Hamid OUHSSAKOU
Directeur Réseau & Partenariats | Directeur Commercial - ENR / Photovoltaïque / O&M
L'Union
Profil professionnel
Responsable Réseaux et Partenariats expérimenté, ayant orchestré l'animation de réseaux complexes avec une croissance de chiffre d'affaires multipliée par 10 en 4 ans. Expert en management d'équipes et en développement commercial, je possède une solide expérience en construction de modèles commerciaux scalables (B-to-B-to-B), en structuration organisationnelle, en pilotage CRM et en transformation digitale. J'accompagne les organisations dans la structuration et l'industrialisation de réseaux commerciaux performants, garantissant des partenariats durables et stratégiques autour de projets photovoltaïques O&M et repowering >36 kWc.
Vue d'ensemble
17
17
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
2
2
Certification
Expérience
Responsable Animation Réseaux
Feedgy Solar / Quantom
Paris
01.2021 - 10.2025
- Conception et déploiement du modèle B-to-B-to-B, pilier de la stratégie de croissance
- Création, structuration et management de l'équipe nationale d'Animateurs Réseaux
- Développement du réseau partenaires : installateurs, mainteneurs, EPC, banques, institutionnels, bureaux d'études
- Pilotage CRM, pipeline, OAV, process et structuration Sales Ops
- Formation business et technique des partenaires sur les enjeux Repowering / O&M >36 kWc
- Co-construction de la stratégie commerciale et animation terrain
- 2 années consécutives dans le classement Financial Times FT1000
- Mise en place et pilotage d'un réseau national structurant la croissance CA x10 : 3,5 M€ (2021) → 35 M€ (2024)
Consultant Indépendant
The IOT Fabrik / Dreamgital
Nevers
01.2020 - 01.2021
- Pilotage commercial des solutions d'automation et de gestion connectée (Iloq & Fibaro)
- Acquisition clients, développement portefeuille B2B
- Coordination SI, Marketing et développement produit en méthode agile
- Analyse data clients et préconisations d'amélioration continue
Responsable Animation Réseaux & Développement
Skwirrel
Paris & Bourges
01.2016 - 01.2019
- Création du service Animation Réseaux et recrutement des premières équipes
- Structuration commerciale post-levée de fonds (2 M€)
- Développement réseaux : fédérations, distributeurs, industriels
- Coordination événementielle pour renforcer engagement réseau
- Construction d'outils formation & programmes partenaires
- De 0 à 12 M€ de CA en 3 ans
Animateur Réseaux Partenaires Senior
Copeo
Paris
01.2012 - 01.2016
- Développement de comptes partenaires : fédérations, industriels, distributeurs
- Mise en place et animation formations intégrant l'offre COPEO
- Accompagnement au recrutement et fidélisation installateurs
- Pilotage bonus réseau et respect cadre contractuel
- Formation continue des équipes commerciales internes
- Génération de 4 M€ de CA annuel sur portefeuille partenaires
Formation
Licence - Commerce International
ULCO
Dunkerque 09.2009 - 07.2010
BTS - Management des Unités Commerciales
Lycée Jean Talon
Châlons-en-Champagne 01.2006 - 01.2008
Compétences
- Vision business
- Recrutement
- Scale-up
- Élaboration d'une stratégie commerciale
- Veille concurrentielle
- Logiciels CRM (Zoho, SalesForce, Pipedrive)
- Agile et Scrum (Slack, Notion, Planners, Trello)
- Mind Mapping (Mindmeister)
- Diagramme BPMN (Camunda, Cawemo)
Certificats
- 2014-11-01, Cegos | Formateur : Réussir Ses Animations Niveau 3
- 2020-11-01, OpenClassrooms | Parcours : Réussissez votre transformation digitale
Langues
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Courant
Arabe
Courant
Informations complémentaires
- Musique (MAO, percussions)
- Nouvelles Technologies
- Sciences
- Voyages et découvertes
Chronologie
Responsable Animation Réseaux
Feedgy Solar / Quantom
01.2021 - 10.2025
Consultant Indépendant
The IOT Fabrik / Dreamgital
01.2020 - 01.2021
Responsable Animation Réseaux & Développement
Skwirrel
01.2016 - 01.2019
Animateur Réseaux Partenaires Senior
Copeo
01.2012 - 01.2016
Licence - Commerce International
ULCO
09.2009 - 07.2010
BTS - Management des Unités Commerciales
Lycée Jean Talon
01.2006 - 01.2008