Gwénaëlle PHIL

• Company Overview: Conseil et expertise ERP ORACLE & SAP - PILOTAGE & AMOA - DATA/BI
• Chargée du développement commercial de la BU DATA
• Responsable partenariat avec l'éditeur Microstrategy
• Chargé de développer des nouveaux partenariats (TALEND / POWER BI / SNOWFLAKE)
• Construction de l'offre DATA chez PREREQUIS
• Orientée chasse / prospection des nouveaux comptes hors base installée (prise de RDV / référencements)
• Participation à la sélection des nouveaux consultants en binôme avec le directeur de la BU DATA
• Qualification des besoins entrants (issus des actions lead génération réalisé par un externe)
• Conseil et expertise ERP ORACLE & SAP - PILOTAGE & AMOA - DATA/BI
• Base prospects : HEPPNER / GROUPE ROCHER / CANAL + / BIC / VEOLIA / SARP / AVIA France / BOUYGUES TELECOM / SANEF / TRANSDEV / CHROMOLOGIE

Leader de la confiance numérique

Branche ESN de DOCAPOSTE (SOFTEAM)

Branche BPO – DIGITAL PLATFORM

KEY ACCOUNT MANAGER

Mission SOFTEAM : Chargée du développement commercial du compte Crédit Agricole sur la partie métier

Résultats :

• Pilotage des réponses aux appels d’offres sur la partie métier
• Gestion de 25 consultants
• Closing

Mission BPO : Chargée du développement commercial de la BU DIGITAL PLATFORM (Concepteur et opérateur de plateformes d'intermédiation)

• Company Overview: 1er intégrateur européen de solutions Open Source
• Chargée du développement commercial de la BU DATA / DEVOPS (Pôle gestion de la donnée)
• Prospection et développement de comptes stratégiques
• Identification et qualification des opportunités
• Préconisations et mise en œuvre de solutions Open Source, au forfait et/ou en régie
• Mise en œuvre de la stratégie commerciale, fructification et fidélisation
• Pilotage des réponses à appel d'offres
• Closing
• Suivi des projets et du budget (marge et avenants)
• Projets SI métiers (ETL/BI/ESB-SOA/BIG DATA) et Infrastructure
• 1er intégrateur européen de solutions Open Source
• Clients Grands Comptes : Crédit Agricole, Veolia, La Poste, Wabtec.
• Base client : CREDIT AGRICOLE / VEOLIA / LA POSTE / WABTEC / BOUYGUES TELECOM / LA FOURCHETTE / EDENRED / …

• Company Overview: Société de conseils spécialisée dans la Business Intelligence
• Développement de l'activité DATA / BI
• Prospection, qualification des besoins
• Pilotage de l'ensemble des étapes du projet
• Réponse aux appels d'offre (décisionnel, MOE, MOA) et négociation des prix avec les achats
• Élaboration des dossiers de référencement
• Sourcing & Entretien (Chef de projet, AMOA, MOE, consultants décisionnels, architectes ...)
• Management des collaborateurs, briefing présentation client, placement mission (régie / forfait)
• Société de conseils spécialisée dans la Business Intelligence

• Company Overview: Réseau de magasins d'optique
• Lancement d'un nouveau concept de boutiques en France
• Gestion et suivi d'une cinquantaine de franchises
• Négociation commerciale avec les fournisseurs (prix, délais, gestion des stocks...)
• Coordination des actions de marketing opérationnel (e-mailing, opérations chéquiers)
• Gestion du contenu de l'extranet
• Mise en place d'actions pour développer le CA et la marge des opticiens
• Conseil des dirigeants en matière de management des équipes, techniques de ventes, merchandising, respect de la politique commerciale, étude de la concurrence
• Réseau de magasins d'optique

• Company Overview: Conseil en fiscalité de la recherche et financement de l'innovation
• Chargé du développement des affaires et des partenariats (Comptes stratégiques/ Grands Comptes/ ETI/ TPE) de missions à forte valeur ajoutée et en environnement concurrentiel
• Détection et prospection des comptes éligibles en matière de financement de l'innovation (CIR)
• Négociation commerciale B2B
• + 120% des objectifs de vente atteints
• Conseil en fiscalité de la recherche et financement de l'innovation

• Company Overview: Leader européen du conseil opérationnel en optimisation de coûts
• Gestion et développement d'un portefeuille Grands Comptes (60 clients)
• Prospection, détection des besoins de l'entreprise, négociation commerciale et closing- clients : DRH, DAF, DG, direction commerciale et services techniques
• Organisation d'événements-rencontres clientèle bimestriels (séminaires, petits déjeuners thématiques)
• Leader européen du conseil opérationnel en optimisation de coûts

• Company Overview: Organisme de certification, Diagnostiqueurs Immobiliers
• Chargée d'affaire en missions sur Nantes, Bordeaux, Lyon, Marseille
• Prospection client (élevage et chasse)
• Suivi et fidélisation clients
• Mise à jour des procédures et gestion documentaire (audit COFRAC)
• Administration des ventes : facturation, CA, clôture des comptes
• Organisme de certification, Diagnostiqueurs Immobiliers

• Company Overview: Cosmétiques de luxe
• Mission en alternance au service de communication
• Organisation de l'événement WIN RACING, dans le cadre du Grand Prix Automobile de Monaco 2007, afin valoriser l'image de marque de BIOTHERM Homme
• Elaboration des books marketing promotionnels et création d'accessoires pour la commercialisation aux filiales BIOTHERM monde (50 pays)
• Organisation d'un événement presse internationale à Monaco pour le lancement de la crème Reminérale
• Cosmétiques de luxe