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Andre WALTHER

Andre WALTHER

RESPONSABLE COMMERCIAL
Neuves-Maisons

Profil professionnel

Responsable commercial doté d'une expérience variée du service à la clientèle, je sais prendre en charge la gestion des affaires et la coordination de projets. Mon aptitude confirmée à établir rapidement des relations avec les clients et le public des entreprises est un atout majeur pour atteindre et dépasser les objectifs de vente. Je recherche un poste dans une entreprise dynamique proposant de nouveaux défis.

Vue d'ensemble

27
27
years of professional experience
2017
2017
years of post-secondary education

Expérience

Responsable commercial France ¼ Nord Est + Suisse

NOOTEBOOM TRAILERS
WIJCHEN
01.2018 - Actuel
  • Constructeur de Semi-remorques Porte-engins. Wijchen (Pays-Bas) – Nancy 54 - CA>3.8M€
  • Ventes directes en BtoB à des transporteurs et professionnels du TP, portes-engins pour transport en convois exceptionnels règlementés.
  • Transports d'éoliennes, engins TP, matériel agricole, industriel…
  • Actions : Développement réseau régional TP-VO, développement des ventes directes et support du réseau commercial distributeurs PL (ventes indirectes).
  • Marketing Direct– Salons : INTERMAT(Paris), BAUMA Munich, MATEXPO (Belgique Courtrai) JDL(Beaune) SOLUTRANS (Lyon)…Grands comptes…
  • Négociation et conclusion de contrats avec des partenaires clés, distributeurs et clients.
  • Formation et coaching des membres de l'équipe commerciale afin d'améliorer leurs compétences professionnelles.
  • Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.

Directeur des Ventes France

VETTER KRANTECHNIK
SIEGEN
01.2016 - 02.2017
  • Constructeur de Potences matériel de levage - Siegen-Allemagne - Nancy (54)
  • CA : 1.6M€ avec une atteinte des principaux objectifs et une mise en place d'un réseau en France.
  • Actions : Proposition de concept et d'une stratégie commerciale sur 3 ans, de création et de développement d'un réseau de revendeurs et installeurs en France pour un constructeur de matériel de levage allemand.
  • Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
  • Promotion de la marque via des partenariats, des événements et des campagnes médiatiques.

Chef de Produit gamme légère

ABUS LEVAGE FRANCE
LUDRES
09.2011 - 12.2015
  • Présentation de l'entreprise: Potences matériel de levage - 54 Ludres – Gummersbach (Allemagne)
  • Réalisations : Développement du CA en produits légers (>4M€) Lancement nouveau produit en France (HB).
  • Appui terrain de la force de vente 11 commerciaux et intégrateurs + vente directe clients grands comptes…
  • Management : 2 Personnes à Ludres (Chargés d'Affaires) et management fonctionnel des 11 commerciaux pour la vente de produits de manutention aérienne de la gamme légère.
  • Potences matériel de levage - 54 Ludres – Gummersbach (Allemagne)

Responsable commercial pièces & après-vente France

KÖGEL VEHICULES INDUSTRIELS
SAINT PRIEST
04.2004 - 01.2010
  • Constructeur de Semi-remorques (69 St Priest) +Nancy 54
  • Création nouveau réseau de distributeurs pièces et SAV en France (100 Agents) et développement du CA Pièces x 3 entre 2004 et 2010.
  • Management : 1 Assistante commerciale et fonctionnel : 4 commerciaux.
  • Gestion des litiges commerciaux entre l'entreprise, ses fournisseurs ou ses clients.
  • Réalisation de plans stratégiques pour augmenter le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux.

