JOHAN LEGENTY

Responsable de 7 collaborateurs (4 commerciaux terrain, 2 commerciaux sédentaire et 1 technicien), gestion d'une zone de 8 départements avec 548 Points de Ventes qui génère 190M€ à l'année avec 45 créations annuelle suite à la prospection

• Négociation de contrats commerciaux avec clients clés pour garantir un positionnement optimal sur le marché.
• Recrutement encadrement et évaluation des membres de l'équipe régionale afin d'assurer leur développement professionnel.
• Suivi des indicateurs clés de performance pour évaluer l'efficacité des actions commerciales.
• Prospection de nouveaux marchés et identification d'opportunités régionales dans le but d'accompagner la croissance de l'entreprise.

• Gérant du compte LG au sein de la société Impact Sales & Marketing
• Management d'une équipe de 10 Responsables de Secteurs
• Garant des résultats et objectifs ainsi que du déploiement de la stratégie commerciale dans le respect des procédures internes du client
• Réalisation et animation des bilans d'activité et comités
  stratégiques client
• Négociation auprès des décisionnaires régionaux des enseignes principales l' implantation des nouveautés et des produits hors gamme

• Coacher et monter en compétence une équipe de 20 Chefs de Secteur terrain (France et Belgique)
• Composer et présenter un reporting sur les résultats de l’équipe avec l’analyse des performances et des difficulté rencontrés ainsi que les plans d'actions mis en place
• Animation des réunions commerciales équipes et partenaires, garantir la cohésion et le dynamisme de l’équipe
• Prospection et accompagnement de nouveaux partenaires

• Management et montée en compétences d'une équipe de 8 personnes (5 Téléconseillers et 3 Chefs de Secteur terrain Paris / IDF)
• Mise en place des scripts commerciaux pour la Force de Vente auprès des débitants
• Contribution au développement du CA sur le secteur National
• Accompagnement des débitants au parcours client en PDV (paquet neutre, stratégie merchandising, campagnes sur les ruptures et lancement de la nouvelle gamme News&Co)

• Formation des partenaires aux techniques de vente de la marque et aux nouveaux produits (iPhone, iPad, iOs), transmettre l'ADN Apple
• Organisation d'évènements BtoB – management direct (20 Apple Expert) et indirect , mise en place des animations
• Contribution au développement du CA sur le secteur IDF / Est

• Ouverture du premier Free Center Parisien (640m2)
• Participer au recrutement des collaborateurs, à la création des plans de formation et fiches de postes pour les Free Center.
• Fixer des objectifs SMART, animation et encadrement des équipes dans le respect de la stratégie commercial de l’entreprise

• Encadrement et montée en compétence de 15 collaborateurs (suivi mensuel du savoir être et savoir faire, formation sur les nouvelles...)
• Gestion des stocks, du SAV, remises en banque, sécurité du magasin
• Garant du respect des procédures, lie la proposition des nouvelles offres, développement du FAI et fixer des objectifs mensuel