Marine Lepoivre
Formatrice vente & management
Brumath
Profil professionnel
Ma solide expérience terrain en tant que directrice de centres de profit me permet d'occuper le poste de formatrice vente depuis une quinzaine d'année, spécialisée dans l’ingénierie pédagogique et la formation sur mesure
Empathique et à l'écoute, je favorise l'engagement des apprenants tout en assurant la qualité pédagogique. Mon expertise en conseil et en management ainsi que mon expérience de coach certifiée me permettent d'accompagner efficacement les équipes vers leurs objectifs.
Souhaitant intégrer une entreprise dynamique, je vise à transmettre mes compétences tout en contribuant à la montée en compétences des équipes.
Vue d'ensemble
8
8
years of post-secondary education
36
36
years of professional experience
Expérience
Formatrice vente
Schmidt Groupe
Selestat + France entière
07.2024 - 06.2026
- Ingénierie de nouvelles formations en vente et création de supports pédagogiques dans le cadre de la refonte du PNF (Plan National de Formation) et dans le respect des méthodes de vente Schmidt & Cuisinella
- Conseil auprès des managers dans la définition des objectifs de formation pour leur équipe selon les compétences requises.
- Animation des formations adaptées aux différents niveaux des apprenants incluant les dispositifs sur mesure et le cursus du CQP (Certification de Qualification Professionnelle )
- Mise en place d'évaluations pour mesurer l'efficacité des formations dispensées et ajuster le contenu si nécessaire
- Veille régulière sur les innovations pédagogiques afin d'améliorer constamment la qualité des enseignements proposés - Participations actives à des groupes de progrès
Formatrice et coach
BSB
Mundolsheim + France entière
12.2018 - 12.2023
- Prospection de nouveaux marchés à l'échelle nationale + recueil des besoins en formation et coaching
- Ingénierie des dispositifs sur mesure + animation dédites formations intra et inter entreprise dans les domaines de la vente, du management, de la gestion du stress et des conflits
- Actions de coaching en entreprise
- Participation à des événements professionnels pour représenter l'entreprise et renforcer son image auprès du public.
Responsable de département
Fnac
Strasbourg
07.2016 - 11.2018
- Suivi des indicateurs clés de la performance (CA, KPI & NPS) du département des produits culturels afin d'évaluer l'efficacité des initiatives mises en place
- Management motivationnel d'une équipe de 25 à 30 personnes (recrutement et montée en compétence)
- Promotion d'une culture d'entreprise positive et inclusive, en accord avec les valeurs de l'organisation
- Intérims réguliers de la direction et membre du CoDir
Formatrice régionale relation client
Galeries Lafayette
Grand Est
09.2008 - 05.2016
- Recueil des besoins dans les domaines de la vente et du management
- Création des dispositifs (formations et supports pédagogiques) inscrits au PNF du groupe
- Animation des formations (env. 1200 managers et conseillers de vente formés et accompagnés par an)
- Mise en place d'évaluations pour mesurer l'efficacité des formations dispensées et ajuster le contenu si nécessaire.
Responsable régionale des ventes
Patrice Bréal - groupe Beaumanoir
Hauts de France
01.2005 - 07.2008
- Pilotage de la performance et de la rentabilité de 12 magasins succursales et 6 franchises ( CA , KPI, NPS )
- Analyse des tendances du marché et identification des opportunités de croissance
- Gestion des stocks, organisation des inventaires en réserve et en magasin.
- Gestion du recrutement du personnel, formation des nouvelles recrues, conduite des entretiens annuels.
Responsable magasins
Cannelle ( actuellement Rouge - Gorge ) groupe Mulliez
Douai et Roubaix
01.1997 - 12.2004
- Recrutement, formation et montée en compétence de 2 équipes de 3 vendeuses ( un magasin de centre ville + une boutique de déstockage)
- Suivi quotidien de la performance, des indicateurs commerciaux et du merchandising dans les espaces de vente et en vitrine.
- Participation à des événements professionnels de type salons pour développer l'émergence de la marque Cannelle ( initialement Phildar Lingerie) .
Responsable magasins
Diverses enseignes telles que Promod, beauté actuelle ou Shell
Hauts de France
01.1990 - 12.1996
- Encadrement et accompagnement quotidien d'équipes composées de 3 à 10 employés
- Recrutement et formation des équipes aux méthodes de vente de la marque
- Gestion efficace des stocks pour assurer une disponibilité optimale des produits en magasin.
Formation
Certification professionnelle - DISC
Discerny
Paris 05.2020 - 08.2020
Certification professionnelle - Coach thérapeute
Facco
Val de Briey 03.2018 - 12.2019
certification professionnelle - Formateur
ABIES
Paris 12.2009 - 06.2010
BTS - management des unités commerciales
VAE
Métropole Lilloise 01.2005 - 12.2005
Diplôme esthétique - esthétique
Maison CARITA
Paris 09.1996 - 12.1996
CPVE - esthétique
SIADEP
Lens 01.1995 - 05.1996
DEUG - lettres
Université
Villeneuve d'Ascq 10.1987 - 06.1990
Compétences
-
Expertises dans le domaine de la vente, en retail et en prospection
-
Culture du résultat / Culture client
-
Pilotage d'un centre de profit
-
Management motivationnel
-
Maitrise des outils pédagogiques
-
Conception de programmes pédagogiques créatifs, ludiques et inspirants
-
Dynamisme dans l'animation de formations
-
Aptitude au feedback constructif
-
Capacité à motiver les collaborateurs / les apprenants
-
Rigueur dans le suivi administratif
-
Suivi individuel des collaborateurs / des apprenants
-
Gestion du temps efficace
-
Sens de l'écoute active
Informations complémentaires
Parcourir les brocantes et restaurer de vieux meubles chinés.
Le développement personnel & l'intelligence émotionnelle
Chronologie
Formatrice vente
Schmidt Groupe
07.2024 - 06.2026
Certification professionnelle - DISC
Discerny
05.2020 - 08.2020
Formatrice et coach
BSB
12.2018 - 12.2023
Certification professionnelle - Coach thérapeute
Facco
03.2018 - 12.2019
Responsable de département
Fnac
07.2016 - 11.2018
certification professionnelle - Formateur
ABIES
12.2009 - 06.2010
Formatrice régionale relation client
Galeries Lafayette
09.2008 - 05.2016
Responsable régionale des ventes
Patrice Bréal - groupe Beaumanoir
01.2005 - 07.2008
BTS - management des unités commerciales
VAE
01.2005 - 12.2005
Responsable magasins
Cannelle ( actuellement Rouge - Gorge ) groupe Mulliez
01.1997 - 12.2004
Diplôme esthétique - esthétique
Maison CARITA
09.1996 - 12.1996
CPVE - esthétique
SIADEP
01.1995 - 05.1996
Responsable magasins
Diverses enseignes telles que Promod, beauté actuelle ou Shell
01.1990 - 12.1996
DEUG - lettres
Université
10.1987 - 06.1990