Karim BELHADJ

Périmètre : management équipes Enterprise & Commercial (≈10 pers.) • 30 M€ de CA et 2,5 M€ de marge (2025) • Croissance +10% CA et +16% marge vs 2024

• Développer les ventes et la marge : objectifs, territoires, plans d'activités et priorisation du pipe.
• Préparer et animer les réunions commerciales hebdomadaires ; suivi performance individuelle/collective.
• Mettre en place des actions marketing/commerciales avec le marketing (Blitz Days, campagnes, accélération du pipe, focus technologies prioritaires).
• Organiser/communiquer des incentives commerciales et suivre les résultats.
• Accompagner les commerciaux : rendez-vous clients, QBR, soutenances d'appels d'offres, contrats et négociations stratégiques.
• Suivre les indicateurs clés : facturation, backlog, opportunités CRM, qualité du pipe et prévisions.
• Coordonner l'exécution avec les équipes internes (finance, achats, marketing) et interfaces internationales (UK/US).
• Gérer les relations fournisseurs/partenaires (Microsoft, Apple, Dell-EMC, HPE, Lenovo…) et organiser des actions/enablement pour les commerciaux.
• Assurer un reporting structuré : business planning, révisions budgétaires, forecasts mensuels/hebdomadaires, rapport d'activité hebdo ; participation aux réunions financières.

Périmètre : management 10 commerciaux • 13 M€ de CA et 1,3 M€ de marge (2019) • Croissance +100% vs 2017

• Pilotage d'une équipe Corporate : définition des objectifs, animation, coaching et revues de performance.
• Développement de portefeuilles et détection de projets complexes (infra, cloud, contrats Microsoft).
• Rituels de pilotage: revues de pipe, forecasts, backlog/facturation ; reporting hebdo/mensuel/trimestriel.
• Participation aux négociations clés et à la sécurisation des deals stratégiques.
• Recrutements, intégration et montée en compétences des collaborateurs.
• Relations partenaires et coordination transverse pour optimiser marge et exécution.

• Périmètre : management 2 commerciaux terrains + 3 sédentaires • 10,9 M€ de CA et 913 k€ de marge (2015)
• Management de proximité et animation commerciale (coaching, accompagnement terrain, routines).
• Gestion d'un portefeuille Enterprise ; détection et suivi de projets.
• Mise en place et suivi des reportings quotidien/hebdomadaire/mensuel.

• Périmètre : Commercial, Services & Formation • CA 30 M€ • +18% vs 2010 • Management ≈25 personnes
• Définition et exécution de la stratégie commerciale ; pilotage de la croissance et de la rentabilité.
• Management des équipes Privé/Public, Services et Formation ; animation et montée en compétences.
• Gouvernance : objectifs, reporting complet (quotidien/hebdo/mensuel/trimestriel), procédures internes.
• Intervention sur les négociations majeures et accompagnement des équipes sur les deals stratégiques.
• Recrutement et structuration de l'organisation commerciale.

Périmètre : management & animation d’équipe de 3 équipes commerciales 20 personnes - CA 25 M€ +50% de performance commerciale

• Définition des objectifs individuels et collectifs ; animation de l'agence et coaching.
• Plan de développement des compétences avec RH/Formation et spécialistes (réseaux, logiciel, datacenter).
• Plan d'accompagnement des nouveaux collaborateurs (onboarding, formation outils).
• Suivi de projets clients et rendez-vous clients ; formations commerciales/techniques.

• Autre expérience dans l'IT sur demande