HUBERT DEBRAY
COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Pau
Profil professionnel
Commercial BtoB orienté résultats et développement de grands comptes, avec plus de 10 ans d'expérience en prospection terrain, gestion de portefeuilles BtoB et BtoC , négociation et pilotage de la performance dans différents secteurs d'activités ( Grande distribution, Assurances, commerce de détails, )
Habitué à interagir avec des interlocuteurs décisionnaires, je développe des relations commerciales durables en m'appuyant sur une forte culture produit, une compréhension fine des enjeux de mes clients (qualité, régularité, marges, logistique) et une approche orientée valeur et fidélisation.
Vue d'ensemble
14
14
years of professional experience
Expérience
Gérant - Pizzeria
MELTIPAU
Pau
2023.01 - 2026.02
Chargé de Clientèle
AXA - Agence SCHATZ
Pau
2020.10 - 2022.01
- Gestion de portefeuille Client Grands Comptes , BtoB ( commerçants, artisans,..)
- Audits de risques et analyses financières
- Mise en place d'offres sur mesures en fonction de l'activité et des besoins
- Participation active à la prospection de nouveaux clients, élargissant ainsi le portefeuille clients de l'entreprise.
- Développement du portefeuille clients, prospection commerciale par téléphone, visites et rendez-vous clients.
- Suivi et fidélisation d'un portefeuille de clients pour maintenir une relation de confiance à long terme.
- Gestion des contrats annuels des grands comptes, négociation des tarifs avec les décisionnaires finaux.
Vendeur Spécialisé - Univers : Chaussures Lifestyle et Sports
Intersport
Lons
2020.08 - 2020.10
- Accueil et conseil des clients en magasin, adaptant les recommandations aux besoins spécifiques de chacun.
- Mise en rayon selon les techniques de merchandising, étiquetage des produits.
- Gestion des stocks et réapprovisionnement des produits, assurant la disponibilité des articles en rayon.
- Écoute active des clients pour cerner au mieux leurs besoins et recommander des produits optimaux.
- Développement de partenariats avec d'autres entreprises locales pour créer des offres croisées attractives.
- Organisation régulière d'animations promotionnelles afin de stimuler les ventes et fidéliser la clientèle.
- Résultats : | 1er Magasin du Groupe | CA +35% | Marge +12% | Clients encartés 78% |
Manager de Rayon (Running, GSA, Marche)
Decathlon
Pau
2019.05 - 2019.08
- Pilotage du compte d'exploitation mensuel (chiffre d'affaires, marge, achats, stocks), définition des actions pour atteindre les objectifs fixés.
- Pilotage des indicateurs commerciaux dans le but de développer le chiffre d'affaires : panier moyen, flux clients, taux de rupture.Animation d'une équipe de 6 personnes : gestion du planning, supervision du travail, montée en compétences.
- Implantation du rayon dans le respect de la politique commerciale et marketing et des opérations commerciales en cours.
- Élaboration d'un plan merchandising adapté aux spécificités du rayon, visant à maximiser l'espace disponible et stimuler les achats impulsifs.
- Collaboration avec partenaires locaux et acteurs du sport
- Résultats : | CA +5% | Marge +32% | PVM +4% | Stocks -30% | Panier moyen +10% | Fréquentation Clients +6% | Satisfaction client 100%|
Responsable Commercial
French Expat Company
Paris
2018.12 - 2019.05
- Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
- Gestion d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Participation à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
- Négociation et pilotage des accords nationaux avec les clients grands comptes, BtoB
- Résultats : | +1600 clients | Prime moyenne +15% | Nombres Devis +50% | Leads +70% |
Acheteur - Responsable Commercial
ABC Distribution
Miami
2016.01 - 2018.12
- Pilotage d'un portefeuille BtoB, BtoC
- Contribution à la stratégie d'assortiment en lien avec les tendances marché et attentes consommateurs
- Coordination des flux produits afin d'assurer disponibilité, rapidité et qualité en point de vente
- Collaboration étroite avec les équipes commerciales et marketing terrain pour soutenir la performance retail
- Négociation fournisseurs orientée valeur, marge et compétitivité commerciale
- Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
- Négociation des contrats et des conditions de vente avec les clients et les partenaires.
