Mathias Castel

• Développement commercial : prospection , analyse du besoin, réponse aux appels d'offres, contractualisation (+ 50% de CA). CA initial : 500k€ Euros , CA actuel 1M €.
• Ventes de Machines Industrielles (Banderoleuses, Formeuses et Fermeuses de Caisses Carton de la marque ROBOPAC)
• Ventes de Consommables (Film étirables , Adhésif avec une démarche écologique.

• Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
• Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
• Gestion d'un Portefeuille Clients de 3M€. Résultat: CA globale en hausse de 30%
• Fabrication de Carton Ondulé (PLV, fond automatique, Carton Imprimé Flexographie et Offset, Caisse Américaine)

• Présentation de l'entreprise: Fabrication de Carton Ondulé
• Gestion d'un portefeuille client de 1,8M€
• Prospection, développement et entretien des liens avec sa clientèle, analyse des besoins des clients, réalisation du devis et du dossier technique de l'appel d'offres, négociation des termes du contrat, suivi de la rentabilité commerciale, définition et mise en place de la stratégie, gestion des litiges
• Résultat : Hausse moyenne du CA de 12% de Novembre 2020 à Mars 2020
• Fabrication de Carton Ondulé (PLV, fond automatique, Carton Imprimé Flexographie et Offset, Caisse Américaine)

• Présentation de l'entreprise: Solutions d'emballage sur mesure
• Gestion d'un portefeuille client de 700K€
• Résultat : Augmentation du CA de 25% sur 10 mois, 23 ouvertures de compte, Augmentation de la marge +5%
• Solutions d'emballage sur mesure
• Conduite d'entretiens découverte avec les prospects, présentation personnalisée de l'offre de produits ou services, réponse aux questions.

• Présentation de l'entreprise: Distributeur de fournitures industrielles (nucléaire, Oil & Gas, Eau)
• Gestion d'un portefeuille grand compte d'1 million d'euros (Technip, Saipem, Entrepose, Suez)
• Sourcing de nouveaux fournisseurs, pilotage de la négociation des achats, suivi du bon déroulement de la commande
• Gestion d'une équipe de 3 personnes, expédition du matériel, gestion des inspections
• Résultat : Gestion du projet YEMGAS de 3.5M€ de 2010 à 2013, Augmentation du CA de 10% et des marges de 7% de 2014 à 2018
• Distributeur de fournitures industrielles (nucléaire, Oil & Gas, Eau)

• Gestion d'un portefeuille de 500K€ sur les 95/94/77

Cursus en Alternance chez 2L DISTRIBUTION 2005-2009