Manon Perret
Developpement commercial
ENSUES LA REDONNE
Profil professionnel
Disposant de 10 années d'expérience et d'une solide expertise en vente, je suis reconnue pour ma fibre commerciale et mon sens du service, j’apporte à mes clients des solutions sur mesure, pertinentes et adaptées à leur besoin. Pugnace, j’aime relever des défis et atteins systématiquement mes objectifs de vente.
Vue d'ensemble
7
7
years of professional experience
2020
2020
years of post-secondary education
Expérience
Responsable de comptes
UPS
Marseille
2022.11 - Actuel
- Développement et gestion d'un portefeuille clients de 3M€.
- Développement commercial : prospection btoB, analyse du besoin, réponse aux appels d'offres, contractualisation.
- Gestion de projets logistiques complexes et diversifiés, allant de la conception à la mise en œuvre.
- Résultat: + 13% de CA en 2023, +7% de CA en 2024
Responsable Développement Commercial PACA
La Maison Bleue
Marseille
2021.11 - 2022.11
- Définition et mise en œuvre d'une stratégie de prospection efficace pour commercialiser des places en crèche auprès des entreprises et collectivités de la région PACA
- Présentation, négociation et suivi des contrats auprès des DRH, DG, acheteurs et élus locaux
- Gestion et développement des contrats cadres existants
- Participation et définition des réponses aux appels d'offres
- Résultats : +30% de croissance vs N-1
Responsable Grands Comptes
DIVINE ID
Marseille
2019.12 - 2021.05
- Responsable de la gestion des subventions éducatives lors de congrès médicaux internationaux (10 par an)
- Développement et gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes de 3M€ (laboratoires médicaux) et gestion des contrats existants : demande des subventions, élaboration des contrats, suivi et facturation
- Résultats : +10% de croissance (contexte COVID)
Responsable des ventes BtB
EF EDUCATION FIRST
Marseille
2018.09 - 2019.09
- Planification et mise en œuvre de stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente.
- Coordination des opérations commerciales sur la région PACA (JPO, salons, forums et interventions au sein d'établissements scolaires)
- Établissement et maintien de relations solides avec les clients, fournisseurs et partenaires commerciaux (KEDGE BS Lions Club, Fun Radio)
Responsable des ventes BtC
EF EDUCATION FIRST
Marseille
2016.09 - 2018.09
- Management d'une équipe composée de 2 commerciaux : définition des objectifs individuels et collectifs, suivi des performances.
- Analyse et qualification des besoins clients (BtC), élaboration de devis et conversion en 24h
- Communication et collaboration étroite avec les équipes de productions internationales (essentiellement UK, USA, CAN)
- 8e Meilleure vendeuse monde (+ de 500 bureaux)
Chef de secteur
SPONTEX/MAPA
Marseille
2015.09 - 2016.09
- Responsable des marques Spontex, Mapa et You sur la région SUD-EST ; portefeuille de 48 magasins GSA et GSS
- Optimisation des assortiments, de la visibilité de la marque en magasin, des volumes promotionnels et de la gamme de produits.
Formation
Master of Science (M2) - International Business
International University of Monaco
MonacoBachelor - International Business
University of Hertfordshire
Londres, UK 2011.01 - 2013.01
Bachelor - International Management and Business
KEDGE BUSINESS SCHOOL
Marseille 2009.01 - 2013.01
Compétences
- Maîtrise de l'outil informatique
- Google Analytics
- Négociation commerciale
- Gestion de la relation client
- Stratégie de vente
- CRM Salesforce
Informations complémentaires
- Pratique du crossfit et de la course à pied
- Passion pour la plongée sous-marine
- Voyages
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Bilingue
Espagnol
Opérationnel
Chronologie
Responsable de comptes
UPS
2022.11 - Actuel
Responsable Développement Commercial PACA
La Maison Bleue
2021.11 - 2022.11
Responsable Grands Comptes
DIVINE ID
2019.12 - 2021.05
Responsable des ventes BtB
EF EDUCATION FIRST
2018.09 - 2019.09
Responsable des ventes BtC
EF EDUCATION FIRST
2016.09 - 2018.09
Chef de secteur
SPONTEX/MAPA
2015.09 - 2016.09
Bachelor - International Business
University of Hertfordshire
2011.01 - 2013.01
Bachelor - International Management and Business
KEDGE BUSINESS SCHOOL
2009.01 - 2013.01
Master of Science (M2) - International Business
International University of Monaco