JEISON POZO
Bid Manager / Business Developer
Paris
Profil professionnel
Bid Manager / Business Developer avec 3 ans d'expérience dans les secteurs Transport, Énergie et Infrastructure. Je pilote des appels d'offres complexes de bout en bout, de la qualification jusqu'à la soutenance, et je structure des partenariats et groupements pour développer de nouveaux comptes et marchés. Formation juridique et en relations internationales, à l'aise dans les environnements contractuels complexes (marchés publics, AMO/PMO).
Vue d'ensemble
4
4
Languages
4
4
years of professional experience
Expérience
Bid Manager / Business Developer
HORISIS CONSEIL
PARIS
01.2023 - 09.2026
- Pilotage de réponses à des appels d'offres complexes publics et privés, de la qualification de l'opportunité jusqu'au dépôt de l'offre et à la préparation des soutenances.
- Pilotage et qualification d'un pipeline commercial de 8,6 M€ auprès de grands comptes des secteurs des infrastructures, du transport et de l'énergie.
- Sourcing et veille des marchés publics ; analyse des DCE (RC, CCTP, CCAP, AE), des critères d'attribution, conditions de candidature et enjeux contractuels.
- Contribution aux décisions Go/No-Go et à la définition des stratégies de réponse ; coordination des contributions techniques, commerciales et administratives.
- Structuration de groupements et partenariats stratégiques : identification et qualification des partenaires, définition des périmètres et coordination des cotraitants et sous-traitants.
- Développement commercial grands comptes : prospection, détection et qualification d'opportunités, développement de comptes et pilotage des KPI commerciaux.
Stagiaire Transition Énergétique/Écologique
Horisis Conseil
Lyon
04.2023 - 10.2023
Contribution à la création de l'Observatoire du Bâtiment Durable (référentiel, cartographie des activités, benchmarking) et à la veille réglementaire, technique et technologique du secteur ; participation en back-office à la réalisation d'offres commerciales.
Formation
Master - Relations Internationales
Université Jean Moulin Lyon III
Lyon 01.2021/2021 - 01.2023/2023
Licence - Droit & Science Politique
Université Jean Moulin Lyon III
Lyon 01.2017/2017 - 01.2020/2021
Compétences
-
Bid Management & Appels d'offres
-
Coordination d'offres complexes
-
Business Development & Grands Comptes
-
Commande publique & Marchés publics
-
Partenariats & Groupements
-
Analyse contractuelle & Gestion des risques
-
Sourcing & Veille
-
Cycle de vente BtoB
-
Culture du résultat
-
Construction de partenariats
-
Veille concurrentielle
Projets réalisés
Développement commercial pour un groupe d'ingénierie suisse sur le marché français
- Qualifié et suivi plus de 120 opportunités de marché sur 20 mois (Transport, Énergie, Infrastructure) pour construire le portefeuille d'entrée d'un partenaire d'ingénierie suisse sur le marché français, avec une discipline de sélection stricte (environ 3 opportunités sur 4 écartées après qualification).
- Arbitré, pour chaque opportunité, le mode de positionnement du partenaire (candidature autonome ou groupement avec Horisis et d'autres acteurs).
- Recherché et qualifié des partenaires, structuré des groupements et piloté des candidatures auprès de donneurs d'ordre tels que ADP, RTE et SNCF Réseau.
- Contribué à l'obtention de deux accords-cadres Contract Management (2025) : l'un avec SNCF Réseau, l'autre avec SNCF Gares & Connexions.
Informations complémentaires
- Art oratoire/maître de cérémonie de mariage bilingue (français/portugais)
- Voyage
- Yoga
Langues
Français : bilingue
Espagnol : bilingue
Anglais : C1
Portugais : C1
Chronologie
Stagiaire Transition Énergétique/Écologique
Horisis Conseil
04.2023 - 10.2023
Bid Manager / Business Developer
HORISIS CONSEIL
01.2023 - 09.2026
Licence - Droit & Science Politique
Université Jean Moulin Lyon III
01.2017/2017 - 01.2020/2021
Master - Relations Internationales
Université Jean Moulin Lyon III
01.2021/2021 - 01.2023/2023