HASSAN OUADOUDI
Channel Account Manager
Mézy-sur-Seine
Profil professionnel
- Expert du développement et de l'animation de réseaux de partenaires IT & Télécom B2B. 25 ans d'expérience terrain auprès d'éditeurs logiciels, opérateurs télécoms et constructeurs, avec un track record démontré en construction et pilotage de canaux indirects à forte croissance. Spécialités : Stratégie go-to-market indirecte
- Recrutement et formation de partenaires (VAR, ESN, intégrateurs)
- Programmes d'incentives
- Management commercial
Vue d'ensemble
27
27
years of professional experience
Expérience
Responsable des Ventes Indirectes
FreePro - Groupe Iliad
10.2024 - 01.2026
- Mission : Structurer et piloter le canal de distribution indirect national pour accélérer la pénétration marché B2B (fixe, mobile, cloud).
- Définition et déploiement de la stratégie go-to-market indirecte
- Construction du réseau : objectif 20+ nouveaux partenaires qualifiés la première année
- Target CA indirect : 600 K€ (année 1)
- Élaboration des accords commerciaux et grilles de commissionnement
- Animation, formation et accompagnement opérationnel des partenaires
- Pilotage de la performance : KPIs, pipeline, forecasting, deal review
- Opérateur Télécom B2B
Responsable Commercial
Isi-Com
04.2021 - 10.2024
- Recrutement et pilotage de 15+ partenaires stratégiques (ESN, intégrateurs télécoms, MSP)
- Croissance du parc clients : +25 % d'upsell/cross-sell annuel
- Management des appels d'offres complexes : taux de transformation 35 %
- Closing de deals mid-market : panier moyen 45 K€
- Formation continue des équipes partenaires (solutions cloud et on-premise)
- Impact : Consolidation du positionnement marché via le canal indirect, contribution significative à la croissance de l'entreprise.
- Éditeur de solutions Centre de Contact (SaaS & On-Premise)
Channel Account Manager
KIAMO
09.2017 - 04.2021
- Animation et développement d'un réseau de 20+ partenaires actifs (couverture nationale)
- Contribution directe au CA : 1,5 M€/an via le canal indirect
- Certification de 100+ commerciaux partenaires
- Taux de rétention : 90 % (benchmark marché : 60-70 %)
- Co-construction de business plans avec les partenaires Top Tier
- Participation aux événements professionnels et animation de communauté partenaires
- Impact : Doublement du nombre de partenaires actifs en 3 ans, amélioration de la couverture territoriale et contribution majeure à la croissance.
- Éditeur Logiciel Centre de Contact
Dirigeant Associé
2S2I BUROTIC
07.2013 - 09.2017
- Création et développement d'une entreprise de services IT B2B
- CA annuel stabilisé : 200 K€
- Portefeuille : 50+ clients TPE/PME (Île-de-France)
- Gestion intégrale : prospection, vente, pilotage financier, management opérationnel
- Partenariats constructeurs et éditeurs (HP, Canon, Brother, solutions GED)
- Impact : Expérience entrepreneuriale complète, acquisition de compétences en gestion d'entreprise.
- Solutions IT, Impression & GED
Channel Manager
OPEN BEE
07.2008 - 06.2013
- Création from scratch du réseau national : 0 → 40 partenaires actifs
- Croissance exceptionnelle : +40 % de CA indirect/an pendant 5 ans consécutifs
- Conception et déploiement du programme partenaire (Bronze/Silver/Gold)
- Certification de 200+ commerciaux aux solutions GED
- Organisation de séminaires partenaires (50+ participants/événement)
- Mise en place de la deal registration et des outils d'incentives
- Impact : Positionnement de l'entreprise comme acteur référent du marché GED français. Le canal indirect est devenu le moteur principal de croissance (70 % du CA).
- Éditeur Logiciel GED (Gestion Électronique de Documents)
Directeur Régional
ATIMIS
01.2006 - 01.2008
- Management d'une équipe de 13 commerciaux (Île-de-France)
- Pilotage de la performance commerciale : CA régional 2,5 M€
- Recrutement, formation et coaching terrain des équipes
- Forecasting mensuel et participation aux CODIR
- Coordination avec les services techniques et support
- Résultats : Atteinte régulière des objectifs (110-115 %), structuration des process commerciaux et amélioration de la productivité collective.
