Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Langues
Chronologie
Generic
Maryline Robert

Maryline Robert

Manageuse Transversale
Guingamp

Profil professionnel

Commerciale expérimentée dotée de près de 30 années dans le secteur de la nutrition animale dans un environnement B to B, je me lance un nouveau défi : entreprendre pour mieux transmettre.


  • Agir, expérimenter, créer : mettre en place des stratégies pour atteindre efficacement les objectifs contribuant à optimiser la performance des ventes, en mode collaboratif.
  • Apprendre par la pratique en développant des savoirs faire et savoir être par l'action
  • Transmettre son vécu avec résilience pour rester pertinent , rationnel et adapté aux marchés évolutifs


Positive et influente, dotée d'une communication efficace, j'ai à cœur d'assurer des missions en tant que Manageuse Transversale Indépendante en coordonnant, communicant, informant, animant les actions commerciales entre les acteurs impliqués afin d'atteindre un objectif commun.



Vue d'ensemble

30
30
years of professional experience
11968
11968
years of post-secondary education

Expérience

Commercial Grands Comptes

VITALAC SAS
Carnoët
01.2025 - 07.2025


  • 100% prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le volume d'affaire dans une zone peu présente ( Nord/Est).( en 3 mois : 18 RDV- 12 opportunités )
  • Préparation de propositions commerciales personnalisées en fonction des besoins spécifiques des clients.
  • Collaboration avec l'équipe support marketing pour concevoir une offre "challenge commercial" pour développer les ventes d'une gamme nutritionnelle.
  • Mise en place d'outils CRM (Koban) pour faciliter la gestion du portefeuille clients opportunités.
  • Présenter une gamme de produits sélectionnés auprès d'une équipe de technico-commerciaux (nb=3) chez un prospect en vu d'un référencement.

Responsable Nouveaux Marchés et Distribution

NEOVIA -groupe ADM
St Nolff
01.2022 - 01.2025
  • Animation commerciale des marques en basse cour (Arc en Ciel et Régal) et cheval ( DESTRIER ( 50% PDM), ROYAL HORSE, VIA) distribués dans les points de ventes ( marché Grand Public- + 1 500 points de vente), sous différentes enseignes ( Gamm Vert, Point Vert, LaMaison.fr, ...) sur le marché national France.
  • Négocier des Plans d'Affaires avec les réseaux de distribution.
  • Définir et déployer les plans d'actions annuels (nb =8) pour chacune des marques avec les partenaires fabricants des marques ( fabricants d'aliments).
  • Former les vendeurs magasins à nos arguments de vente, de marque avec une formation de base en nutrition équine et volaille-lapin ( basse -cour).

Responsable Marché Minérale

PILARDIERE SA
St Mars la Réorthe (85)
09.2013 - 12.2021
  • Développer et consolider le portefeuille clients ( distributeurs, fabricants d'aliments et/ou Mash) soit 35% volume d'affaire de la société, avec une offre minérale adaptée en MDD (Marque de Distributeur) essentiellement marché ruminant.
  • Mission transversale avec les services qualité, production, marketing opérationnel. proposer, innover, négocier auprès des clients.
  • Formation animation produits auprès de l'équipe commerciale des clients et la construction d'offre pour promouvoir les ventes : RFA, remise/offre produit, goodies, offre digitale.
  • Prospecter de nouveaux marchés ( démarche industrielle) en France

Responsable commercial

AGRIVAL SAS
St Pol de Léhon (29)
06.2012 - 10.2012
  • Lancement de l'activité Agrival : création de 3 gammes de produits issus de la valorisation de légumes.


  • Définition d'une stratégie commerciale- cible marché : cosmétiques, nutrition animale. Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le CA.


  • Négociation d'un accord de distribution.

Responsable Espèce

SANDERS - groupe Avril
Bruz (35)
06.2010 - 10.2011
  • Dynamiser la force commerciale dans 3 régions (15 ATC) : organisation et animation de réunions technico-économiques.


  • Accompagnement sur le terrain ( élevage porcin). Formation produit : aliment porcelet- spécialités nutritionnelles à destination de la production porcine.


  • Préparation d'une campagne nationale : fédération de 6 équipes commerciales. Organisation de réunions thématiques. Enquête nationale d'opinions. Réalisation d'une plaquette. Création d'un programme alimentaire et support ( plaquette commerciale)

Animatrice -Chef Produit Productions Animaless

AGRIVA - groupe Roullier
Pontrieux (22)
05.2005 - 07.2009
  • Développement de l'offre spécialités nutritionnelles Ruminant : animation d'une équipe de 55 ATC. Formation aux produits. Suivi "duo" en élevage. Appui technique-arguments produits. 3 opérations commerciales par an : CA + 5%/ an.


