HANANE REBIHA
Responsable développement commercial
nantes
Profil professionnel
Responsable commerciale quadrilingue (FR, EN, ES, AR) avec plus de 10 ans d’expérience dans le développement de marchés à l’international, la gestion de comptes clés, et l’animation de réseaux de partenaires. Solide expérience en stratégie commerciale, négociation, structuration de projets et management d’équipes. Capacité à conjuguer vision stratégique et exécution opérationnelle, avec des résultats prouvés en croissance de CA et acquisition de nouveaux clients.
Vue d'ensemble
11
11
years of professional experience
4
4
year of post-secondary education
Expérience
Chargée d'affaires éolien et référent concertation
ESCOFI
Pays de la Loire
09.2023 - 07.2025
- Négocier et sécuriser le foncier avec les propriétaires et exploitants.
- Identifier et prospecter de nouveaux sites propices à l’implantation d’éoliennes.
- Animation d'opérations de concertation sur le terrain
- Actions de lobbying auprès de grands élus : maires, députés, sénateurs
- Lien auprès des collectivités territoriales et les différents services de l'état
Présidente et Associée
MAKEDA BODY AND SCENTS
Saint-Nazaire
08.2021 - 03.2023
- Définir la vison globale et les axes de développement de la marque
- Définir la stratégie marketing et les canaux de distribution
- Mettre en place le plan d'action commercial
Responsable Développement
AGOSTINO (PORTAGE SALARIAL)
Nantes
09.2021 - 12.2022
- Développement d' un portefeuille de consultants indépendants, freelances et experts en recherche de solutions de portage.
- Mise en place d'actions de prospection multicanal (réseautage, salons, webinaires, LinkedIn…).
- Nouer des partenariats avec des cabinets de conseil, plateformes freelances, incubateurs et organismes de formation..
- Animer et créer des ateliers de formation
Key Account Manager
LABORATOIRES ALTER
Saint-Malo-de-Guersac
01.2018 - 12.2020
- Manager une équipe de délégués médicaux
- Développer des strategies de marché
- Pérénniser la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects
- Maintenir les partenariats à long terme
- Développer et mettre en place les négociations et contrats
- Etablir les objectifs de ventes et suivre leur realisation
- Réussites : Objectif annuel à 116% / +40% de nouveaux clients
Consultante RH
Randstad
01.2016 - 12.2017
- Développer le portefeuille clients pour le secteur BTP
- Prendre en charge le sourcing des candidats
- Recruter les compétences nécessaires à la pérennité de l'activité du client
- Développer et gérer le portefeuilles clients
- Instaurer une relation de confiance avec l'ensemble des interlocuteurs : clients, intérimaires, partenaires
- Gérer l'ensemble des aspects administratifs, RH et organisationnels
Chargée d'affaires Export
SOLISO TECHNOLOGIES
Nantes
01.2015 - 11.2015
- Développer le reseau de distributeurs en Afrique subsaharienne (Sénégal, Côte d'Ivoire)
- Définir la stratégie marketing locale
- Créer des outils pour le suivi de l'activité export
Formation
BTS - COMMERCE INTERNATIONAL
LYCÉE SAINT-FÉLIX-LA-SALLE
Nantes /2004 - /2006
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CHAMBRE DU COMMERCE ET DE L'INDUSTRIE
01.2015 - 12.2015
Compétences
Développement commercial : stratégie B2B & B2C, conquête de marchés internationaux, gestion de portefeuilles clients
Management commercial : animation d’équipes, coaching, fixation & suivi des objectifs
Négociation & closing : contrats grands comptes, fidélisation clients
Marketing opérationnel : plan d’actions commerciaux, évènements, veille marché
Lobbying & partenariats institutionnels
CRM, Pack Office, outils digitaux
Langues
Arabe
Opérationnel
Anglais
Courant
Espagnol
Courant
Français
Bilingue
Projets réalisés
- Participation à l'écriture d'un ouvrage :" le meilleure de l'Europe pour les femmes" paru aux Editions des femmes.
Engagements
- Conseillère municipale
- Conseillère Communautaire
- Membre fondatrice du collectif "Isonomia"
Chronologie
Chargée d'affaires éolien et référent concertation
ESCOFI
09.2023 - 07.2025
Responsable Développement
AGOSTINO (PORTAGE SALARIAL)
09.2021 - 12.2022
Présidente et Associée
MAKEDA BODY AND SCENTS
08.2021 - 03.2023
Key Account Manager
LABORATOIRES ALTER
01.2018 - 12.2020
Consultante RH
Randstad
01.2016 - 12.2017
Chargée d'affaires Export
SOLISO TECHNOLOGIES
01.2015 - 11.2015
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CHAMBRE DU COMMERCE ET DE L'INDUSTRIE
01.2015 - 12.2015
BTS - COMMERCE INTERNATIONAL
LYCÉE SAINT-FÉLIX-LA-SALLE
/2004 - /2006