Hamza Lemhouer

Direction du programme des séjours linguistique pour EF France en pilotant P&L, stratégie produits et expansion nationale.

• Marché n°1 mondial : des séjours linguistiques sur l'ensemble des marchés EF. Entre 2022 et 2025, plus de 20k de contrats signés (high velocity & high ticket (jusqu'à 35k€ par séjours).
• Leadership : Management de +180 collaborateurs sur 13 bureaux, recrutement et formation de +100 talents, forgeant une équipe humaine, soudée et performante.
• Croissance régulière : +23 M€ de ARR annuel grâce à des stratégies pricing, rétention et expansion affûtées.
• Optimisation des ventes : Implémente CRM et outils analytics, boostant taux conversion de 15-30% via funnel et lead scoring.
• Gestion des talents : Recrute top performers, forme via coaching one-to-one, réduit churn équipe à
• Partenariats & RSE1 : Forge alliances B2B stratégiques et intègre pratiques durables, augmentant part de marché de 10-15%.

Taux de conversion de 8% à 14% en 9 mois, via processus high-velocity et optimisation CRM.

• Efficacité opérationnelle boostée : Implémentation d'une call logic précise, 60+ appels/jour avec scripts optimisés, lead scoring et refonte CRM, générant +60% de productivité équipe.
• Développement talents accéléré : Promotion de 4 membres au leadership en 1 an (sur 12 personnes), bâtissant une culture high-performance et réduisant churn à
• Meilleure année commerciale : +8 000 deals clos en un an (+60% croissance CA), à travers une gestion précise du CRM, des équipes et par un lead by example en participant également.

• Performance élite individuelle : Classé n°1 vendeur sur 300 sales (2019) et n°3 sur 350 (2020), démontrant expertise en négociation et closing haut volume.
• Expansion du marché : +20% de croissance CA bureau Marseille, management de 5 sales générant +5 M€ en un an, via coaching, CRM Salesforce et funnel optimisé.
• Leadership transformationnel : Résolution problèmes, motivation équipes, satisfaction client au top, alignant processus ventes et stakeholders pour scaler durablement.

Diverses expériences commerciales :

Consultant Sales chez EF (top 1/300 sales sur l'année 2019) et Business Dev B2B SaaS (en alternance) chez ProAbono.