Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
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Compétences
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Langues
Chronologie
BusinessAnalyst
Maria LA ROCCA

Maria LA ROCCA

CHEF DES VENTES
Marseille,13

Profil professionnel

Mes principales motivations : le dépassement de soi, la réussite et l'esprit d'équipe !

Passionnée par la relation et le service client depuis de nombreuses années. Je possède une expertise approfondie dans les domaines de la vente et du conseil, cible BtoB ainsi que dans le management commercial.

Vue d'ensemble

20
20
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education

Expérience

Cheffe des Ventes

LA PROVENCE MÉDIAS - CMA MÉDIAS - GROUPE CMA CGM
Bouches du Rhône, Vaucluse
01.2021 - 07.2025
  • Animer et piloter les résultats d'une équipe commerciale présente sur les départements des Bouches du Rhône et Vaucluse
  • Recruter et former la force de vente
  • Développer le chiffre d'affaire
  • Elaborer et mettre en place des plans d'actions
  • Veiller au respect et à l'application de la politique commerciale
  • Développer le réseau entreprises et partenaires
  • De 9 à 12 collaborateurs(trices) - 2,9 Millions d'euros
  • 1500 Clients/Développement moyen du CA en 4 ans = 12+%
  • Accompagnement de la Maison CHANEL pour un projet autour de leur défilé annuel en 2024 = Sur mesure et inédit (110k€)
  • Recrutements et formations de 4 collaborateurs commerciaux

Commerciale terrain - Cheffe de Publicité

La Provence Médias - Groupe CMA Médias
Bouches du Rhône
10.2008 - 12.2020
  • Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB
  • Négociations de contrats de ventes
  • Prospection et identifications des opportunités commerciales
  • Nombreux succès commerciaux secteur Immobilier (Lancement, commercialisation et distribution d'un magazine immobilier)
  • Gestion de contrats de communication multicanaux pour l'enseigne MAXIBAZAR sur l'ensemble du territoire national pendant 5 ans (300K€)

Animatrice - Formatrice digitale

Orange Business
Marseille
09.2005 - 06.2008
  • Former les équipes commerciales interne à l'outil numérique - site internet (Innovations des commandes en ligne)
  • Développement de l'utilisation de ce nouvel outil auprès des clients BtoB - région PACA

Conseillère Clients

04.2005 - 09.2005
  • Gestion des appels entrants et sortants pour répondre aux besoins et attentes des clients.(BtoB)
  • Vendre des produits et services (Flotte mobiles, standard téléphonique, ADSL)
  • Saisie et mise à jour des informations et activité des clients dans le logiciel CRM.
  • Atteinte des objectifs commerciaux définis par la hiérarchie.
  • Participation aux réunions de service pour discuter des problèmes rencontrés et récolter les retours.

Formation

Formation Economique et Sociale - CSE et CSST

Centre De Formation
Aix en Provence
01.2011 - 01.2011

Licence - Marketing & Multimédias

ITPA
Aix en Provence
09.2007 - 06.2008

BTS - Négociation Relation Client (Alt)

CCI
Marseille
09.2005 - 01.2007

BAC PRO - Vente (Alt)

Charles Peguy
Marseille
09.2002 - 01.2003

BEP - Comptabilité

Marseille
09.2000 - 01.2001

Compétences

  • Négociations commerciales
  • Stratégie commerciale
  • Esprit d'équipe
  • Goût du challenge
  • Autonome
  • Création de partenariats

Informations complémentaires

Implication Associations

Cuisiner - Faire des Pâtisseries

Lire - Dessiner

Langues

Anglais
Notions

Chronologie

Cheffe des Ventes

LA PROVENCE MÉDIAS - CMA MÉDIAS - GROUPE CMA CGM
01.2021 - 07.2025

Formation Economique et Sociale - CSE et CSST

Centre De Formation
01.2011 - 01.2011

Commerciale terrain - Cheffe de Publicité

La Provence Médias - Groupe CMA Médias
10.2008 - 12.2020

Licence - Marketing & Multimédias

ITPA
09.2007 - 06.2008

BTS - Négociation Relation Client (Alt)

CCI
09.2005 - 01.2007

Animatrice - Formatrice digitale

Orange Business
09.2005 - 06.2008

Conseillère Clients

04.2005 - 09.2005

BAC PRO - Vente (Alt)

Charles Peguy
09.2002 - 01.2003

BEP - Comptabilité

09.2000 - 01.2001

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