Guillaume ORFILA
Directeur Commercial
Lempdes
Profil professionnel
Directeur commercial avec plus de 20 ans d'expérience dont 4 ans en fonction de direction. Expert en structuration et pilotage d'organisations commerciales orientées performance et profitabilité. Compétences clés : définition de la stratégie commerciale, pilotage multi-équipes, analyse des KPIs, optimisation de la rentabilité et développement du chiffre d'affaires B2B. Leadership éprouvé dans le management transversal, l'accompagnement au changement et la transformation des orientations stratégiques en résultats mesurables et durables.
Vue d'ensemble
30
30
years of professional experience
2017
2017
years of post-secondary education
Expérience
Country Manager France
Eurovisie France
2022.01 - 2026.02
- Structuration des réseaux commerciaux et mise en place du back-office.
- Management de 15 agents répartis en deux équipes sur le marché français.
- Définition de la stratégie commerciale et des priorités marché.
- Mise en place d'outils de pilotage et de suivi de performance.
- Accompagnement et montée en compétence des équipes terrain.
- Implication dans les stratégies produits et marketing, avec prise de décisions managériales structurées et sécurisées, alignées aux enjeux humains et économiques.
- Négociation accord annuel avec les Centrales d'achat (VDO, CDO, etc).
- Gestion des budgets et des ressources pour assurer la rentabilité des projets.
- Recrutement du personnel, avec intégration des embauchés à leur arrivée.
- Mise en place de stratégies opérationnelles pour optimiser les processus internes et réduire les coûts.
- Encadrement des membres de l'équipe afin de favoriser leur développement professionnel.
Agent commercial indépendant
Heropa Lens
2015.09 - 2021.12
- Lancement et développement de marques de lunettes sur le marché (11 départements).
- Déploiement commercial, création et animation d'un réseau de revendeurs.
- Pilotage global de l'activité : stratégie commerciale, organisation et suivi opérationnel.
- Prospection, négociation, et construction de partenariats durables. (+340 Pt. de vente).
- Gestion administrative et commerciale de la société en autonomie.
- Prospection, Fidélisation, Gestion de budget.
- Écoute active des clients pour cerner au mieux leurs besoins et recommander des produits optimaux.
Attaché commercial Ray-Ban solaire
Luxottica
2010.01 - 2015.08
- Gestion et développement d'un portefeuille de plus de 600 clients actifs.
- Croissance du chiffre d'affaires de +20 %, supérieure à la moyenne nationale.
- Déploiement de la stratégie commerciale et optimisation de la couverture terrain.
- Membre du Comité d'Entreprise : compréhension approfondie du droit du travail et des relations sociales.
- Vision 360. Gestion des conflits.
- Présentation des produits et services de l'entreprise, négociation et conclusion des ventes.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
Responsable commercial
Carl Zeiss Vision
2006.01 - 2010.12
- Prospection, fidélisation et accompagnement stratégique de chaque client.
- Organisation de formations techniques, accompagnement sur les produits et innovations.
Chef de secteur GMS
Cadbury France
2001.01 - 2005.12
- Pilotage opérationnel des leviers Produit, Place, Prix, Promotion (4P).
- Management et suivi d'une équipe terrain de promoteurs des ventes et de gestionnaires.
- Négociation des accords régionaux Leclerc SCACENTRE.
- Rôle de formateur pour l'intégration des nouveaux Chefs de secteurs.
- Veille concurrentielle sur les innovations produit et les tendances du marché.
Promoteur des ventes
Kraft Foods France
1999.03 - 2001.12
- Développement de catégories café, chocolat, confiserie en supermarché.
- Mise en place d'opération promotionnelles et visibilité en point de vente.
Promoteur des ventes
Philip Morris France
1995.09 - 1998.08
- Développement commercial auprès du réseau buralistes et C.H.R.
- Prospection, négociation et relation clients (Montpellier, Dordogne et Paris 10ème).
Formation
BTS Force de Vente - Commerce
IDRAC
Montpellier 1995.09 - 1997.06
Sociaux-com, analyse transactionnelle
Management fonctionnel
Négociation avancée & techniques de vente
2002.01 - 2003.01
Compétences
- Structuration des organisations et réseaux de vente
- Montée en compétences des équipes
- Leadership orienté résultats
- Analyse et pilotage des KPIs
- Déploiement de plans d'actions stratégiques et des correctifs
- Optimisation de la rentabilité
- Optimisation des process commerciaux
- Pack Office avancé
Informations complémentaires
- Pratique du Trail et Ultra depuis 10 ans.
- Taekwondo (1er Keep)
- Chemin Saint Jacques de Compostelle
Langues
Anglais
Opérationnel
Centre d'intérêts
- Ultra trail
- Tae Kwon Do (1er Keup)
- Chemin Saint Jacques de Compostelle
Chronologie
Country Manager France
Eurovisie France
2022.01 - 2026.02
Agent commercial indépendant
Heropa Lens
2015.09 - 2021.12
Attaché commercial Ray-Ban solaire
Luxottica
2010.01 - 2015.08
Responsable commercial
Carl Zeiss Vision
2006.01 - 2010.12
Négociation avancée & techniques de vente
2002.01 - 2003.01
Chef de secteur GMS
Cadbury France
2001.01 - 2005.12
Promoteur des ventes
Kraft Foods France
1999.03 - 2001.12
BTS Force de Vente - Commerce
IDRAC
1995.09 - 1997.06
Promoteur des ventes
Philip Morris France
1995.09 - 1998.08