Laëtitia De GRAËVE
Retail & Travel Retail Manager
Profil professionnel
Vous cherchez un manager et un négociateur confirmé disposant d'une solide expérience dans de grands groupes reconnus pour leur haut niveau d'exigence et leurs performances ? Vous êtes ouvert à un profil d'entrepreneur pour qui le défi est stimulant?
Je serai ravie d'accompagner et former vos équipes commerciales régionales et nationales dans de nouveaux challenges de conquête et de partenariats stratégiques.
Mon expertise en négociation en GMS et en CHR , des univers ultra compétitifs, seront un atout. Tout comme cette expérience en solo, multi casquette de fondatrice d'un conceptstore pointu en décoration d'intérieur
Je saurai vous accompagner dans le recrutement de profils variés ( des experts aux Millenials).
Mon agilité me permettra d'appréhender rapidement vos besoins et d'agir en interface auprès des vos services internes et de vos clients.
Vous pourrez compter sur mon enthousiasme, ma rigueur, mon intégrité et mon engagement.
Vue d'ensemble
23
23
années d'expérience professionnelle
3
3
years of post-secondary education
Expérience
Fondateur et gérant
AINA
Levallois-Perret
01.2021 - 05.2025
- Conceptstore d'objets d'Art et de décoration, mise en lumière de créateurs et designers français , d'artisans d'excellence
- Gestion financière de l'entreprise, établissement des prévisionnels et du compte de résultat, suivi de la trésorerie.
- Organisation de vernissages; Conseils en décoration d'intérieur - Architecture d'intérieur
- http://www.marieclaire.fr/maison/adresses-incontournables/aina-concept-store-decoration/
Directeur des Ventes CHR - Trendy et Prestige
Moët Hennessy Diageo
Courbevoie
01.2016 - 11.2020
- Pilotage d'un CA de 30 M°€, des marges, des négociation des accords auprès des centrales d'achats Hors Domicile.
- Management de 2 Directeurs Régionaux, 1 Directeur des Ventes Prestige et 3 Responsables de Clientèle Indirect
- Pilote National sur le Plan de formation du Réseau Vente
Directeur des Clients Nationaux Distributeurs CHR
Moët Hennessy Diageo
Courbevoie
08.2012 - 01.2016
- Négociation Nationale et développement commercial des comptes Distributeurs Nationaux et indépendants : France Boissons, C10, Distriboissons et acteurs locaux indépendants ( Richard, Montaner Pietrini..)
- Management de 3 personnes dont un Compte Clé National
National Key Account manager GMS- EMC
Mars Chocolat
Haguenau
09.2011 - 08.2012
National Key Account manager Cash&Carry
Mars Chocolat
Haguenau
10.2010 - 08.2011
Directeur Régional On Trade
Mars Chocolat
Paris
04.2009 - 10.2010
Chef des Ventes Régional GMS
Teisseire
Paris
10.2006 - 04.2009
Chef des Ventes Régional GMS
Danone
Levallois
01.2005 - 10.2006
Responsable Merchandising et Trade Marketing
Danone
Levallois
10.2003 - 12.2004
Chef de Zone GMS
Danone
Bordeaux
03.2002 - 10.2003
Retail & Travel Retail Manager
La Maison du Chocolat
Paris
05.2025 - Actuel
- Pilotage de 9 boutiques, 12 M°€ de CA, encadrement de 52 personnes en modulation
- Négociation et animation commerciale auprès de Lagardère/ Extime ( 14 corners et boutiques en aéroports) - 3,5M°€ de CA en Sell -in- 1 er client France
- Développement de partenariats avec le réseau revendeurs ( Galeries Lafayette, Drugstore Publicis, La Grande Epicerie de Paris), Pop up éphémères
- Membre du Comité de Direction
- Membre du Comité de Pilotage sur le SI: implémentation d'un nouvel outil de POS- CEGID.
Formation
Master - Négociation Vente
MBS School of Business
Montpellier 09.1998 - 02.2002
Compétences
-
Management et Formation d'équipes commerciales
-
Négociation
-
GMS, On trade, CHR, Retail et Travel Retail
-
Trade Marketing
Informations complémentaires
Art, Décoration
Pratique du Théâtre au conservatoire
Danse
Photographie
Trekkings Haute montagne
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Retail & Travel Retail Manager
La Maison du Chocolat
05.2025 - Actuel
Fondateur et gérant
AINA
01.2021 - 05.2025
Directeur des Ventes CHR - Trendy et Prestige
Moët Hennessy Diageo
01.2016 - 11.2020
Directeur des Clients Nationaux Distributeurs CHR
Moët Hennessy Diageo
08.2012 - 01.2016
National Key Account manager GMS- EMC
Mars Chocolat
09.2011 - 08.2012
National Key Account manager Cash&Carry
Mars Chocolat
10.2010 - 08.2011
Directeur Régional On Trade
Mars Chocolat
04.2009 - 10.2010
Chef des Ventes Régional GMS
Teisseire
10.2006 - 04.2009
Chef des Ventes Régional GMS
Danone
01.2005 - 10.2006
Responsable Merchandising et Trade Marketing
Danone
10.2003 - 12.2004
Chef de Zone GMS
Danone
03.2002 - 10.2003
Master - Négociation Vente
MBS School of Business
09.1998 - 02.2002