  • Développement des ventes directs éleveurs de 3 gammes produits : objectifs atteint à 100%. Opération conseil-affichage-gestion des stocks dans 30 dépôts d'un distributeur. Invendus : -20%.


  • Participation avec le service R/D du groupe Roullier pour diversifier l'offre vers un nouveau marché volaille ( bloc minéral) et l'utilisation de complexes naturels afin d'améliorer l'effet bactériostatique d'une gamme d'asséchant litière pour animaux d'élevage.


Autoentreprenariat- Gérante

IDENOV Sarl
Quimper (29)
01.2004 - 01.2005
  • Formation création d'entreprise - CCI Quimper : réalisation d'un business plan.


  • Elaboration d'une offre commerciale sur la valorisation de matières premières à destination de l'alimentation animale;


  • Prospection client : réalisation d'une mission conseil expertise industrielle pour une société fabricant de compléments alimentaires

Expert Technique Porc

TECHNA SA
Coueron (44)
08.1995 - 03.2003
  • Consolidation d'une clientèle industrielle : développement et fidélisation d'un portefeuille client +50%. résultat tonnage +60% en 3 ans.
  • Evolution de la réglementation : création de 3 additifs naturels : 100% de clients satisfaits
  • Reprendre une part de marché totalement perdue : refonte et développement d'une gamme d'aliment. Mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale. Résultat tonnage : obj 100% atteint.

Responsable Veille Technologique

Union Coopérative Argoat
Plouisy (22)
03.1995 - 06.1995
  • Suivi veille réglementaire en relation avec le service formulation : sourcing matières premières pour leur apport protéique dans la nutrition porcine.


  • Mise en place d'essais terrain en élevage porcin (naisseur-engraisseur) en lien avec la limitation des rejets azote et phosphore (réglementation CORPEN).



Formation

MASTER Administration des Entreprises - Gestion Entreprise

CCI De Quimper - UBO
Brest

Institut Supérieur Productions Animales - Gestion Entreprise

AGROCAMPUS OUEST
Rennes

D E A - Agronomie et Biologie

UNIVERSITE RENNES BEAULIEU
Rennes

Maîtrise - Physiologie Animale

UNIVERSITE RENNES BEAULIEU
Rennes

Licence - Biologie et Physiologie

UNIVERSITE RENNES BEAULIEU
Rennes

Baccalauréat - Biochimie

Lycée de Brequigny
Rennes

Compétences

  • CRM Salesforce et Koban

  • Communication persuasive

  • Stratégie de vente B2B

  • Capacité à convaincre

  • Développement du portefeuille clients

  • Prospection commerciale

  • Force de proposition

  • Aisance relationnelle

  • Travail d'équipe

  • Leadership dans les projets

Langues

Anglais
Opérationnel

Chronologie

Commercial Grands Comptes

VITALAC SAS
01.2025 - 07.2025

Responsable Nouveaux Marchés et Distribution

NEOVIA -groupe ADM
01.2022 - 01.2025

Responsable Marché Minérale

PILARDIERE SA
09.2013 - 12.2021

Responsable commercial

AGRIVAL SAS
06.2012 - 10.2012

Responsable Espèce

SANDERS - groupe Avril
06.2010 - 10.2011

Animatrice -Chef Produit Productions Animaless

AGRIVA - groupe Roullier
05.2005 - 07.2009

Autoentreprenariat- Gérante

IDENOV Sarl
01.2004 - 01.2005

Expert Technique Porc

TECHNA SA
08.1995 - 03.2003

Responsable Veille Technologique

Union Coopérative Argoat
03.1995 - 06.1995

MASTER Administration des Entreprises - Gestion Entreprise

CCI De Quimper - UBO

Institut Supérieur Productions Animales - Gestion Entreprise

AGROCAMPUS OUEST

D E A - Agronomie et Biologie

UNIVERSITE RENNES BEAULIEU

Maîtrise - Physiologie Animale

UNIVERSITE RENNES BEAULIEU

Licence - Biologie et Physiologie

UNIVERSITE RENNES BEAULIEU

Baccalauréat - Biochimie

Lycée de Brequigny
Maryline RobertManageuse Transversale