Karine GISCLARD

• Stratégie de développement et innovation : plan d'actions (vente et promotion) en fonction du positionnement de l'entreprise sur un marché en pleine recomposition ; adaptation des offres et innovation : mettre en place et piloter une instance d'innovation en mobilisant les expertises internes pour identifier les contenus de notre proposition de valeur à court, moyen et long termes dans une perspective de croissance et de rentabilité du groupe.
• Indicateurs et outils : initier et piloter un projet de mise en œuvre d'un nouveau CRM de la rédaction du cahier des charges à l'implémentation auprès des équipes France et Europe.
• Management d'équipe : créer et animer une équipe de 10 business développeurs dans un contexte d'intégration de société (accompagnement technique et RH).
• Contribution Codir et Comex : projets transversaux de croissance par acquisition en France et en Europe, démarche de certifications, politique d'impact.

• Développer chiffre d'affaires et parts de marché en détectant les opportunités de marché, organiser et animer les processus de vente (de l’identification du besoin à la contractualisation) dans un souci de fidélisation et d’élargissement du territoire d’influence du cabinet
• Co-construire et formuler les offres adaptées aux besoins du client en relation avec les ressources compétentes en interne et/ou en externe
• Détecter et coordonner les réponses à appels d'offres : élaboration et suivi des offres techniques et financières pour les donneurs d'ordres jusqu'à l'attribution du marché

Accompagner la création d'une start-up, plateforme web dédiée à la recherche de formateurs et d'experts et à l'achat de formations professionnelles pour le compte d'une clientèle d'entreprises :

• Piloter le projet de développement d’une plateforme de place de marché : recensement des besoins fonctionnels, recette, animation des réunions de pilotage
• Mettre en place les processus, modes opératoires et documentation type
• Management : recruter, intégrer et accompagner une équipe de 3 chargés de projet formation
• Définir, analyser et suivre les indicateurs de performance opérationnelle
• Planifier et superviser les opérations de production dans une optique d'amélioration continue

• Développer le chiffre d'affaires du groupe en commercialisant espaces publicitaires et offres éditoriales sur-mesure auprès des acteurs du secteur
• Coordonner les projets éditoriaux négociés avec les partenaires

• Développer le chiffres d'affaires et les parts de marché des titres de la régie en commercialisation espaces publicitaires et services dédiés auprès de deux types de clients : agences conseil en communication financière (prescripteurs) et sociétés faisant appel public à l'épargne (annonceurs)

• Commercialiser les surfaces d'exposition et services associés auprès d'entreprises et organisations des secteurs concernés en France (40%) et à l'international (60%) en direct et via un réseau d'agents
• Identifier de nouveaux clients potentiels en fonction de l'évolution d'un marché, monter l'offre correspondante et la commercialiser

• Rechercher des sponsors pour le financement des événements (de la prospection à la contractualisation)
• Coordonner la mise en place des dispositifs vendus