JULIEN ESPARDELLIER
CHEF DE SECTEUR
Milly-la-Forêt
Profil professionnel
Responsable Régional avec 25 ans d'expérience, je gère efficacement un portefeuille de clients diversifié tout en développant des partenariats stratégiques jusqu'à 27 départements. Mon sens de l'écoute et ma capacité à fédérer les équipes sont des atouts essentiels. Je suis orienté résultats et m'engage à dépasser les attentes de mes clients. Solide culture terrain, orientation résultats et fidélisation durable des clients.
Vue d'ensemble
22
22
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
Responsable Régional
AMEFA
Noirétable
2023.09 - 2026.02
- Gestion de 9 départements à Paris, IDF Est, Aube, Nièvre et Yonne
- Gestion d'un portefeuille de 135 clients, assurant un suivi régulier des relations commerciales.
- Développement de partenariats stratégiques avec des réseaux tels que Foir'Fouille, Centrakor, et Leclerc, ainsi qu'avec des fournisseurs CHR et des clients indépendants.
- Prospection active et ouverture de nouveaux comptes, accompagnées d'une veille concurrentielle pour identifier des opportunités de marché.
- Présentation des nouvelles collections, négociation, devis et suivi commandes
VRP Exclusif
DESAMAIS
Moulins
2018.10 - 2023.09
- Gestion de 9 départements
- Gestion d'un portefeuille diversifié de 250 clients
- Gestion de 25 000 références auprès de 600 fournisseurs
- Développement de gammes et optimisation du référencement
- Suivi et fidélisation réseaux GSB, GMS et indépendants
Chef de Secteur
CREA
Bonneville
2015.06 - 2018.06
- Gestion de 13 départements
- Gestion d'un portefeuille de 300 clients, incluant Truffaut, Leroy Merlin, Bricomarché, Leclerc, Auchan, Carrefour et Système U.
- Implantations, réassorts, négociation d'opérations commerciales
- Contribution à une croissance significative du chiffre d'affaires de 22 % grâce à des actions ciblées.
Représentant Exclusif
TROPICO DIFFUSION
Paris
2013.11 - 2015.04
- Gestion de 17 départements
- Gestion d'un portefeuille de 150 clients, incluant des entités centralisées, franchisées et indépendantes, pour assurer un service personnalisé.
- Mise en place de stratégies de développement pour la Grande et Moyenne Surface, incluant GALEC et Cora, pour accroître la visibilité.
- Réalisation d'implantations de produits et optimisation de l'agencement linéaire pour améliorer l'expérience client en magasin.
Responsable de Secteur
SCHLEICH
Lyon
2010.04 - 2013.05
- Gestion de 19 départements
- Gestion d'un portefeuille de 250 clients, dont 160 indépendants
- Analyse des performances des enseignes telles que Toys'R'Us, JouéClub, La Grande Récré, Picwic, Truffaut
- Augmentation du chiffre d'affaires de 13 %
Représentant Exclusif
JNF PRODUCTIONS
Paris
2004.01 - 2009.11
- Gestion de 27 départements + Belgique Flamande
- Gestion des relations avec les enseignes telles que Printemps, BHV, Virgin, Papéthèque et Relais H
- Analyse des stratégies ayant conduit à une croissance exceptionnelle du chiffre d'affaires de 270%
Formation
Formation MERCURI - Vente Assertive
MERCURI
PARIS 2019.01 - 2019.06
BTS - Force de Vente
CFA STEPHENSON
Paris 2001.09 - 2003.06
Bac Pro - Vente Représentation
CCI
MASSY 1999.09 - 2001.06
BEP & CAP - Vente Commerce
CCI
MASSY 1998.09 - 1999.06
Formation Technico-Commercial - PME-PMI
CCI
RODEZ 1997.09 - 1998.06
Compétences
- Prospection et ouverture de comptes
- Négociation commerciale
- Développement et gestion de portefeuille clients
- Relation grands comptes & indépendants
- Analyse des performances et croissance CA
- Implantation et optimisation
- Gestion multi-secteurs étendus
- Participation salons professionnels
Personnalisé
- Échecs
- Nature
- Bricolage
- Voyages
Informations complémentaires
- Cinéma
- Voyages
- Echecs
- Nature
- Bricolage
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Notions
Chronologie
Responsable Régional
AMEFA
2023.09 - 2026.02
Formation MERCURI - Vente Assertive
MERCURI
2019.01 - 2019.06
VRP Exclusif
DESAMAIS
2018.10 - 2023.09
Chef de Secteur
CREA
2015.06 - 2018.06
Représentant Exclusif
TROPICO DIFFUSION
2013.11 - 2015.04
Responsable de Secteur
SCHLEICH
2010.04 - 2013.05
Représentant Exclusif
JNF PRODUCTIONS
2004.01 - 2009.11
BTS - Force de Vente
CFA STEPHENSON
2001.09 - 2003.06
Bac Pro - Vente Représentation
CCI
1999.09 - 2001.06
BEP & CAP - Vente Commerce
CCI
1998.09 - 1999.06
Formation Technico-Commercial - PME-PMI
CCI
1997.09 - 1998.06