Laïlla IBRAHIM
Responsable commerciale
CHANGE
Profil professionnel
Professionnelle dotée de nombreuses années d'expérience dans la gestion commerciale, combinées à une solide formation en commerce international et une forte aptitude à acquérir de nouvelles connaissances. Capable à la fois de collaborer en équipe et de travailler de manière autonome, je fais preuve d'un solide sens de l'organisation et compétences avérées en gestion de portefeuille client et en négociation commerciale, dans la vente d'équipements et en mode SaaS.
Vue d'ensemble
26
26
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
INGENIEUR COMMERCIAL SERVICES
SIEMENS
Rennes
10.2020 - Actuel
- Analyse des besoins des clients afin de proposer des solutions techniques adaptées à leurs problématiques.
- Reporting régulier auprès de la direction concernant les performances commerciales et objectifs atteints.
- Collaboration étroite avec l'équipe technique pour assurer un suivi efficace des projets.
- Réponse aux appels d'offres dans une optique de développement du portefeuille client.
- Élaboration et suivi des offres techniques et commerciales pour les clients.
- Négociation et conclusion de contrats avec les clients, en veillant au respect des conditions convenues.
INGENIEUR COMMERCIAL
DIGITAL LUMENS
Saint-Denis
04.2014 - 09.2020
- Gestion d'un portefeuille d’affaires : détection des projets, chiffrages, relance, négociation et suivi de dossier.
- Contrôle du niveau de prix, de la marge et du respect de la politique commerciale.
- Participation à des salons professionnels afin de promouvoir les produits de l'entreprise.
- Suivi des tendances du marché permettant d'adapter les stratégies de vente et le portefeuille de produits.
- Négociation des conditions commerciales et contractualisation des accords.
- Analyse des besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.
CHEF DE PROJETS
PHILIPS HEALTHCARE
Suresnes
03.2008 - 03.2014
- Gestion de projets complexes et diversifiés, allant de la conception à la mise en œuvre.
- Analyse des besoins des clients pour proposer des solutions adaptées et innovantes dans le cadre des projets.
- Préparation du cahier des charges, définition de la méthodologie, du planning, des ressources et des livrables.
- Gestion des activités opérationnelles pour assurer une efficacité maximale.
- Coordination d'équipes pluridisciplinaires afin de garantir l’atteinte des objectifs fixés dans les délais.
Formation
DESS - COMMERCE INTERNATIONAL
CESCI
PARIS 09.2002 - 08.2003
Maîtrise - LEA - COMMERCE INTERNATIONAL
UMLV
MARNE LA VALLEE 09.2001 - 07.2002
Compétences
Adaptabilité professionnelle
Autonomie dans le travail
Gestion et animation de portefeuille clients
Conception de stratégies commerciales
Gestion des distributeurs partenaires
Négociation de contrats
Réponse à appels d'offres
SaaS connaissance produit
Informations complémentaires
- Football : membre actif du Stade Lavallois Mayenne FC depuis 3 ans
- Bénévole au Secours Populaire
- Membre d'une association de développement aux Îles Comores.
Langues
Anglais
Courant
Espagnol
Opérationnel
Allemand
Débutant (A1)
Frise chronologique
INGENIEUR COMMERCIAL SERVICES
SIEMENS
10.2020 - Actuel
INGENIEUR COMMERCIAL
DIGITAL LUMENS
04.2014 - 09.2020
CHEF DE PROJETS
PHILIPS HEALTHCARE
03.2008 - 03.2014
DESS - COMMERCE INTERNATIONAL
CESCI
09.2002 - 08.2003
Maîtrise - LEA - COMMERCE INTERNATIONAL
UMLV
09.2001 - 07.2002
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Giri BabuGiri Babu
Signalling Design Engineer à SiemensSignalling Design Engineer à Siemens
Andrei IacobAndrei Iacob
Junior Full Stack Software Developer à SiemensJunior Full Stack Software Developer à Siemens
Aundra DunbarAundra Dunbar
Steel Fabricator à SiemensSteel Fabricator à Siemens