Guillaume VASSE

Stratégie Grands Comptes

• Définir la stratégie commerciale par compte national
• Identifier les enjeux business, organisationnels et financiers du client
• Cartographier les décideurs (achats, direction, technique, finance)

Négociation & conclusion de contrats cadres

• Piloter des négociations complexes et multi-interlocuteurs
• Construire des contrats cadres nationaux (prix, volumes, pénalités, durée)
• Trouver l'équilibre entre rentabilité, compétitivité et engagement long terme
• Sécuriser juridiquement et commercialement les accords

Coordination interne

• Aligner les équipes : ventes locales, opérations, finance, juridique, supply chain
• Suivi des engagements contractuels
• Être le point d'escalade en cas de sujets sensibles ou stratégiques

Pilotage de la performance

• Suivre le déploiement des contrats sur l'ensemble du territoire
• Mesurer la performance (CA, marge, part de marché)

Relation long terme & fidélisation

• Construire un partenariat durable avec le client
• Anticiper les renégociations et extensions de contrats
• Représenter l'entreprise au plus haut niveau chez le client

Les stratégies personnelles adoptées pour atteindre l'objectif

• Adhésion à une association d'industriels/maitrise d'ouvrage (Villa Romée)
• Visites usines (Espagne & Allemagne)

Développement commercial Analyse technique & conception Suivi et reporting

• Prospecter promoteurs, architectes, bureaux d'études, entreprises générales
• Identifier les projets immobiliers en amont
• Construire une relation durable avec les décideurs
• Comprendre les besoins du client (trafic, normes, design, budget)
• Proposer la solution technique la plus adaptée
• Travailler avec les équipes techniques pour définir l'offre
• Piloter son pipeline commercial
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires

• Développement du portefeuille clientèle, en prospectant de nouveaux marchés et segments.
• Élaboration et suivi des offres techniques et commerciales pour les clients.
• Orientation technique des clients dans le choix des produits.