Guennady Salivon
Directeur commercial
Apremont
Profil professionnel
Directeur commercial confirmé ayant une bonne connaissance du marché et de la concurrence, j'établis des stratégies commerciales pertinentes et efficientes. Reconnu pour mes qualités managériales et mon esprit d'équipe, je sais animer une force de vente et assurer sa montée en compétences.
Vue d'ensemble
17
17
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education
Expérience
Directeur commercial
CNPH
Région Auvergne Rhône Alpes
2021.09 - Actuel
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
- Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
- Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
- Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés.
- Mise en place d'initiatives stratégiques visant à optimiser la croissance de l'entreprise.
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
Responsable commercial
CNPH
Savoie / Haute Savoie / Isère
2020.10 - 2021.09
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
- Gestion d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
- Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
Responsable commercial
SPHF
Savoie / Haute Savoie / Isère
2017.01 - 2020.10
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
- Gestion d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
- Définition des objectifs commerciaux mensuels et annuels.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
- Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
Commercial VRP
SPHF
Savoie
2011.01 - 2017.01
- Développemment du portefeuille clients et ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
- Réalisation de visites régulières chez les clients pour entretenir les liens commerciaux.
- Argumentaire commercial adapté aux besoins et au profil du client, apport de solutions techniques sur mesure.
- Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Élaboration de l'argumentaire de vente et adaptation en fonction des besoins et spécificités des clients.
- Établissement de relations solides avec les clients pour assurer leur satisfaction et fidélisation.
Commercial terrain
Scierie Sillat
Domène
2009.09 - 2010.12
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Développement d'un portefeuille clients et suivi commercial facilitant la conversion des prospects et leur fidélisation.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
Maçon coffreur
Work 2000
Savoie / Haute Savoie
2008.09 - 2009.09
- Réalisation de missions de coffrages, coulage de béton, ferraillage, pose d'agglos et montage de murs sur les chantiers de construction de maisons et de bâtiments.
- Montage de coffrages en bois pour couler du béton dans les fondations et les structures porteuses.
- Fabrication de coffrages sur mesure, pose pour le coulage du béton ou autres mortiers.
Menuisier agenceur
Bois Concept
Chamonix
2006.09 - 2008.09
- Fabrication de meubles de cuisine et de salles de bain sur mesure.
- Fabrication d'agencements intérieurs et de mobilier en bois sur mesure : bibliothèque, dressing, comptoir.
- Prise des mesures, réalisation des marquages pour les travaux de découpe et pour l'assemblage.
- Utilisation d'outils électroportatifs tels que scie sauteuse, raboteuse, défonceuse et ponceuse.
Couvreur charpentier
Bellemin Charpente
Dullin
2004.09 - 2006.09
- Pose de charpente bois.
- Rénovation de toitures vétustes.
- Adaptation au travail en extérieur par tous temps (pluie, vent fort, neige).
- Mise en place de gouttières, chéneaux et descentes d'eaux pluviales pour assurer l'évacuation de l'eau.
- Installation de charpentes en bois pour des constructions neuves ou en rénovation.
- Réparation ou remplacement de charpentes endommagées par l'humidité, la moisissure ou les insectes xylophages.
Formation
BTC NRC - Commerce et Négociation Relation Clients
Ecoris
Chambéry 2009.09 - 2010.12
Bac Pro Menuiserie Agencement - Menuiserie Agencement
MFR
Cormarenche en Bugey 2006.09 - 2008.09
CAP - Charpente Couverture
CFA La Ravoire
La Ravoire 2004.09 - 2006.09
Brevet des Collèges -
La Vilette
La Ravoire 1999.09 - 2003.06
Compétences
- Coaching d'équipe
- Vision business
- Négociation avancée
- Prise de décision stratégique
- Communication persuasive
- Formation interne des équipes
- Organisation d'événements commerciaux
- Adaptabilité au changement
- Prise de décision rapide
- Motivation d'équipe
- Créativité dans la vente
- Élaboration d'une stratégie commerciale
- Autonomie
- Sens des responsabilités
- Prospection efficace
- Management d'équipes commerciales
Informations complémentaires
- Passion pour le [Sport]
- Voyages linguistique en [Pays]
- Passion pour les cultures étrangères [nom de la culture]
- Voyages : [Pays]
Langues
Français
Courant
Anglais
Notions
Russe
Courant
Chronologie
Directeur commercial
CNPH
2021.09 - Actuel
Responsable commercial
CNPH
2020.10 - 2021.09
Responsable commercial
SPHF
2017.01 - 2020.10
Commercial VRP
SPHF
2011.01 - 2017.01
Commercial terrain
Scierie Sillat
2009.09 - 2010.12
BTC NRC - Commerce et Négociation Relation Clients
Ecoris
2009.09 - 2010.12
Maçon coffreur
Work 2000
2008.09 - 2009.09
Menuisier agenceur
Bois Concept
2006.09 - 2008.09
Bac Pro Menuiserie Agencement - Menuiserie Agencement
MFR
2006.09 - 2008.09
Couvreur charpentier
Bellemin Charpente
2004.09 - 2006.09
CAP - Charpente Couverture
CFA La Ravoire
2004.09 - 2006.09
Brevet des Collèges -
La Vilette
1999.09 - 2003.06