Jérémie KAPOUDJIAN
Directeur du développement réseau
LYON
Profil professionnel
Passionné par le développement commercial et fort de 20 ans d'expérience dans le retail, je me distingue par mon expertise en expansion réseau, notamment en franchise. Mon parcours m'a permis de piloter des projets d'envergure au sein de grandes entreprises, tout en optimisant les performances d'équipes diverses. Motivé à intégrer votre enseigne, je suis prêt à mettre mes compétences en stratégie et leadership au service de votre croissance dynamique.
Vue d'ensemble
26
26
years of professional experience
Expérience professionnelle
DIRECTEUR EXPANSION FRANCE
Tom&Co ANIMALERIE
Paris
01.2023 - Current
- Mise en œuvre de la stratégie de développement de l’enseigne
- Prospection et sélection des candidats à la franchise
- Recherche d’emplacements et gestion locative
- Montage des projets de franchise
- Accompagnement des futurs franchisés dans la réalisation de leur projet
- Pilotage des indicateurs de performances
DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT RETAIL
H&H -MEUBLE & DÉCORATION
, NETHERLANDS
01.2018 - 01.2023
- Elaboration et mise en œuvre de la stratégie d’expansion du réseau en franchise et en succursale
- Identifier les candidats à la franchise
- Analyse du potentiel de développement des nouveaux points de vente
- Révision des contrats de franchise en collaboration avec la direction administrative et financière
- Élaboration des projets de compte d’exploitation prévisionnel
- Accompagnement des franchisés lors des travaux d’aménagement, de recrutement, de formation de leurs équipes
- Mise en place du plan de communication lors des ouvertures de magasins
- Réalisation des tableaux de bord de suivi des KPI
DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE
GROUPE HSM GMBH & CO.KG
01.2015 - 01.2018
- Piloter la politique commerciale pour le marché français, en intégrant des stratégies innovantes pour dynamiser les performances du réseau
- Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes B2B, en établissant des relations solides et durables, tout en adaptant les services solutions aux besoins spécifiques des clients
- Recruter, manager et animer une équipe de vente engagée, en favorisant un environnement collaboratif et motivant pour atteindre les objectifs commerciaux
RESPONSABLE RESEAU
GROUPE MATHILDE M.
01.2013 - 01.2015
- Animer le réseau de magasins franchisés et succursalistes
- Définir les orientations budgétaires et contrôler la réalisation des objectifs de développement
- Gérer les relations avec les fonctions supports de l’entreprise
- Assurer le reporting auprès de la direction générale et préconiser les actions correctives
- Diriger et animer l'équipe commerciale composée de 12 directeurs régionaux
KEY ACCOUNTS MANAGER & CHEF DES VENTES
SOCIÉTÉ ARD & K.A.T.S.
12.2006 - 01.2012
- Optimiser la prospection et le développement de clients grands comptes sur les réseaux de Grande Surface Alimentaire, de Bricolage et enseignes spécialisées
- Négociation, pilotage, déploiement d'accords cadres nationaux.
- Encadrer et manager une équipe de cinq chefs de secteurs, en favorisant un environnement de travail dynamique et collaboratif, axé sur les résultats
- Ouverture de nouveaux comptes clients : prospection téléphonique et réponses aux Appels d'Offres, négociation des termes des partenariats.
- Participation active à divers salons professionnels, événements networking et conférences sectorielles pour représenter l'entreprise.
RESPONSABLE MARKETING OPÉRATIONNEL GSA GSB GSS
CEANOTHE S.A.
01.2005 - 12.2006
- Développement d'une stratégie marketing adaptée aux objectifs de l'entreprise : construction de l'offre, définition du positionnement
- Analyse des études de marché pour identifier les opportunités d'amélioration et adapter notre offre aux besoins des clients
- Mise en place de programmes de fidélisation pour renforcer la relation clientèle
- Déploiement du plan marketing opérationnel, participation à la conception des outils d'aide à la vente.
- Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services
- Développer des supports de vente de haute qualité, incluant des PLV et des argumentaires percutants, afin d'optimiser l'efficacité des équipes commerciales
CHEF DE PRODUIT FRANCE & BENELUX
LE CREUSET
01.1999 - 01.2005
- Élaboration et pilotage du plan d'action marketing et définition de la politique tarifaire
- Définition de l'agencement et de l’implantation des rayons, optimisation des espaces de vente et de la circulation
- Analyse des tendances du marché et des données clients pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Création de supports de communication pour promouvoir les produits auprès des clients
- Élaboration du plan trading et création des outils d'aide à la vente pour les équipes commerciales.
Formation
Master 1 - École de commerce
ISEMA
01.1996 - 01/1999
Compétences
- Leadership équipe
- Réflexion analytique
- Adaptabilité
- Culture du résultat
- Suivi des performances
- Powerpoint
- Goût du challenge
Informations complémentaires
Sports
Musique
Voyage
Langues
Anglais
Courant
Français
Bilingue
Allemand
Notions
Frise chronologique
DIRECTEUR EXPANSION FRANCE
Tom&Co ANIMALERIE
01.2023 - Current
DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT RETAIL
H&H -MEUBLE & DÉCORATION
01.2018 - 01.2023
DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE
GROUPE HSM GMBH & CO.KG
01.2015 - 01.2018
RESPONSABLE RESEAU
GROUPE MATHILDE M.
01.2013 - 01.2015
KEY ACCOUNTS MANAGER & CHEF DES VENTES
SOCIÉTÉ ARD & K.A.T.S.
12.2006 - 01.2012
RESPONSABLE MARKETING OPÉRATIONNEL GSA GSB GSS
CEANOTHE S.A.
01.2005 - 12.2006
CHEF DE PRODUIT FRANCE & BENELUX
LE CREUSET
01.1999 - 01.2005
Master 1 - École de commerce
ISEMA
01.1996 - 01/1999
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Ayoub TlemsaniAyoub Tlemsani
gérant de magasin / Site e-commerce à animaleriegérant de magasin / Site e-commerce à animalerie
Kiera DumontKiera Dumont
Cashier à Animalerie Quatre PattesCashier à Animalerie Quatre Pattes
Richard DavisRichard Davis
Cash Assistance/ Customer Service/Fuel Station Attendant à Tom Tom DeliCash Assistance/ Customer Service/Fuel Station Attendant à Tom Tom Deli