Ludovic FRANCHETEAU
Directeur Distribution - BU International
Profil professionnel
Directeur Distribution & Business Développement à l'International avec plus de 25 ans d'expérience dans la santé, Industrie et Medtech, je possède une expertise approfondie dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing innovantes, ayant mené à une croissance significative du chiffre d'affaires pour plusieurs entreprises renommées. Dotée d'une forte capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les stratégies en conséquence, j'ai prouvé ma capacité à augmenter la notoriété de la marque et à maximiser les profits tout en cultivant d'excellentes relations avec les clients et les partenaires.
Vue d'ensemble
31
31
years of professional experience
1990
1990
years of post-secondary education
Expérience
Dir. Business Développement France & International
NGD-Lab
, France
02.2021 - Actuel
- Présentation de l'entreprise: Plateforme numérique médicale digitalisation et analyse par l'IA
- Création 1er plateforme française de solutions numériques pour l'aide au diagnostic en cancérologie assistée par IA
- Développement de partenariats techniques et R&D intelligence artificielle pour le dépistage des cancers: sein, prostate, estomac, peau, colon...
- Construction des workflows compte ACP/plateforme AWS3 & Dassault system
- Développement de l'activité et gestion clients privés et comptes clés APHP et CLCC
- Accompagnement des instances publics pour procédure ANS / HAS /CPAM et construction d'une approche éthico juridique des projets digitaux santé: charte IA
- Réussites : mise en production « routine » de centres clés type CHU, Institut Curie, 2 groupes privés
- Gestion d'équipe: 150 collaborateurs projet
- Plateforme numérique médicale digitalisation et analyse par l'IA
- Veille professionnelle et réglementaire aux niveaux national et international, partage en interne.
- Soutien aux départements cliniques et précliniques dans la préparation de leurs dossiers réglementaires spécifiques.
Directeur Développement Europe
KARL STORZ
, Allemagne
01.2017 - 01.2021
- Développement stratégique et implantation de salles d'opérations pour les hôpitaux publics et privés.
- Création d'un consortium de partenaires leaders en produits pour salles d'opérations.
- Commercialisation des systèmes de communication audio/vidéo pour les professionnels de santé.
- Élaboration d'une stratégie de développement commercial pour les filiales et distributeurs en Europe du Sud.
- Supervision de 200 collaborateurs.
- Analyse des KPI pour ajuster les actions.
- Élaboration de stratégies opérationnelles pour améliorer la rentabilité.
- Représentation de l'entreprise lors des salons professionnels.
- Négociation des contrats clients et gestion des relations fournisseurs.
- Coordination des équipes interdisciplinaires pour atteindre les objectifs stratégiques.
- Gestion des marchés publics : détection, élaboration des offres et négociation des contrats.
- Mise en place des directives stratégiques définies par la direction générale.
- Expansion des activités de l'entreprise à l'international.
- Représentation de l'entreprise auprès des clients, partenaires, actionnaires et investisseurs.
Co-fondateur & Business développement France
LES BULLES CREATIVES
, France
01.2015 - 01.2017
- Présentation de l'entreprise: Agence conseil aux entreprises-placement freelance créatif et tech
- Développer et suivre de nouveaux projets
- Apporter conseil et support aux clients sur la mission et placement freelances dédiés pour les secteurs Santé - Cosmétique - Luxe
- Recruter et qualifier de nouveaux collaborateurs
- Développer l'activité et gestion clients et comptes clés
- Réussites : participation et accompagnement des équipes marketing et communication de clients et agences prestigieuses in et online production
- Agence conseil aux entreprises-placement freelance créatif et tech
Category Trade Marketing Manager
GLAXOSMITHKLINE
, France
01.2011 - 01.2015
- Présentation de l'entreprise: industrie pharmaceutique Santé Grand Public
- Construire les plans de développement catégoriel- trade marketing et merchandising France & Europe (multi-marques OTC avec / sans AMM)
