Laëtitia De GRAËVE
Retail & Travel Retail Manager
Profil professionnel
Vous cherchez un manager et un négociateur confirmé disposant d'une solide expérience dans de grands groupes reconnus pour leur haut niveau d'exigence et leurs performances ? Vous êtes ouvert à un profil d'entrepreneur pour qui le défi est stimulant?
Je serai ravie d'accompagner et former vos équipes commerciales régionales et nationales dans de nouveaux challenges de conquête et de partenariats stratégiques.
Mon expertise en négociation en GMS et en CHR , des univers ultra compétitifs, seront un atout. Tout comme cette expérience en solo, multi casquette de fondatrice d'un conceptstore pointu en décoration d'intérieur
Je saurai vous accompagner dans le recrutement de profils variés ( des experts aux Millenials).
Mon agilité me permettra d'appréhender rapidement vos besoins et d'agir en interface auprès des vos services internes et de vos clients.
Vous pourrez compter sur mon enthousiasme, ma rigueur, mon intégrité et mon engagement.
Vue d'ensemble
23
23
années d'expérience professionnelle
3
3
years of post-secondary education
Expérience
Fondateur et gérant
AINA
Levallois-Perret
2021.01 - 2025.05
- Conceptstore d'objets d'Art et de décoration, mise en lumière de créateurs et designers français , d'artisans d'excellence
- Gestion financière de l'entreprise, établissement des prévisionnels et du compte de résultat, suivi de la trésorerie.
- Organisation de vernissages; Conseils en décoration d'intérieur - Architecture d'intérieur
- http://www.marieclaire.fr/maison/adresses-incontournables/aina-concept-store-decoration/
Directeur des Ventes CHR - Trendy et Prestige
Moët Hennessy Diageo
Courbevoie
2016.01 - 2020.11
- Pilotage d'un CA de 30 M°€, des marges, des négociation des accords auprès des centrales d'achats Hors Domicile.
- Management de 2 Directeurs Régionaux, 1 Directeur des Ventes Prestige et 3 Responsables de Clientèle Indirect
- Pilote National sur le Plan de formation du Réseau Vente
Directeur des Clients Nationaux Distributeurs CHR
Moët Hennessy Diageo
Courbevoie
2012.08 - 2016.01
- Négociation Nationale et développement commercial des comptes Distributeurs Nationaux et indépendants : France Boissons, C10, Distriboissons et acteurs locaux indépendants ( Richard, Montaner Pietrini..)
- Management de 3 personnes dont un Compte Clé National
National Key Account manager GMS- EMC
Mars Chocolat
Haguenau
2011.09 - 2012.08
National Key Account manager Cash&Carry
Mars Chocolat
Haguenau
2010.10 - 2011.08
Directeur Régional On Trade
Mars Chocolat
Paris
2009.04 - 2010.10
Chef des Ventes Régional GMS
Teisseire
Paris
2006.10 - 2009.04
Chef des Ventes Régional GMS
Danone
Levallois
2005.01 - 2006.10
Responsable Merchandising et Trade Marketing
Danone
Levallois
2003.10 - 2004.12
Chef de Zone GMS
Danone
Bordeaux
2002.03 - 2003.10
Retail & Travel Retail Manager
La Maison du Chocolat
Paris
2025.05 - Actuel
- Pilotage de 9 boutiques, 12 M°€ de CA, encadrement de 52 personnes en modulation
- Négociation et animation commerciale auprès de Lagardère/ Extime ( 14 corners et boutiques en aéroports) - 3,5M°€ de CA en Sell -in- 1 er client France
- Développement de partenariats avec le réseau revendeurs ( Galeries Lafayette, Drugstore Publicis, La Grande Epicerie de Paris), Pop up éphémères
- Membre du Comité de Direction
- Membre du Comité de Pilotage sur le SI: implémentation d'un nouvel outil de POS- CEGID.
Formation
Master - Négociation Vente
MBS School of Business
Montpellier 1998.09 - 2002.02
Compétences
-
Management et Formation d'équipes commerciales
-
Négociation
-
GMS, On trade, CHR, Retail et Travel Retail
-
Trade Marketing
Informations complémentaires
Art, Décoration
Pratique du Théâtre au conservatoire
Danse
Photographie
Trekkings Haute montagne
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Retail & Travel Retail Manager
La Maison du Chocolat
2025.05 - Actuel
Fondateur et gérant
AINA
2021.01 - 2025.05
Directeur des Ventes CHR - Trendy et Prestige
Moët Hennessy Diageo
2016.01 - 2020.11
Directeur des Clients Nationaux Distributeurs CHR
Moët Hennessy Diageo
2012.08 - 2016.01
National Key Account manager GMS- EMC
Mars Chocolat
2011.09 - 2012.08
National Key Account manager Cash&Carry
Mars Chocolat
2010.10 - 2011.08
Directeur Régional On Trade
Mars Chocolat
2009.04 - 2010.10
Chef des Ventes Régional GMS
Teisseire
2006.10 - 2009.04
Chef des Ventes Régional GMS
Danone
2005.01 - 2006.10
Responsable Merchandising et Trade Marketing
Danone
2003.10 - 2004.12
Chef de Zone GMS
Danone
2002.03 - 2003.10
Master - Négociation Vente
MBS School of Business
1998.09 - 2002.02