- Solutions Bureautiques & Services IT B2B
Chef des Ventes
ATIMIS
01.2002 - 01.2006
- Management d'une équipe de 5 commerciaux
- Accompagnement terrain quotidien et coaching individuel
- Gestion en direct de comptes stratégiques
- CA personnel + équipe : 1,2 M€
- Mise en place de process et outils de pilotage commercial
- Formation des nouveaux entrants aux techniques de vente
- Résultats : Dépassement régulier des objectifs d'équipe (110-120 %), montée en compétences managériales. Promotion Directeur Régional en 2006.
- Solutions Bureautiques & Services IT B2B
Commercial B2B - Formation métier
XEROX France
01.1999 - 01.2002
- Formation commerciale d'excellence via le programme Xerox Professional Selling Skills (PSS) (référence mondiale en vente consultative)
- Prospection et développement de portefeuille TPE/PME (Île-de-France)
- Vente de solutions bureautiques multifonctions et services associés
- CA annuel : 200 K€ → 400 K€ (progression sur 3 ans)
- Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification, démo, négociation, closing, fidélisation
- Résultats : Classement dans le top 20 % des commerciaux de la région, Atteinte des objectifs : 105-120 % en moyenne, Acquisition des fondamentaux du métier : rigueur, méthode, orientation résultats.
- Solutions Bureautiques & Document Management
Formation
DUT Techniques de Commercialisation - Marketing & Vente
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BGE Formation
Xerox Professional Selling Skills (PSS) - Vente consultative & négociation
01.1999 - 1 2000
Certification Channel Management - Partners & Alliances Development
Compétences
- Stratégie de ventes indirectes
- Recrutement & onboarding
- Animation réseaux
- Programmes partenaires
- Deal registration
- Coselling
- Développement portefeuille indirect
- Négociation contrats-cadres
- Closing mid/large deals
- Réponses aux AO
- Upsell & cross-sell
- Account planning
- Management équipes commerciales
- KPIs & dashboards
- Forecasting
- Coaching terrain
- CRM : Salesforce
- CRM : HubSpot
- CRM : Microsoft Dynamics
- Solutions vendues : Centre de contact
- Solutions vendues : GED
- Solutions vendues : Télécom B2B
- Solutions vendues : Solutions bureautiques
Projets réalisés
- Construction de 3+ réseaux de distribution from scratch (120+ partenaires cumulés sur 15 ans)
- Croissance moyenne du CA indirect : +35 à +40 % par an sur chaque poste channel
- Contribution cumulée via le channel : 8+ M€ de CA indirect généré
- Taux de rétention partenaires moyen : 87 % (vs 60-70 % marché)
- Formation et certification de 300+ commerciaux partenaires
- Entrepreneur pendant 4 ans (CA 200 K€, 50+ clients TPE/PME)
Langues
Français
Bilingual or Proficient
Arabe
Advanced
Anglais
Intermediate
Personnalisé
- Stratégie go-to-market indirecte
- Recrutement et enablement partenaires (VAR, ESN, intégrateurs)
- Programmes d'incentives
- Management commercial
Chronologie
Responsable des Ventes Indirectes
FreePro - Groupe Iliad
10.2024 - 01.2026
Responsable Commercial
Isi-Com
04.2021 - 10.2024
Channel Account Manager
KIAMO
09.2017 - 04.2021
Dirigeant Associé
2S2I BUROTIC
07.2013 - 09.2017
Channel Manager
OPEN BEE
07.2008 - 06.2013
Directeur Régional
ATIMIS
01.2006 - 01.2008
Chef des Ventes
ATIMIS
01.2002 - 01.2006
Xerox Professional Selling Skills (PSS) - Vente consultative & négociation
01.1999 - 1 2000
Commercial B2B - Formation métier
XEROX France
01.1999 - 01.2002
DUT Techniques de Commercialisation - Marketing & Vente
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BGE Formation