Laura Colbert

Compétences clés

• Gestion et développement d'un portefeuille de comptes stratégiques, notamment Sanofi, Opella, Roche, GSK.
• Développement commercial et identification de nouvelles opportunités auprès de grands comptes internationaux.
• Élaboration et déploiement de stratégies de croissance visant à développer le chiffre d'affaires et l'adoption de la plateforme Malt.
• Gestion de la relation client auprès d'interlocuteurs C-Level, directions métiers et achats.
• Pilotage de cycles de vente complexes : qualification des besoins, propositions commerciales, négociation et soutenances.
• Coordination des équipes internes (Sales, Sourcing, Customer Success, Juridique, Finance) afin d'assurer la réussite des projets.
• Suivi des KPIs, analyse de la performance commerciale et prévisions d'activité.
• Coaching et accompagnement de collaborateurs juniors.