HASSAN OUADOUDI
Mézy-sur-Seine
Summary
Expert du développement de réseaux de partenaires IT & Télécom B2B. 25 ans d'expérience en construction et pilotage de canaux indirects à forte croissance.
Overview
26
26
years of professional experience
Work History
Responsable des Ventes Indirectes
FreePro
Paris
10.2024
- Structuration réseau distribution indirect national (fixe, mobile, cloud)
- Objectif : 20+ partenaires/an | Target CA : 600 K€
- Définition stratégie go-to-market et accords commerciaux
- Animation, formation et pilotage performance (KPIs, pipeline)
- Groupe Iliad | Opérateur Télécom B2B
Responsable Commercial
Isi-Com
Paris
04.2021 - 10.2024
- Pilotage 15+ partenaires stratégiques (ESN, intégrateurs)
- +25 % upsell annuel | Taux transformation AO : 35 % | Panier moyen : 45 K€
- Formation équipes partenaires (cloud/on-premise
- Éditeur solutions Centre de Contact
Channel Account Manager
KIAMO
Paris
09.2017 - 04.2021
- Animation 20+ partenaires actifs | CA indirect : 1,5 M€/an
- Certification 100+ commerciaux | Rétention : 90 %
- Co-construction business plans partenaires
- Éditeur Logiciel Centre de Contact
Dirigeant Associé
2S2I BUROTIC
Paris
07.2013 - 09.2017
- Création entreprise services IT B2B
- CA : 200 K€ | 50+ clients TPE/PME (Île-de-France)
- Gestion intégrale : commercial, financier, opérationnel
- Solutions IT, Impression & GED
Channel Manager
OPEN BEE
Paris
07.2008 - 06.2013
- Création réseau national : 0 → 40 partenaires actifs
- Croissance : +40 %/an pendant 5 ans consécutifs
- Programme partenaire (Bronze/Silver/Gold) | 200+ commerciaux certifiés
- Deal registration et outils
- Éditeur Logiciel GED
Directeur Régional puis Chef des Ventes
ATIMIS
Paris
01.2002 - 01.2008
- Directeur Régional (2006-2008)
- Management 8 commerciaux (IDF) | CA régional : 2,5 M€ | Objectifs : 110-115 %
- Chef des Ventes (2002-2006)
- Management 5 commerciaux | CA : 1,2 M€ | Objectifs : 110-120 %
- Solutions Bureautiques & Services IT B2B
Commercial B2B
XEROX France
Levallois Perret
01.1999 - 01.2002
- Formation Xerox Professional Selling Skills (PSS) – vente consultative
- Portefeuille TPE/PME | CA : 200 → 400 K€
- Top 20 % région | Objectifs : 105-120
- Solutions Bureautiques & Document Management
Education
DUT - Technique de commercialisation
Techniques Commercialisation
Certification -
Channel Management
01.2019
Certification -
Xerox PSS
01.2000
Certification -
Gestion d'Entreprise BGE
01.2013
Skills
- Stratégie indirecte
- Recrutement/animation réseaux
- Programmes incentives
- Deal registration
- Négociation
- Closing mid/large deals
- AO
- Upsell/cross-sell
- Équipes jusqu'à 8 personnes
- KPIs
- Forecasting
- Salesforce
- HubSpot
- Microsoft Office
Websites
Accomplishments
- Expert du développement de réseaux de partenaires IT & Télécom B2B.
- 120+ partenaires recrutés | 8+ M€ de CA indirect généré
- Croissance moyenne : +35 à +40 %/an | Rétention : 87 %
- 300+ commerciaux formés | Entrepreneur 4 ans (CA 200 K€)
Langues
Français
Courant
Arabe
Intermédiaire (B1)
Anglais
Débutant
Personnalisé
25+ ans d'expérience
Personal Information
Parcours professionnel
CDI,CDI,CDI,CDI,CDI,CDI,CDI
Additional Information
- Pratique du [Sport] depuis [Nombre] ans
Timeline
Responsable des Ventes Indirectes
FreePro
10.2024
Responsable Commercial
Isi-Com
04.2021 - 10.2024
Channel Account Manager
KIAMO
09.2017 - 04.2021
Dirigeant Associé
2S2I BUROTIC
07.2013 - 09.2017
Channel Manager
OPEN BEE
07.2008 - 06.2013
Directeur Régional puis Chef des Ventes
ATIMIS
01.2002 - 01.2008
Commercial B2B
XEROX France
01.1999 - 01.2002
DUT - Technique de commercialisation
Techniques Commercialisation
Certification -
Channel Management
Certification -
Xerox PSS
Certification -
Gestion d'Entreprise BGE