Khaoula RIHANE

• Gestion d'un portefeuille client, avec une approche axée sur la résolution des problématiques via les panels distributeur/consommateur de NIQ.
  • Accompagnement sur site pour renforcer les compétences analytiques des équipes marketing et commerciales.
  • Fournir des recommandations sur les stratégies de prix, de promotion, de distribution et de merchandising pour améliorer la performance et défendre la place des marques des clients.
  • Identification des défis commerciaux et proposition d'études ou de modèles adaptés pour y répondre.
  
  Clients dans les secteurs : Hygiène beauté (Eugène Perma); Boissons sans alcool (Suntory Orangina); Petfood (Affinity); Epicerie salée (Nestlé Maggie); Frais non laitier (Herta); Non alimentaire (Duracell

• Elaboration des plans merchandising.
• Analyse des plans (pdl/pda) et suivi des analyses compilées des performances des rayons pour
  proposer des actions correctives.
• Adapter et accompagner les évolutions de l'offre produit en apportant des réponses
  merchandising adaptées.
• Aider à la préparation des supports de la Force de Vente et des présentations catégorielles.

• Analyse des données de vente et de KPI.
• Assistance au service commercial.
• Identification des tendances et d'opportunités de développement commercial.
• MEO d'actions pour optimiser la performance commerciale et maximiser les profits.

Projet: Trade Segmentation

• Visites sur le terrain.
• Développement et tests de critères de segmentation.
• Développement de questionnaires.
• Tests et analyses.

Projet: Optimisation de l'engagement des consommateurs:

• Élaboration de plannings d'animation pour les points de vente.
• Coordination avec les responsables des hôtesses.
  Évaluation des indices de performance.
• Plan d'action de fidélisation client Identification des «points douloureux» des animations.