MAIANE DOUCET

Animer les réseaux de prescripteurs B2B et Bancaires :

• Prospecter l'ensemble des prescripteurs potentiels du secteur géographique,
• Organiser des réunions de formation/ information sur les produits et/ou les fiscalités et autres thèmes permettant d'initier la relation prescripteur,
• Répondre aux questions des différents prescripteurs,
• Compléter les tableaux de bord de suivi d'activité qui sont demandés par les réseaux,
• Susciter la prescription des produits iSelection,
• Informer les réseaux de ses actions et réalisations.

Vendre les produits immobiliers :

Résultats commerciaux

• 2025 (à date) : 25 ventes / Objectif annuel : 50 ventes
• 2024 : 35 ventes réalisées

• Traiter tous les contacts transmis par l'intermédiaire des fiches relais ou du portail B2C (Leads) dans le délai requis,
• Organiser les rendez-vous clients en optimisant les déplacements,
• Vérifier les lots en stock sur l'ensemble des programmes commercialisés,
• Animer la relation commerciale auprès des partenaires immobiliers locaux
• Etablir des simulations de ventes et du plan de financement,
• Conseiller le client avec professionnalisme en fonction de ses besoins et de sa capacité d'épargne,
• Présenter le programme et le Kit de Réservation.

Assurer le suivi des dossiers de la réservation jusqu'au passage des actes notariés :

• Elaborer les tableaux de bords demandés par le Directeur Régional,
• Informer le prescripteur sur tous les échanges avec son client et lui transmettre l'ensemble des informations nécessaires au montage du financement,
• Transmettre au Back-Office toutes les informations et documents nécessaires à l'instruction du dossier, et assister le Back-Office jusqu'à la régularisation de la vente par acte notarié,
• Respecter la législation en vigueur dans le cadre de transactions immobilières, le secret professionnel et le secret bancaire.
• Maîtrise des techniques de vente en B to B et B to C
• Compréhension du financement immobilier et du montage de prêts
• Aisance avec les outils informatiques : logiciel de simulation ALTOFFICE et outils internes (ex. Portail )

• Re/construction équipe commerciale
• Mise en place de process de suivi de la performances
• 50 ventes réalisées
• Gestion d'une équipe, incluant le recrutement, la formation, l'encadrement du personnel, ainsi que l'organisation des tâches et du planning.
• Management d'une équipe de 10 personnes salariés / mandataires
• Coordination des activités de formation et développement des compétences des collaborateurs.
• Suivi des indicateurs de performance clés pour évaluer l'efficacité des actions mises en place.
• Recrutement du personnel, avec intégration des embauchés à leur arrivée.

• Reporting/pilotage des résultats
• Elaboration des campagnes marketing multi canaux
• Gestion des relations promoteurs et partenariats courtiers
• 15 à 30 ventes/commerciaux/an
• Management d'une équipe de 10 personnes.
• Coordination des activités de formation et développement des compétences des collaborateurs.
• Suivi des indicateurs de performance clés pour évaluer l'efficacité des actions mises en place.
• Recrutement du personnel, avec intégration des embauchés à leur arrivée.
• Création d'un environnement de travail stimulant pour attirer et retenir les talents.
• Gestion des situations d'urgence en prenant des décisions rapides et efficaces.

• Suivi des clients post commande (préconisation et parrainage)
• 2018: 44 ventes
• Gestion des rendez-vous et suivi des dossiers clients pour assurer leur satisfaction.
• Gestion de la relation clientèle, assurant un suivi personnalisé pour fidéliser les clients.
• Accueil des clients, identification de leurs besoins et promotion de l'offre.
• Connaissance parfaite des produits et services proposés à la vente.
• Conseil et vente de produits et services adaptés aux besoins des clients, augmentant ainsi leur satisfaction.
• Prospection téléphonique en suivant la trame commerciale.
• Traitement des demandes clients, courriers et mails.
• Prospection téléphonique et prise de rendez-vous, développant le portefeuille clients et générant des ventes.
• Résolution des problèmes et traitement des réclamations pour garantir la satisfaction du client.
• Travail en étroite collaboration avec les autres membres de l'équipe pour atteindre les objectifs commerciaux.

• Présentation de l'entreprise: Courtage assurance & prévoyance
• Encadrement d'une équipe de commerciaux sédentaires
• Définition et mise en oeuvre des process de vente
• Courtage assurance & prévoyance
• 2016: 10 000€/mois/collaborateur