Marie THOMAS
SPECIALISTE DANS LA VENTE DU VIN ET PRODUITS ASSOCIES
LES ROUGES EAUX
Profil professionnel
Forte de plus de 20 ans d'expérience dans le domaine du vin, je suis un expert en vente de vins et d'équipements viti-vinicoles. J'ai su élaborer des stratégies de vente performantes et nouer des relations durables avec une variété d'entreprises du secteur. Ma polyvalence et mon sens de l'organisation m'ont permis d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente tout en garantissant un service client irréprochable. Lors de ma dernière expérience au sein d'une Tonnellerie, j'ai eu la responsabilité de manager des agents à l'international ainsi que des distributeurs en France.
Vue d'ensemble
23
23
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience
Technico-commerciale France et Export
TONNELLERIES SYLVAIN
03.2014 - 11.2024
- Promotion des produits de la gamme de barriques dans les régions viticoles.
- Identification des besoins clients et des nouveaux débouchés pour les produits, prospection et fidélisation de la clientèle.
- Animation et gestion d'un réseau d'agents et de distributeurs en France et à l'international.
- Reporting réguliers à la Direction, incluant une analyse de la veille commerciale et concurrentielle.
- Évaluation annuelle des performances par zone et par agent, accompagnée de chiffres et de statistiques.
- Formation des clients sur l'utilisation et l'entretien des produits vendus.
- Suivi des tendances du marché permettant d'adapter les stratégies de vente et le portefeuille de produits.
- Optimisation des déplacements dans le plan de tournée.
- Coordination avec le service logistique pour assurer une livraison rapide et efficace des produits commandés.
- Participation à des salons professionnels et événements sectoriels pour promouvoir l'entreprise et ses solutions.
- Prospection de nouveaux marchés potentiels pour accroître le chiffre d'affaires et développer le portefeuille clients.
- Entretien de la relation commerciale avec les clients par des visites régulières, dispense de conseils et réponse à leurs questions.
- Analyse des besoins des clients, recherche des solutions adaptées.
- Soutien technique aux équipes de vente et aux clients.
- Gestion du SAV auprès des clients.
- Rédaction de propositions commerciales personnalisées répondant aux besoins spécifiques des clients.
- Gestion des paiements clients, proposition de solutions de financement, gestion du risque financier.
Responsable commerciale France et Export
BORDEAUX BIO VIGNERONS D'AQUITAINE
Saint Emilion
01.2013 - 08.2013
- Commercialiser les produits de la gamme en France et à l'Export
- Prospecter activement pour développer le CA
- Préparer et participer au salons: Millésime Bio - Prowein – Vinexpo
- Rédiger les offres et effectuer leurs suivis
- Suivre les commandes et veiller à leur règlement
- Développer des relations de partenariats avec les fournisseurs et les clients
- Assurer un reporting régulier aux gérants
- CDD Remplacement congé maternité
Free lance étude de marché export
CRESPO
12.2012 - 12.2012
- Assimiler le procédé d'élaboration industrielle de l'olive de conserve
- Analyser la production et la consommation mondiale
- Réaliser une étude sur le marché brésilien de l'olive de table
- Industriel de l'olive de table au Maroc
Assistante de Direction
EUROPA GRAND CRU
Bordeaux
06.2010 - 11.2012
- Collaborer à la création de la société au niveau administratif, comptable et logistique
- Assurer l'interface entre le manager et l'environnement de travail
- Gérer les dossiers export et veiller aux règlements
- Déguster les Primeurs de l'Union des Grands Crus
- Découvrir et acheter des petits vins de Châteaux de toutes appellations
- Négociant à Bordeaux
Responsable Commerciale
GRAND SUD IMPORT
01.2009 - 04.2010
- Vendre du vin français auprès des CHR et des GMS
- Développer des relations de partenariats avec les Clients
- Former et conseiller à la dégustation
- Organiser les visites des fournisseurs de vins, champagnes et spiritueux
- Importateur de vins au Maroc
Consultante en vins français
CARREFOUR
12.2007 - 12.2008
- Former l'équipe de vente, organiser et superviser des animations commerciales
- Réaliser des implantations de linéaires et optimiser les stocks
- Conseiller et promouvoir les vins français auprès du consommateur final
Assistante Maître de Chais & Assistante Chef de culture
Château Brown, Château Rahoul, Château Teyssier
06.2006 - 11.2008
- Réaliser les travaux de la vigne de la taille à la récolte
- Effectuer les contrôles de maturité et de l'état sanitaire de la vigne
- Travailler dans les chais de la réception de la vendange à la mise en bouteille
- Participer aux dégustations et aux assemblages
Assistante Commerciale Export
BEYERMAN, CHATEAUX EN BORDEAUX
Bordeaux
11.2001 - 06.2006
- Suivre les offres commerciales Export et Primeurs, gérer les commandes de A à Z
- Préparer les voyages des Responsables de Zones Export
- Gérer et développer la vente aux particuliers
- Préparer et assurer le bon déroulement des salons VINEXPO
- Négociants en vins
Formation
BTS - VITICULTURE ŒNOLOGIE
Lycée Viticole de Blanquefort
Bordeaux 01.2006 - 01.2007
DUAD, Diplôme Universitaire d'Aptitude à la Dégustation -
Faculté d'Œnologie
Bordeaux 01.2005 - 01.2006
IPC VINS & SPIRITUEUX -
Centre de formation de Bordeaux Lac
BordeauxBTS - COMMERCE INTERNATIONAL
Lycée Libergier
Reims, 51 01.1996 - 01.1998
Baccalauréat - ECONOMIE ET SOCIAL
Lycée de la Fontaine du Vé
SézanneCompétences
- Pack Office
- Internet
- Sensibilité produit
- Analyse des besoins client
- Rigueur dans le suivi
- Prise d'initiative
Informations complémentaires
- Vins et spiritueux
- Gastronomie
- Œnologie
- Pratique de la Randonnée depuis 30 ans
- Lecture
- Art
- Voyages : Australie, Afrique du Sud, Californie
- Écologie
- Sylviculture
Langues
Anglais
Courant
Espagnol
Opérationnel
Chronologie
Technico-commerciale France et Export
TONNELLERIES SYLVAIN
03.2014 - 11.2024
Responsable commerciale France et Export
BORDEAUX BIO VIGNERONS D'AQUITAINE
01.2013 - 08.2013
Free lance étude de marché export
CRESPO
12.2012 - 12.2012
Assistante de Direction
EUROPA GRAND CRU
06.2010 - 11.2012
Responsable Commerciale
GRAND SUD IMPORT
01.2009 - 04.2010
Consultante en vins français
CARREFOUR
12.2007 - 12.2008
Assistante Maître de Chais & Assistante Chef de culture
Château Brown, Château Rahoul, Château Teyssier
06.2006 - 11.2008
BTS - VITICULTURE ŒNOLOGIE
Lycée Viticole de Blanquefort
01.2006 - 01.2007
DUAD, Diplôme Universitaire d'Aptitude à la Dégustation -
Faculté d'Œnologie
01.2005 - 01.2006
Assistante Commerciale Export
BEYERMAN, CHATEAUX EN BORDEAUX
11.2001 - 06.2006
BTS - COMMERCE INTERNATIONAL
Lycée Libergier
01.1996 - 01.1998
IPC VINS & SPIRITUEUX -
Centre de formation de Bordeaux Lac
Baccalauréat - ECONOMIE ET SOCIAL
Lycée de la Fontaine du Vé