Jack Manniez
Responsable commercial
Tourcoing (59200)
Profil professionnel
Avec plus de 25ans d’expérience , je possède une expertise approfondie dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing innovantes, ayant mené à une croissance significative du chiffre d'affaires pour plusieurs entreprises renommées. Dotée d'une forte capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les stratégies en conséquence, j'ai prouvé ma capacité à augmenter la notoriété de la marque et à maximiser les profits tout en cultivant d'excellentes relations avec les clients et les partenaires.
Vue d'ensemble
24
24
years of professional experience
1986
1986
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Responsable Commercial Nord Est
Nice France
09.2017 - Actuel
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
- Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
- Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
- Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
- Établissement et négociation des offres commerciales, négociation et signature des contrats, paiement des acomptes.
Commercial Comptes Pro
Frans Bonhomme
09.2016 - 07.2017
- Analyse des besoins clients avec des questions ciblées et pertinentes sur leurs projets, budget et critères de recherche.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Gestion des litiges et résolution des problèmes rencontrés par les clients dans les meilleurs délais.
National Account Oil & Gaz
Cathelain
02.2015 - 06.2016
- Gestion & Développement Clientèle nationale
- Visites et prospection clientèle nationale
- Info clients et marchés – Salons
- Suivi des Grands Comptes Nationaux maintenance et construction
- Suivi des site nucléaires et petroliers
Responsable grands comptes
Wurth
03.2008 - 12.2014
- Veille concurrentielle constante afin d'anticiper les tendances du marché et d'ajuster la stratégie en conséquence.
- Collaboration étroite avec les autres départements afin d'optimiser le processus de vente global.
- Négociation, pilotage, déploiement d'accords cadres nationaux.
- Gestion de la stratégie et de la relation client de la réponse aux appels d'offres à la prise de commandes.
- Gestion et développement des relations avec les clients clés pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
Directeur de site automobile
Peugeot Auxerre
07.2005 - 11.2007
- Management d’équipes (10 collaborateurs), supervision du recrutement et de l’intégration des recrues, pilotage de la formation.
- Supervision des opérations quotidiennes pour assurer le bon fonctionnement du site.
- Maintien de la qualité du climat social, gestion des relations avec les représentants du personnel, animation de réunions mensuelles.
- Organisation et coordination des réunions du comité de direction pour le suivi des avancées.
Chef de groupe Neuf et Occasion Automobile
VW Lille
05.2003 - 06.2004
- Supervision et coordination des activités de l'équipe pour atteindre les objectifs fixés.
- Organisation du travail des collaborateurs, suivi des dossiers, support opérationnel au quotidien.
- Recrutement du personnel, avec intégration des embauchés à leur arrivée.
Vendeur Auto Neuf Occasion et Sociétés
Citroen filiale France
02.1996 - 05.2003
- Accueil des clients, réponse à leurs demandes de renseignements avec efficacité et courtoisie.
- Conduite des rendez-vous clients, prise en charge et service personnalisés, veille à leur satisfaction.
- Établissement et négociation des offres commerciales avec les clients, rédaction des contrats.
- Prospection ciblée sur le terrain ou à distance afin de conquérir de nouveaux clients sur le secteur confié.
Vendeur automobile
Peugeot Filiale France
03.1993 - 02.1996
- Présentation soignée des véhicules sur le lieu de vente, en mettant l'accent sur leurs caractéristiques clés et leur valeur ajoutée.
- Analyse régulière du marché automobile afin d'adapter l'offre aux tendances actuelles.
- Connaissance parfaite des produits et services proposés à la vente.
- Négociation et vente de véhicules neufs ou d'occasion en fonction des besoins des clients.
- Traitement des leads par téléphone et mail.
Formation
Baccalauréat - Construction Mécanique
Edmond Labbé
Douai 09.1984 - 06.1986
BEP - dessin industriel
Francisco Ferrer
lilleCompétences
- Autonomie professionnelle
- Adaptabilité aux changements
- Gouvernance projet
- Rigueur et organisation
- Tactiques de vente B2B/B2C
- Analyse de marché
- Grands comptes
- Participation aux salons professionnels
Informations complémentaires
- Voyages : Canada, Etats unis, Tunisie, Turquie
- Passion pour l’équitation
- Cuisine
Langues
Français
Intermédiaire (B1)
Frise chronologique
Responsable Commercial Nord Est
Nice France
09.2017 - Actuel
Commercial Comptes Pro
Frans Bonhomme
09.2016 - 07.2017
National Account Oil & Gaz
Cathelain
02.2015 - 06.2016
Responsable grands comptes
Wurth
03.2008 - 12.2014
Directeur de site automobile
Peugeot Auxerre
07.2005 - 11.2007
Chef de groupe Neuf et Occasion Automobile
VW Lille
05.2003 - 06.2004
Vendeur Auto Neuf Occasion et Sociétés
Citroen filiale France
02.1996 - 05.2003
Vendeur automobile
Peugeot Filiale France
03.1993 - 02.1996
Baccalauréat - Construction Mécanique
Edmond Labbé
09.1984 - 06.1986
BEP - dessin industriel
Francisco Ferrer
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Jean-Sébastien TINGAUDJean-Sébastien TINGAUD
Journaliste grand reporter à France Télévision / France 3Journaliste grand reporter à France Télévision / France 3
Arnaud Marius TCHASSEM FOKOUAArnaud Marius TCHASSEM FOKOUA
Ingénieur(e) Biodiversité / Master Ecologie à CAPSE FRANCE (CAPITAL SECURITE ENVIRONNEMENT FRANCE)Ingénieur(e) Biodiversité / Master Ecologie à CAPSE FRANCE (CAPITAL SECURITE ENVIRONNEMENT FRANCE)
Jean-Sébastien VonfeltJean-Sébastien Vonfelt
Deputy Head of FP&A à Equans France (former Engie's BU B2B France until October 2022)Deputy Head of FP&A à Equans France (former Engie's BU B2B France until October 2022)