optimiser les coûts et la qualité des produits.
  • Suivi des mouvements de stock sur le logiciel pour anticiper les besoins en approvisionnement.
  • Encadrement d'une équipe, fixation des objectifs, répartition des tâches et supervision du travail effectué.
  • Achats internationaux au plus près des sites de production : France, Tchéquie, Tunisie et Chine

Formation

BTS - Gestion

Ecole Supérieure des Pays de Loire
ANGERS
09.1997 - 06/1999

Baccalauréat - Scientifique

Lycée Jean Moulin
Thouars

Compétences

  • Leadership d'équipe
  • Réactivité
  • Rigueur
  • Élaboration d'une stratégie
  • Analyse du marché et de la concurrence
  • Prise de décision rapide
  • Aisance relationnelle
  • Vente en ligne
  • Animation de réseau
  • Prise de décision stratégique
  • Sens de la négociation
  • Communication
  • Gestion du stress
  • Gestion des conflits
  • Techniques commerciales
  • Adaptabilité aux changements
  • Benchmark des pratiques
  • Reportings
  • Flexibilité opérationnelle

Informations complémentaires

  • Nombreux Voyages : Europe, Asie, Amérique
  • Pratique du Triathlon depuis 9 ans nombreuses épreuves dont quelques Half IronMan
  • Membre de l'association Thouars Triathlon : organisation et speaker du Triathlon de La Ballastière
  • Musique : Batterie

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Élémentaire

Chronologie

Création d'un site e-commerce

Convergence.direct
04.2018 - 02.2025

Directeur Achats et E-commerce

Groupe Convergence
04.2010 - En cours

Responsable Achats et Logistique

Laboratoire Rivadis
03.2006 - 04.2010

Responsable Achats

FILEC C2E
09.1999 - 02.2006

BTS - Gestion

Ecole Supérieure des Pays de Loire
09.1997 - 06/1999

Baccalauréat - Scientifique

Lycée Jean Moulin

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