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KCREASCENCE PAULUSI

KCREASCENCE PAULUSI

Responsable régional
Saint Maurice

Profil professionnel

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Chargé de développement commercial depuis 15 ans, je dispose d'une solide expertise dans l'analyse des besoins, l'évaluation des problématiques et la conception de solutions adaptées. Doté d'une excellente aisance relationnelle et résolument orienté vers les résultats, j'ai mené à bien de nombreux projets à fort impact.


Vue d'ensemble

27
27
years of professional experience

Expérience

Chargé de mission développement régional

Libon sas
Paris
03.2021 - 08.2021


  • Élaboration de la stratégie commerciale, définition du plan d'action commercial (objectifs, cibles, argumentaires, actions), contrôle de son application et communication des informations stratégiques à la force de vente.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Collaboration étroite avec les équipes techniques pour s'assurer que les solutions proposées correspondent aux attentes des clients.
  • Analyse des tendances du marché et suivi des données clients. Veille sectorielle, concurrentielle et prospective pour soutenir la prise de décisions stratégiques.
  • Mise en place de partenariats stratégiques avec d'autres acteurs du secteur pour renforcer la position sur le marché.




Responsable Commercial

QUALITY SERVICES SAS
Saint Denis, France
01.2016 - 03.2021
  • Encadrement d'une équipe de 22 commerciaux dans le but d'atteindre les objectifs de vente et de développer le chiffre d'affaires.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Définition des objectifs commerciaux mensuels ; élaboration de plans individuels et collectifs, mise en place des indicateurs de performance (KPI), identification des actions prioritaires et établissement du budget prévisionnel
  • Animation des réunions commerciales d'équipe et conduite des entretiens individuels de suivi de performance.

Chargé de développement commercial

RIA TRANSFERT
Clichy, France
01.2011 - 01.2012
  • Développement d'un réseau d'agents partenaires.
  • Négociation et conclusion de contrats avec les clients dans le respect des objectifs de l'entreprise.
  • Implémentation et formation des agents aux processus de conformité.
  • Mise à jour précise des informations de chaque prospect dans le CRM et actualisations systématiques
  • Analyse des performances commerciales afin d'identifier les points forts et les axes d'amélioration. Mise en place d'un processus d'évaluation continue permettant un ajustement rapide des actions commerciales déployées

Responsable de secteur commercial

FRANCE TELECOM CABLE
Guyancourt, France
01.2002 - 01.2010
  • Supervision du secteur commercial et coordination des canaux de vente.
  • Développement et animation d'un réseau de distributeurs.
  • Représentation de l'entreprise lors de salons professionnels : promotion des services et prise de rendez-vous.
  • Supervision de la facturation et traitement des litiges.
  • Animation d'une équipe de 15 commerciaux : gestion des plannings et des feuilles de route, analyse et interprétation des résultats, mise en œuvre d'actions correctives, contrôle de l'application des processus de vente et des outils de suivi


Commercial secteur

NOOS NUMERICABLE
Paris, France
01.1995 - 01.2002
  • Développement d'un réseau de prospects et clients professionnels.
  • Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter la part de marché sur différents segments.
  • Organisation des plans de prospection terrain et coordination de la prospection multicanale.
  • Mise en place d'une stratégie marketing adaptée au secteur pour optimiser la visibilité et l'attractivité de l'entreprise.
  • Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats des commerciaux juniors

Formation

Master - nouvelles technologies de communication

Université Paris 8
Saint-Denis

Licence - nouvelles technologies de télécommunication

Université Paris 12
Créteil

Compétences

  • Développement commercial

  • Management

  • Stratégie commerciale

  • Négociation

  • Gestion des projets

Informations complémentaires

  • Activités associatives

Langues

Français
Bilingue
Anglais
Intermédiaire

Chronologie

Chargé de mission développement régional

Libon sas
03.2021 - 08.2021

Responsable Commercial

QUALITY SERVICES SAS
01.2016 - 03.2021

Chargé de développement commercial

RIA TRANSFERT
01.2011 - 01.2012

Responsable de secteur commercial

FRANCE TELECOM CABLE
01.2002 - 01.2010

Commercial secteur

NOOS NUMERICABLE
01.1995 - 01.2002

Master - nouvelles technologies de communication

Université Paris 8

Licence - nouvelles technologies de télécommunication

Université Paris 12

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