Chef Marketing Produit

GENERAL TRAILERS
01.2002 - 01.2004
  • Constructeur de Semi-remorques (91 Ris Orangis, 54 Lunéville et Allemagne)
  • Lancement nouvelle gamme porte-conteneurs en France et à l'export (20 modèles).
  • Suivi des commerciaux, chiffrages, tarifications, salons.
  • Management : 2 Personnes à Lunéville (technico-commerciaux).
  • Semi-remorques (91 Ris Orangis, 54 Lunéville et Allemagne)

Responsable Après-Vente Export

GENERAL TRAILERS
01.2000 - 01.2002
  • Constructeur de Semi-remorques (91 Ris Orangis, 54 Lunéville et Allemagne)
  • Amélioration des procédures SAV, optimisation de la gestion garantie et réduction des coûts (Allemagne, Benelux, Pays de l'Est).
  • Management : 2 Personnes - Lunéville (SAV) + 3 en Allemagne (Magasin + Administratif).
  • Gestion Filiale GT DEUTSCHLAND à Bergheim (KÖLN) 1 an. (1999-2000)
  • Semi-remorques (91 Ris Orangis, 54 Lunéville et Allemagne)

Responsable Commercial Services Export

TRAILOR
Lunéville
01.1994 - 01.2000
  • Réalisations : Développement zone export (Allemagne, Benelux, Pays de l'Est, Suisse).
  • Participation à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
  • Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter la part de marché sur différents segments.
  • Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.

Administration des Ventes Export (4 ans)

TRAILOR
Lunéville
01.1990 - 01.1994
  • Réalisations : Gestion et suivi commandes (Allemagne, Benelux, Pays de l'Est, Suisse).
  • Gestion efficace du processus de traitement des commandes et suivi des livraisons.
  • Coordination étroite avec les équipes commerciales pour optimiser la satisfaction client.

Formation

Formation intensive Business English - BULATS

Victoria's Cambridge English
10.2017 - 12.2017

Perfectionnement commercial - techniques de ventes -

E+A Consultants
LUDRES

Module Marketing international -

IUT Charlemagne
05.2011 - 06.2011

Module Excel 2010 Niveau II -

Université de Nancy Lorraine
05.2011 - 06.2011

Formation intensive Business English - TOIEC

English World Institute
Nancy
06.2010 - 07.2010

BTS COMMERCE INTERNATIONAL (BAC+2) - Allemand, Anglais

Lycée Jean De Pange
Sarreguemines, 57
09.1988 - 06.1990

Compétences

  • Négociations bilingues allemand et anglais professionnel

  • Ventes directes et indirectes BtoB

  • Ventes Grands Comptes

  • Conduite et pilotage de projet

  • Appui aux forces de ventes

  • Réseaux sociaux professionnels

  • CRM Salesforce

  • Développement commercial

  • Analyse de marché

  • Maitrise du pack Office

  • Sens du service client

  • Participation aux salons professionnels

  • Service après-vente

  • Lancement de produits

  • Capacité d'adaptation

  • Animation de réseau

Informations complémentaires

Sapeur-Pompier volontaire pendant 15 ans – Sergent instructeur en secourisme BNS – CPI 67 Herbitzheim – Sauveteur du travail SST 2019 –

Danses de salons (rock) – Marche - Randonnées, VTT - Animateur DJ - Concerts pop rock…

Langues

Français
Langue maternelle
Allemand
Bilingue
Anglais
Avancé (C1)

Chronologie

Responsable commercial France ¼ Nord Est + Suisse

NOOTEBOOM TRAILERS
01.2018 - Actuel

Formation intensive Business English - BULATS

Victoria's Cambridge English
10.2017 - 12.2017

Directeur des Ventes France

VETTER KRANTECHNIK
01.2016 - 02.2017

Chef de Produit gamme légère

ABUS LEVAGE FRANCE
09.2011 - 12.2015

Module Marketing international -

IUT Charlemagne
05.2011 - 06.2011

Module Excel 2010 Niveau II -

Université de Nancy Lorraine
05.2011 - 06.2011

Formation intensive Business English - TOIEC

English World Institute
06.2010 - 07.2010

Responsable commercial pièces & après-vente France

KÖGEL VEHICULES INDUSTRIELS
04.2004 - 01.2010

Chef Marketing Produit

GENERAL TRAILERS
01.2002 - 01.2004

Responsable Après-Vente Export

GENERAL TRAILERS
01.2000 - 01.2002

Responsable Commercial Services Export

TRAILOR
01.1994 - 01.2000

Administration des Ventes Export (4 ans)

TRAILOR
01.1990 - 01.1994

BTS COMMERCE INTERNATIONAL (BAC+2) - Allemand, Anglais

Lycée Jean De Pange
09.1988 - 06.1990

Perfectionnement commercial - techniques de ventes -

E+A Consultants

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