- Résultats : | Marge +46% | Stocks -10% | PVM +60% | CA +30% |
Business Developer
French District
Miami Beach
2015.01 - 2016.01
- Gestion du développement commercial B2B : prospection, rendez-vous, contractualisation et fidélisation des clients.
- Mise en œuvre de stratégies commerciales orientées croissance, acquisition et fidélisation.
- Participation à des événements et salons professionnels pour promouvoir la marque et ses produits.
- Déploiement de campagnes marketing et communication visant à renforcer la visibilité de la marque
- Analyse des comportements clients et adaptation des actions commerciales
- Collaboration avec les équipes terrain pour optimiser l'expérience client et la conversion
- Résultats : | +300 clients | Leads +70% | Traffic SEO +50% |
Manager de Rayon Épicerie
Auchan SA
Paris
2011.10 - 2014.12
- Pilotage du compte d'exploitation mensuel (chiffre d'affaires, marge, achats, stocks), définition des actions pour atteindre les objectifs fixés.
- Pilotage des indicateurs commerciaux dans le but de développer le chiffre d'affaires : panier moyen, flux clients, taux de rupture.
- Animation d'une équipe de 8 personnes : gestion du planning, supervision du travail, montée en compétences.
- Participation aux réunions avec la direction pour partager les résultats obtenus et proposer des améliorations.
- Supervision de la bonne tenue du rayon et de son réassort, contrôle de la rotation des produits.
- Gestion des stocks, de l'implantation des produits dans le respect de la politique commerciale et marketing , sur les gondoles et des opérations de promotion.
- Résultats : | Marge +12% | Démarques Inconnues -15% | Stocks -20% | Panier moyen +12% | Fréquentation client +11% | PVM +4%
Formation
MASTER 2 | MBA - International Business, Achats, Logistique & Distribution
PARIS POLE ALTERNANCE
ParisMASTER 1 - Stratégie et Développement Commercial International
INSEEC
ParisBACHELOR - Marketing Opérationnel, Communication évènementielle
INSEEC
ParisDUT - Gestion d'Entreprise et Administration (Sport Etude)
IUT de Sénart Fontainebleau CFA
Compétences
- Prospection Grands Comptes
- Gestion & animation de portefeuille clients BtoB & BtoC
- Développement commercial terrain
- Négociation commerciale & conditions tarifaires
- Fidélisation & relation long terme
- Veille concurrentielle & analyse marché
- Épicerie, boissons, produits alimentaires
- Pilotage CA, marges, volumes, KPI
- Reporting commercial & CRM
- Travail transverse (logistique, ADV, qualité)
Informations complémentaires
- Jiujitsu brésilien / Luta livre
- Boxe Thaïlandaise
- Plongée sous –marine (Niveau 3)
- Musculation & préparation physique
- Rugby
- RESERVISTE 5eme RHC
- Voyages & ouverture culturelle
- Nouvelles technologies
- Passionné de Cuisine
Langues
FRANÇAIS
Bilingue
ANGLAIS
Bilingue
ESPAGNOL
Courant
Italien
Débutant
Chronologie
Gérant - Pizzeria
MELTIPAU
2023.01 - 2026.02
Chargé de Clientèle
AXA - Agence SCHATZ
2020.10 - 2022.01
Vendeur Spécialisé - Univers : Chaussures Lifestyle et Sports
Intersport
2020.08 - 2020.10
Manager de Rayon (Running, GSA, Marche)
Decathlon
2019.05 - 2019.08
Responsable Commercial
French Expat Company
2018.12 - 2019.05
Acheteur - Responsable Commercial
ABC Distribution
2016.01 - 2018.12
Business Developer
French District
2015.01 - 2016.01
Manager de Rayon Épicerie
Auchan SA
2011.10 - 2014.12
MASTER 2 | MBA - International Business, Achats, Logistique & Distribution
PARIS POLE ALTERNANCE
MASTER 1 - Stratégie et Développement Commercial International
INSEEC
BACHELOR - Marketing Opérationnel, Communication évènementielle
INSEEC
DUT - Gestion d'Entreprise et Administration (Sport Etude)
IUT de Sénart Fontainebleau CFA