Jean-Pascal Bongrand
Directeur des opérations - Manager commercial
Vaureal
Profil professionnel
Manager avec plus de 24 ans d'expérience dans l'industrie, je possède une expertise approfondie dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing innovantes, ayant mené à une croissance significative du chiffre d'affaires pour plusieurs entreprises renommées. Dotée d'une forte capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les stratégies en conséquence, j'ai prouvé ma capacité à augmenter la notoriété de la marque et à maximiser les profits tout en cultivant d'excellentes relations avec les clients et les partenaires. Professionnel doté d'un grand sens de l'organisation et d'une solide connaissance des produits techniques, je sais m'intégrer sans difficultés dans de nouveaux contextes de travail grâce à un véritable esprit d'équipe et à d'excellentes capacités d'écoute et de communication.
Vue d'ensemble
37
37
years of professional experience
Expérience
Directeur commercial de transition
Groupe FLI
Groslay
2024.03 - Actuel
- Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
- Animation d'une équipe de trois commerciaux et deux assistantes commerciales
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d'amélioration.
- Participation au recrutement des équipes commerciales.
Directeur des Opérations
RWT et Diltronic
2015.02 - 2023.10
- Présentation de l'entreprise: Industrie électronique, produits d'intégration pour les bornes d'information interactives et le contrôle d'accès, composants électroniques
- Définition de la stratégie commerciale, en accord avec les objectifs du Président
- Négociation vente, suivi des commandes, visites clients sur site
- Présence active sur les salons professionnels, en France, et etrangers
- Négociation avec les fournisseurs, technique et commerciale
- Coordination d'une équipe de cinq personnes : Aide à la vente, Support technique, Marketing, Comptabilité, logistique, qualité
- Mise en place des méthodes de travail
- Mise en place du suivi et du reporting à travers un CRM
- Réalisation de Formation internes continues
- Recouvrement des factures, en attente de règlement
- Industrie électronique, produits d'intégration pour les bornes d'information interactives et le contrôle d'accès, composants électroniques
- Bureautique : Word, Excell, Power Point
- Gestion CRM - MEMSOFT Oxygène
- Gestion de données : Evernote, Notion
Cadre Commercial France (Moitié NORD)
SONIC INNOVATION
2000.01 - 2014.08
- Présentation de l'entreprise: Industrie de l'Aide Auditive
- Industrie de l'Aide Auditive
- De 2000 à 2011 pour ISO SONIC Rouen et 2011 à 2014 pour PRODITION Gennevilliers
Commercial ILE DE FRANCE
OSB Paris 10
1996.01 - 2000.01
- Présentation de l'entreprise: Industrie matériel et fournitures en Cordonnerie
- Industrie matériel et fournitures en Cordonnerie
Conseiller commercial LOIRE ATLANTIQUE
Reno'Style Rezé (44)
1993.01 - 1996.01
- Présentation de l'entreprise: Industrie de la rénovation du bâtiment
- Industrie de la rénovation du bâtiment
Commercial LOIRE ATANTIQUE
Nantes Administration Services Carquefou (44)
1991.01 - 1992.01
- Présentation de l'entreprise: SSII Informatique spécialisée dans l'équipement des Garages Automobiles
- SSII Informatique spécialisée dans l'équipement des Garages Automobiles
Commercial PARIS et toute la France
AGESSIM PARIS 11
1989.01 - 1991.01
- Présentation de l'entreprise: SII Informatique spécialisée dans l'équipement des Notaires, associations, comités d'Entreprise
- SII Informatique spécialisée dans l'équipement des Notaires, associations, comités d'Entreprise
- Développeur et distributeur MEMSOFT
Commercial ILE DE FRANCE
1987.01 - 1989.01
- Présentation de l'entreprise: Imprimerie spécialisée pour l'Industrie
- Imprimerie spécialisée pour l'Industrie
Formation
Licence professionnelle - Gestion LinkedIn et Excel
Formation Thote
Distanciel 2023.09 - 12/2024
Habilitation electrique
PROMEO Formation
Beauvais 2024.05 - 2024.05
EGC Fontainebleau - Commerce et industrie
EGC Fontainebleau
77Baccalauréat Série G2 - undefined
Compétences
Gestion d'équipe
Écoute active
Intelligence émotionnelle
Esprit d'analyse
Élaboration d'une stratégie commerciale
CRM Salesforce
Microsoft Excel avancé
Microsoft Office
Réseau social professionnel LinkedIn
Formation interne des équipes
Développement des ventes
Prospection efficace
Négociation avancée
Gestion de projets
Prise de décision rapide
Résolution de problèmes
Force de proposition
Motivation d'équipe
Diplomatie
Techniques de vente
Suivi des performances
Gestion du budget
Processus RH
Développement des affaires
Négociation de contrats
Créativité dans la vente
Orientation résultats
Gestion du temps
Sens des responsabilités
Autonomie
Prise de parole en public
Communication écrite et orale
Accompagnement au changement
Polyvalence
Prise d'initiatives
Droit du travail
Aisance relationnelle
Goût du challenge
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Informations complémentaires
- Passion pour la cuisine du monde
- Voyages linguistique en Europe et aux Etats Unis
- Écologie
- Passion pour le cinéma
Chronologie
Habilitation electrique
PROMEO Formation
2024.05 - 2024.05
Directeur commercial de transition
Groupe FLI
2024.03 - Actuel
Licence professionnelle - Gestion LinkedIn et Excel
Formation Thote
2023.09 - 12/2024
Directeur des Opérations
RWT et Diltronic
2015.02 - 2023.10
Cadre Commercial France (Moitié NORD)
SONIC INNOVATION
2000.01 - 2014.08
Commercial ILE DE FRANCE
OSB Paris 10
1996.01 - 2000.01
Conseiller commercial LOIRE ATLANTIQUE
Reno'Style Rezé (44)
1993.01 - 1996.01
Commercial LOIRE ATANTIQUE
Nantes Administration Services Carquefou (44)
1991.01 - 1992.01
Commercial PARIS et toute la France
AGESSIM PARIS 11
1989.01 - 1991.01
Commercial ILE DE FRANCE
1987.01 - 1989.01
EGC Fontainebleau - Commerce et industrie
EGC Fontainebleau