Marc MAYO
Responsable Commercial channel / Business Develope
LE CHESNAY
Profil professionnel
Responsable Commercial Channel / Business Developer avec une vaste expérience en développement commercial et gestion de portefeuilles clients. Compétences avérées en prospection et fidélisation mais aussi dans le management d'équipe et son coaching, avec un fort accent sur l'atteinte des objectifs. Apte à analyser les performances et à mettre en oeuvre les actions pour atteindre et dépasser les objectifs.
Enfin, sérieux et doté d'un très bon relationnel, je suis apte à travailler en équipe et en mode transverse.
Vue d'ensemble
32
32
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
Responsable commercial Channel
IT-LOGIQ
Montreuil
2020.09 - 2025.12
- Développement et fidélisation du portefeuille client Télécoms : marques Yealink, Fanvil, Snom, etc.
- Prospection ciblée pour solutions de visioconférence : marques Yealink, AVER, Newline.
- CA annuel ~ 2M€
Field Sales Specialist UNIFY et PANASONIC
ITANCIA
NANTERRE
2018.09 - 2020.09
- Fidélisation, prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires Télécom sur la France entière.
- Support avant-vente pour les équipes commerciales terrain et sédentaires.
- Organisation de webinars et formations pour les partenaires en collaboration avec l'équipe marketing et les fournisseurs.
- CA annuel ~5,4 M€
Channel Manager
INTEGRASYS
LES-LOGES-EN-JOSAS
2010.06 - 2018.08
- Fidélisation, prospection et développement du chiffre d'affaires Télécoms Ile de France et Ouest sur les solutions PABX et IPBX de marques UNIFY et PANASONIC.
- Organisation de webinars, tours de France et formations technico-commerciales en collaboration avec le marketing et les fournisseurs.
- CA annuel ~1,2 M€
Business Developer ORACLE
ALTIMATE groupe DCC
VELIZY
2008.04 - 2010.05
- Management d'une équipe de 4 personnes : 1 assistante commerciale, 2 commerciaux sédentaires, 1 support technique avant-vente.
- Mise en oeuvre et suivi de plans d'actions commerciales, analyse des résultats, Business Reviews trimestrielles avec la direction commerciale ORACLE et ALTIMATE,
- Marketing et animation commerciale : création d'outils d'aide à la vente, incentives, newsletters, journées portes ouvertes.
- CA annuel ~18 M€ (progression de 30% en 2 ans)
Responsable Business Unit AEC AUTODESK
SOFT EUROPE groupe TECH DATA
BUSSY-SAINT-GEORGES
2006.08 - 2007.12
- Management d'une équipe de 3 personnes : 1 commercial terrain, 1 support technique avant-vente, 1 assistante marketing.
- Prospection et développement d'un réseau de 70 partenaires certifiés AEC AUTODESK (solutions logicielles de CAO Bâtiment et architecture).
- Organisation de présentations produits, formations technico-commerciales, actions marketing, etc.
- Busines Reviews trimestrielle avec la direction et l'éditeur AUTODESK.
- CA annuel ~ 3,2 M€ (Progression de 90% en 2 ans)
Responsable des Ventes Directes Marché Entreprise
ORANGE BUSINESS SERVICES
GUYANCOURT
2000.01 - 2006.07
- Managements d'une équipe commerciale terrain de 9 personnes : 7 commerciaux et 2 assistantes.
- Coaching, plans d'actions individuels, accompagnement, bilans des acquis et axes de progression.
- Formation et coaching d'un manager débutant.
- Pilotage des résultats : Internet/intranet, convergence fixe-mobiles, Voix sur IP (VoIP).
- CA annuel ~ 17,6 M€
Responsable des Ventes Business Unit 3D DISCREET
MAN & MACHINE
BAGNOLET
1994.04 - 1999.12
- Suivi et développement d'un réseau de partenaires certifiés 3D Studio MAX DISCREET (logiciels de modélisation et animation 3D) et de solutions de conceptions assistée par ordinateur AUTODESK dédiés à la mécanique, architecture, systèmes d'information Géographique, Gestion Electronique de Documents, etc.
- Mise en place d'incentives commerciales, journées portes ouvertes, formations produits, salons avec les partenaires.
- Collaboration transverse avec le service marketing et l'éditeur de logiciels.
- CA annuel ~ 3,2 M€
Formation
Licence - Vente (formation en alternance)
SUP de V
SAINT-GERMAIN-EN-LAYE 1991.09 - 1993.07
Formation Supérieure Technico-Commerciale - Technico-Commerciale
CCI PARIS - ESCP
PARIS 1989.01 - 1990.07
BTS - Electronique
LYCEE JULES FERRY
VERSAILLES 1987.09 - 1989.07
Compétences
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer et fidéliser la relation client
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Elaborer une stratégie commerciale
- Analyser des résultats, exploiter, structurer des données
- Travail en mode projet
Développement économique
- Animer, coordonner une équipe
- Coaching personnalisé
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Collaboration transverse
- Concevoir des supports de suivi
Management et communication
Informations complémentaires
- Arts plastiques et graphisme
- Histoire et Héraldique
- Membre de l'association Kilt Society de France
- Les voitures anglaises
Langues
Anglais
Opérationnel
Chronologie
Responsable commercial Channel
IT-LOGIQ
2020.09 - 2025.12
Field Sales Specialist UNIFY et PANASONIC
ITANCIA
2018.09 - 2020.09
Channel Manager
INTEGRASYS
2010.06 - 2018.08
Business Developer ORACLE
ALTIMATE groupe DCC
2008.04 - 2010.05
Responsable Business Unit AEC AUTODESK
SOFT EUROPE groupe TECH DATA
2006.08 - 2007.12
Responsable des Ventes Directes Marché Entreprise
ORANGE BUSINESS SERVICES
2000.01 - 2006.07
Responsable des Ventes Business Unit 3D DISCREET
MAN & MACHINE
1994.04 - 1999.12
Licence - Vente (formation en alternance)
SUP de V
1991.09 - 1993.07
Formation Supérieure Technico-Commerciale - Technico-Commerciale
CCI PARIS - ESCP
1989.01 - 1990.07
BTS - Electronique
LYCEE JULES FERRY
1987.09 - 1989.07