Laurent SANIEZ
Responsable commercial
Bressolles
Profil professionnel
Responsable des ventes ayant plus de 20 ans d'expérience diversifiée en service à la clientèle, je suis capable de gérer des affaires et de coordonner des projets. Mon aptitude à travailler en étroite collaboration avec d'autres départements tels que le marketing, la logistique et la finance pour assurer la cohérence et la rentabilité des activités commerciales. Je suis aussi capable d'analyser les performances, d'identifier les domaines d'amélioration et de mettre en œuvre des actions correctives pour optimiser les résultats.
Vue d'ensemble
24
24
years of professional experience
1993
1993
years of post-secondary education
Expérience
Responsable commercial industrie filière bois
Q-CHEM FRANCE
SUD EST
01.2024 - Actuel
- Élaboration et mise en œuvre de plans d'action spécifiques pour atteindre les objectifs de vente établis.
- Développement du portefeuille clients, prospection commerciale par téléphone, visites et rendez-vous clients.
- Création de relations solides avec les clients clés pour assurer leur fidélisation et satisfaction.
Responsable grands comptes industrie
FAILLE Industrie
Rhône Alpes / Auvergne
09.2021 - 10.2023
- Gestion et développement des relations avec les clients clés pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
- Définition de la stratégie d'approche commerciale en collaboration avec la Direction commerciale.
- Gestion de la stratégie et de la relation client de la réponse aux appels d'offres à la prise de commandes.
- Développement du portefeuille clients, prospection commerciale par téléphone, visites et rendez-vous clients.
Responsable de développement commercial
INTER INOX
FRANCE
12.2019 - 08.2021
- Analyse du marché : opportunités de business, acteurs clés, cibles de prospection.
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
- Gestion et animation d'une équipe commerciale, en assurant le suivi des performances et la motivation des membres.
- Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
Chef des ventes
WURTH France
Rhône Alpes
01.2007 - 11.2019
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Gestion d'une équipe de vente composée de 11 commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
- Organisation régulière de réunions d'équipe afin de partager les meilleures pratiques, discuter des challenges rencontrés et proposer des solutions adaptées.
- Formation des équipes : produits, techniques de vente, argumentaire.
- Définition du plan de ventes et des objectifs commerciaux, mise en place des opérations commerciales.
- Prise en charge du recrutement, l'intégration et le développement professionnel des collaborateurs du service commercial.
VRP exclusif
WURTH France
Alsace / Moselle
10.1999 - 12.2006
- Transmission régulière des informations pertinentes au siège social pour contribuer à l'amélioration continue de l'offre commerciale.
- Établissement de comptes rendus d'activité commerciale et des remontées terrain.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
- Suivi de la relation client, fidélisation et développement du portefeuille.
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
Formation
BAC - vente/représentation
CAP / BEP - vente
CAP / BEP - Menuiserie
Compétences
- Sens relationnel
- Persévérant
- Organisé
- Ambitieux
- Attentif
- Développement commercial en milieu industriel et BTP
- Management / Coaching
- Formation et accompagnement en télémarketing
- Esprit d'équipe
- Force de proposition
- Pack office
- Excellente communication
Informations complémentaires
- Cuisine
- Voyages :
- Musique
- Passion pour le cyclotourisme et le tennis
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Notions
Chronologie
Responsable commercial industrie filière bois
Q-CHEM FRANCE
01.2024 - Actuel
Responsable grands comptes industrie
FAILLE Industrie
09.2021 - 10.2023
Responsable de développement commercial
INTER INOX
12.2019 - 08.2021
Chef des ventes
WURTH France
01.2007 - 11.2019
VRP exclusif
WURTH France
10.1999 - 12.2006
CAP / BEP - vente
CAP / BEP - Menuiserie
BAC - vente/représentation
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