- Développer le portefeuille clients en parapharmacie & pharmacie BtoB et BtoC
- Prendre en main les négociations budgétaires
- Réussites : augmentation de la DN =+12%
- Développer un CA de 14M€ - distribution 14 000 PDV, gérer une équipe de 18 collaborateurs
- Industrie pharmaceutique Santé Grand Public
Directeur Commercial & Marketing
LABORATOIRES MAYOLY SPINDLER
, France
01.2011 - 01.2015
- Présentation de l'entreprise: industrie pharmaceutique Santé & Cosmétique
- Définir et déployer la stratégie commerciale, la politique tarifaire et les orientations marketing multi-canal
- Négocier les partenariats distribution (GMS-GMMP-Para et Pharmacie)
- Pilotage du plan de communication marketing et marketing opérationnel
- Manager et animer les VM et VP et les agents pays
- Piloter les partenariats externes et négocier les contrats
- Réussites : +24% année n+1 - CA= 21M€ - MB= 28% - Gérer une équipe de 30 collaborateurs
- Industrie pharmaceutique Santé & Cosmétique
Directeur développement - associé
SOCIETE IMAGE
, France
01.1998 - 01.2007
- Présentation de l'entreprise: société de développement de marques MDD et franchise
- Développer et implanter la franchise Cash Converter's en France / Italie / Suisse
- Animer le réseau de 90 franchisés Cash Converter's
- Mener les négociations grands comptes GMS et sélectif gamme cosmétique MD
- Réussites : partenariats avec les groupes : Marionnaud, Leclerc, Monoprix sur les gammes maquillage et parfum : 25000 units / an / cycle
- Création de 90 points de ventes franchise Cash Converter's en France, Italie et Suisse
- Société de développement de marques MDD et franchise
Directeur Clientèle & Stratégie Marque
GROUPE EXTREME
, France
01.1995 - 01.1998
- Présentation de l'entreprise: agence design et communication
- Créer l'identité de la marque, le packaging, le design, piloter les opérations promotions - Trade marketing
- Développer, suivre et fidéliser un portefeuille clients des secteurs : technologie, cosmétique, luxe (Moët Hennessy) et service (la Française des Jeux)
- Réussites : CA 1997=+35% vs 1995= L'Oréal (1M€), LVMH (1M€), Yves Rocher (0,6M€)
- Agence design et communication
Responsable marketing & merchandising
L'ORÉAL
01.1990 - 01.1995
- Présentation de l'entreprise: leader mondial de la beauté
- Chef de groupe Division Produits Public France & International
- Responsable merchandising (Carrefour/Monoprix)
- Chef de produit Luxe /Retail
- Réussites : développer un CA=25M€
- Leader mondial de la beauté
Formation
Master - Marketing / commerce International
E.S.G.
Compétences
- Adaptabilité
- Sens des responsabilités
- Capacité à organiser
- Audace
- Esprit d'initiative
- Gestion du temps
- Autonomie
- Esprit d'équipe
- Communication persuasive
- Coaching d'équipe
- Développement des affaires
- Prise de décision stratégique
- Développement des ventes
- Polyvalence
- Leadership
- Connaissance du marché
- Goût du challenge
- Réalisation des objectifs de vente
- Analyse de la concurrence et des tendances
- Marketing numérique
- Salesforce CRM
- Créativité et innovation
- Culture du résultat
- Stratégie de développement
- Benchmarking
- Sens de la négociation
- Expertise sectorielle
- Création de partenariats
Informations complémentaires
- Voyages : 1 tour du monde
- Sauvetage côtier - surf
- Ironman
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Courant
Espagnol
Courant
Italien
Opérationnel
Affiliations professionnelles
- LEEM
- TASK FORCES
- SFP
Personnalisé
- Triathlon IRONMAN
- Compétitions running - trail
- Sauvetage
Chronologie
Dir. Business Développement France & International
NGD-Lab
02.2021 - Actuel
Directeur Développement Europe
KARL STORZ
01.2017 - 01.2021
Co-fondateur & Business développement France
LES BULLES CREATIVES
01.2015 - 01.2017
Category Trade Marketing Manager
GLAXOSMITHKLINE
01.2011 - 01.2015
Directeur Commercial & Marketing
LABORATOIRES MAYOLY SPINDLER
01.2011 - 01.2015
Directeur développement - associé
SOCIETE IMAGE
01.1998 - 01.2007
Directeur Clientèle & Stratégie Marque
GROUPE EXTREME
01.1995 - 01.1998
Responsable marketing & merchandising
L'ORÉAL
01.1990 - 01.1995
Master - Marketing / commerce International
E.S.G.
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