LUDOVIC LE BLOND
Chef des ventes et de la prescription
Lille
Profil professionnel
Vingt ans d'expérience dans le développement commercial et le management d'équipes. Expert en stratégie de prescription, négociation grands comptes et pilotage de la performance. Reconnu pour sa capacité à transformer les opportunités en résultats mesurables et à fédérer des équipes autour d'objectifs ambitieux.
Vue d'ensemble
29
29
years of professional experience
Expérience
Directeur de la prescription tertiaire Nord France
Groupe Atlantic
12.2020 - Actuel
- Management de 8 collaborateurs sur plusieurs régions (Lille, Strasbourg, IDF, Rennes, Nantes, La Rochelle).
- Suivi d'une base de 2000 chantiers, contribution de 15 M€ aux équipes commerciales.
- Mise en place et suivi des KPI pour améliorer la performance commerciale.
- Collaboration étroite avec les directeurs commerciaux régionaux pour transformer les prescriptions en ventes.
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
- Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
Responsable du Développement National - Marché Cinéma
ETT
09.2018 - 12.2020
- Définition et suivi de l'évolution produit.
- Négociation de contrats cadres avec des enseignes nationales.
- Développement des relations commerciales avec architectes, BE et acteurs institutionnels.
- Élaboration d'un plan marketing et analyse du marché.
- Organisation et participation à des événements professionnels (salons, conférences) pour développer la notoriété de l'entreprise.
- Animation d'un portefeuille de [Nombre] clients : suivi des dossiers, proposition de nouveaux produits ou services, fidélisation.
Directeur régional
Groupe France AIR
02.2006 - 09.2018
- Management de 18 collaborateurs (CA > 10 M€).
- Développement grands comptes, recrutement et suivi des objectifs individuels.
- Création et pilotage du dépôt de Lille
- Pilotage de centres de profit, lille, Toulouse, Bordeaux
- Évaluation des performances individuelles des sites de la région et mise en place de plans d'amélioration.
- Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
- Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
- Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
- Encadrement et animation de 18 personnes, formation des équipes, accompagnement dans leur montée en compétences.
- Gestion du recrutement : diffusion des annonces, rencontre avec les candidats, augmentation des effectifs et des capacités de production.
Chef des ventes
MUPRO France
01.1992 - 01.2006
- Supervision de 8 commerciaux (CA 3 M€).
- Développement grands comptes, formation et accompagnement de l'équipe.
- Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Prise en charge du recrutement, l'intégration et le développement professionnel des collaborateurs du service commercial.
- Formation des équipes : produits, techniques de vente, argumentaire.
- Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
- Veille professionnelle : tendances du marché, concurrence.
Compétences
- Management & leadership
- Développement commercial grands comptes & réseaux de prescription
- Élaboration et déploiement de stratégies commerciales
- Négociation de contrats cadres
- Suivi de la performance & reporting
- Mise en place et gestion de centre de profit
- Adaptabilité au changement
- Recrutement
Informations complémentaires
- Cuisine du monde
- Golfeur
Chronologie
Directeur de la prescription tertiaire Nord France
Groupe Atlantic
12.2020 - Actuel
Responsable du Développement National - Marché Cinéma
ETT
09.2018 - 12.2020
Directeur régional
Groupe France AIR
02.2006 - 09.2018
Chef des ventes
MUPRO France
01.1992 - 01.2006