Julien Perrin

• Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
• Organisation des plans de prospection terrain et coordination de la prospection multicanale.
• Participation à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
• Établissement et négociation des offres commerciales, négociation et signature des contrats, paiement des acomptes.
• Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.

• Secteur géographique: Nouvelle aquitaine
• CA 2024 réalisé: 1,2 millions d’€

• Collaboration étroite avec les autres départements afin d'optimiser le processus de vente global.
• Développement et gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes de 3M€ dans le secteur du retail
• Définition de la stratégie d'approche commerciale en collaboration avec la Direction commerciale.
• Négociation, pilotage, déploiement d'accords cadres nationaux et internationaux

• Management de 6 collaborateurs (recrutement et formation commerciale)

- Analyse des performances commerciales individuelles et collectives, suivi du marché et de la concurrence.

- Formation/accompagnement d’équipes terrain

- Création de plans de formation

- Réunions commerciales

• Accompagnement terrain auprès de la force de ventes.
• Journées d'information et de présentation produits pour les clients
• Workshop / salons

• Prospection de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.
• Analyse des tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
• Mise en place des projets avec les différents services: Bureau d’études/ ADV / Equipes terrain
• Participation à la création de nouvelles filiales du groupe: Agencement retail / Digital / Service de pose
• Construction des plans de prospection commerciale : ciblage des prospects selon les marchés visés, élaboration d'une stratégie de développement.
• Veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché et adapter la stratégie en conséquence.