JULIE LE GUILLOU

Accompagnement en entreprises dans le domaine du textile et prêt-à-porter, assurant une direction stratégique et opérationnelle.

• Définition de la politique générale et des objectifs annuels, veille au succès de l'entreprise et à son bon positionnement sur le marché, élaboration du planning.
• Gestion financière et budgétaire pour assurer la rentabilité de l'activité.
• Analyse des résultats financiers de manière à évaluer la rentabilité de l'entreprise, appréciation de l'efficacité de la politique et des plans d'actions, détermination des mesures correctives à mettre en œuvre.
• Élaboration d'une stratégie commerciale adaptée au marché.
• Développement du portefeuille clients incluant la recherche de prospects, la gestion des rendez-vous, ainsi que la négociation des propositions commerciales et des contrats.
• Recrutement et gestion des nouveaux talents pour optimiser les ressources humaines au sein de l'équipe.

• Direction stratégique et financière : Élaboration et mise en œuvre de la stratégie d'entreprise, gestion des budgets prévisionnels et suivi de la performance financière pour assurer la viabilité économique.
• Supervision des équipes de direction pour garantir une coordination efficace.
• Gestion des ressources humaines et administrative : Supervision de la politique RH et coordination comptable avec l'expert-comptable pour garantir la conformité et l'efficacité des opérations.
• Gestion de la Trésorerie & BFR : Implémentation d'outils avancés de suivi de trésorerie, gestion active du besoin en fonds de roulement, optimisation des flux d'encaissement et sécurisation des règlements fournisseurs.
• Achats et négociations : Négociation de contrats fournisseurs stratégiques, gestion des achats et optimisation de la chaîne de production pour améliorer la rentabilité.

• Accompagnement de Dirigeants : Conseil stratégique en gestion d'entreprise, leadership et optimisation des coûts.
• Élaboration de plans stratégiques pour orienter les activités vers la réalisation des objectifs.
• Suivi des indicateurs clés de performance en identifiant les axes d'amélioration et en proposant des plans d'actions.
• Tableaux de Bord et Reporting développement d'outils analytiques et d'indicateurs clés pour mesurer et améliorer la rentabilité des activités.
• Gestion d'une équipe : recrutement, formation et accompagnement du personnel, planning des missions.
• Gestion des ressources financières et des dépenses en conformité avec le budget alloué.
• Étude des tendances du marché et adaptation des stratégies en conséquence.

• Supervision d'un Centre de Profit en tant que responsable du chiffre d'affaires et de la rentabilité sur les régions Centre et Nord-Est, avec la gestion d'une équipe de 9 agents.
• Développement Commercial : Élaboration et exécution du plan commercial, prospection, développement et fidélisation d'un portefeuille de grands comptes.
• Définition de stratégies commerciales basées sur la connaissance des clients et l'analyse du marché.
• Mise en place d'actions commerciales et d'opérations promotionnelles pour accompagner le lancement des nouveaux produits et garantir la satisfaction des clients.
• Gestion Financière des Comptes Clients : Définition et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs, avec sécurisation du recouvrement des règlements clients.
• Adaptation de la politique commerciale de l'entreprise au niveau régional pour favoriser le développement et la performance de la zone.
• Participation à la sélection et au recrutement des commerciaux et mise en œuvre des actions de formation nécessaires à leur intégration et à leur développement professionnel.

• Élaboration de plans stratégiques pour orienter les activités vers la réalisation des objectifs.
• Élaboration de plans de vente, négociation avec les fournisseurs et animation des équipes commerciales pour maximiser les performances.
• Gestion et développement de portefeuilles clients grands comptes B2B (CHR).
• Coordination et animation d'une équipe pour garantir l'atteinte des objectifs fixés.
• Gestion d'une équipe par le biais du recrutement, de la formation et de l'accompagnement du personnel, ainsi que du planning des missions pour assurer une efficacité opérationnelle.
• Planification, organisation et mise en œuvre d'événements (soldes, promotions, animations commerciales), suivi et analyse des chiffres de vente.